![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Задание З. Установить верную последовательность этапов, которые предшествуют коммерческим переговорам:
Установить верную последовательность этапов, которые предшествуют коммерческим переговорам: а) доработка программы приема делегации в протокольной части; б) поиск возможного иностранного партнера; в) разработка плана ведения переговоров; г) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение); д) назначение даты и места проведения переговоров; е) отработка программы переговоров. Задание 4. Установить соответствие между подходами и методами ведения внешнеторговых переговоров. 1) Подход а) мягкий 2) Метод б) жесткий в) принципиальных переговоров г) позиционного торга Задание 5. Удостоверение сторонами того факта, что все исправления и прочитанный текст контракта в целом составляет договоренность сторон и разногласий не вызывает, означает ……………… Задание 6. Способы подачи позиций, которые могут быть использованы участниками переговоров при их ведении: а) закрытые позиции б) открытые позиции в) нейтральные позиции г) подчеркивание различий в позициях д) подчеркивание общности в позициях е) упор на дружеские отношения в ходе переговоров
ВАРИАНТ № 19. Задание 1. Стадия коммерческих переговоров, на которой стороны получают сведения о проблемах, запросах и пожеланиях партнера, выявляют его мотивы и цели, передают запланированные сведения, анализируют и выверяют позиции друг друга, называется ………… …………. Задание 2. Китайский стиль ведения внешнеторговых переговоров: а) Характерно чёткое разграничение отдельных этапов переговоров б) Идут на уступки, если большие уступки делает партнер в) Ждут точки зрения и предложения партнёров г) Уверены, что их правила ведения переговоров единственно верные д) Практически обязательно окончательное принятие решения после переговоров дома (у себя в стране с руководством) Задание З. Установить правильную последовательность этапов, которые предшествуют коммерческим переговорам: а) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение); б) разработка плана ведения переговоров; в) назначение даты и места проведения переговоров; г) отработка программы переговоров; д) поиск возможного иностранного партнера; е) доработка программы приема делегации в протокольной части. Задание 4. Установить соответствие: 1) Официальный приём а) дневные приемы 2) Неофициальный приём б) деловые завтраки в) при подписании торговых соглашений г) при открытии крупных выставок
|