Б авторе

Том Шрайтер. Большой Эл раскрывает свои секреты

---------------------------------------------------------------

ББК 23.054.99 ISBN 5-4615-468-5

СН " Успех", М., 1999

OCR: Vladislav Ignatenko

---------------------------------------------------------------

Система рекрутирования в многоуровневом маркетинге

Б АВТОРЕ

Том Шрайтер посвятил лучшую часть своей карьеры в Многоуровневом

Маркетинге развенчанию мифов и " бабских сказок". Сколько времени и энергии

было потрачено на устаревшие, бесполезные и неправильно понимаемые методы

построения бизнеса, что Том легко нашел благодарную аудиторию, жаждущую

познакомиться с новыми и испытанными методами построения солидных

организаций дистрибьюторов. Его девиз: " Никакой теории! Только факты,

которые проверены в работе! "

Эта книга - собрание мини-уроков, которым присущ его уникальный прямой,

лаконичный стиль письма. Всего несколькими словами или примерами Том дает

ответы на многие животрепещущие проблемы, встающие перед лидерами

Многоуровнего Маркетинга. Вы найдете в его книге юмор и ту прямоту, которые

завоевали Тому аудиторию в разных уголках Соединенных Штатов. Сядьте и

приготовьтесь получить удовольствие от чтения.

ДИСТРИБЬЮТОР " ДЖО"

Дистрибьютор Джо проснулся в субботу рано утром. Всю неделю он ждал

выходного дня, чтобы заняться " настоящим рекрутированием". Никакой работы,

только 100% усилий для спонсорства дистрибьюторов. Плотно позавтракав, Джо

посмотрел на часы - 8.30 утра - время назначать встречи по телефону.

Немного неуверенно Джо набрал первый номер. Телефон прозвенел три раза

и Джо быстро повесил трубку. " Они, наверное, еще спят, не нужно было звонить

так рано, - подумал он. - Я пока составлю план на ближайший час."

В 9.30 утра Джо закончил составлять откорректированную схему своих

целей и направлений работы, из которой было видно, какой бонус он будет

получать, если каждый из его дистрибьюторов 10-го поколения подпишет одного

человека в неделю, а тот сделает в среднем 20-30 продаж в неделю. Но сначала

Джо необходимо найти своего ПЕРВОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.

В 9.30 утра Джо делает второй телефонный звонок. Линия занята. С

чувством облегчения Джо думает: " Возможно, он вообще не заинтересуется."

Поскольку Джо не назначил встречи с первыми двумя предполагаемыми

дистрибьюторами, он решил пересмотреть свой список, чтобы выяснить, с кем

еще он может связаться. Пересматривая этот список, Джо заодно отделяет

перспективных от не очень перспективных и от полностью безнадежных. Теперь,

когда он разделил их всех, он записывает их имена и важную информацию о них

на карточках и составляет картотеку, которой позавидовал бы IBM.

В 11.45 утра Джо начинает чувствовать за собой некоторую вину, что в

это утро он занимался всем, кроме рекрутирования. Он думает:

" Не то, чтобы я боялся разговаривать с людьми или получить отказ,

просто я готовлю себе базу для солидной работы после обеда. На самом деле я

уже готов сейчас пойти и заняться рекрутированием с размахом." Уже выходя из

дома, Джо вдруг останавливается: " О, уже время завтракать. Лучше поем, а

потом уже пойду."

В 10 часов вечера Джо наконец выходит из дома и выезжает на дорогу. Но

куда ехать сначала? Встречи не назначены. Планов никаких. Джо собирает все

свое мужество и направляется в небольшой соседний торговый центр, чтобы

поговорить с некоторыми людьми. У него хорошие шансы - он поговорит с

людьми, у которых небольшой бизнес, им как раз и нужен успех. У м-ра

Шумейкера в магазине очередь, поэтому Джо проезжает мимо. У мистеров Тайля и

Карпета крутится всего один покупатель, но если они откажут Джо, то этот

покупатель составит себе плохое впечатление о нем и о его возможностях. У

миссис Флорист кислое лицо, не стоит останавливаться и расстраивать ее еще

больше. В обувном магазине был только один молодой продавец. Однако, если

Джо попытается заговорить с ним, их может застать управляющий магазином,

который уволит продавца. О, м-р Часовщик один.

Джо представляется. Часовщик тут же берет инициативу в свои руки:

" Сколько это будет мне стоить? Сколько Вы этим занимаетесь? Каковы Ваши

полномочия? Покажите мне Ваши чеки за последний год". Окончательно сбитый с

толку, Джо говорит, что он спешит на другую встречу, и быстро ретируется.

В 2.20 ночи Джо садится в машину, совершенно расстроенный. Он понял,

что его уверенность в себе равна нулю, но решил сделать еще одну попытку. Он

решил заехать к другу и провести хотя бы одну презентацию. В 2.45 Джо

проезжает по улице, мимо дома своего друга, стараясь не сворачивать с

дороги. С улицы не видно, чтобы в доме кто-то был. Поскольку дома,

по-видимому, никого нет, Джо думает:

" Сейчас самое время поехать домой и подвести итоги. У процветающего

бизнесмена должны быть в порядке все записи, чтобы он преуспевал."