Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Отбор идеи
|
|
Цель отбора – как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи.
Таблица 10.1
Соответствие идеи товара способностям компании
| Факторы успеха | Удельный вес | Оценка состояния факторов | Сумма баллов | |||||
| НИОКР | 0, 25 | + | 0, 5 | |||||
| Кадры | 0, 1 | + | + | 0, 5 | ||||
| Финансы | 0, 1 | + | 0, 3 | |||||
| Производство | 0, 3 | + | 1, 2 | |||||
| Маркетинг | 0, 25 | + | 1, 5 |
4 бал.
При отборе решаются следующие вопросы:
- Хорошо ли идея согласуется с целями фирмы?
- Согласуется ли идея со стратегическими установками фирмы?
- Согласуется ли идея с ресурсами фирмы?
Разработка замысла и его проверка
Идея товара – это общее представление о возможном товаре, который фирма, по её мнению, могла бы предложить рынку.
Замысел товара – проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями.
Образ товара – конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре.
Пример: создание нового электромобиля для автомобиля (расходы будут вдвое ниже) – это идея!
Замысел: различные модели этих автомобилей с новым электромобилем.
Проверка замысла товара: предусматривает опробование его на соответствующей группе целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов.
Потребителя просят высказать свою точку зрения на этот замысел в виде ответов на анкетные вопросы.
Разработка стратегии маркетинга
Изложение стратегии маркетинга состоит из трёх частей:
1 часть: даётся описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а также показателей объёма продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет.
2 часть: даются общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению в смете расходов на маркетинг в течение первого года.
3 часть: содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, а также долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.
Анализ возможностей производства и сбыта
Приняв решение относительно замысла товара и стратегии маркетинга, руководство может приступить к оценке деловой привлекательности товара. Для этого необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы. Если результаты анализа окажутся удовлетворительными, можно приступить к этапу непосредственной разработки товара.