Задание 1. Тактический прием в ходе переговоров, когда стороной принимается предложение, которое по расчетам партнера не должно быть принято ей

Тактический прием в ходе переговоров, когда стороной принимается предложение, которое по расчетам партнера не должно быть принято ей, с целью вызвать смятение и растерянность, называется …………

Задание 2.

Время проведения «коктейля»:

а) между 15.00 и 17.00

б) между 17.00 и 20.00

в) между 13.00 и 15.00

Задание З.

Установить правильную последовательность этапов, которые предшествуют коммерческим переговорам:

а) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение);

б) поиск возможного иностранного партнера;

в) разработка плана ведения переговоров;

г) отработка программы переговоров;

д) назначение даты и места проведения переговоров;

е) доработка программы приема делегации в протокольной части.

Задание 4.

Установить соответствие:

1) Общая программа а) включает в себя информацию о таких

вопросах, как встреча делегации,

2) Подробная программа деловая часть программы, приемы,

культурная программа, поездки по

стране и проводы делегации

б) включает технические детали,

необходимые для принимающей

стороны, заинтересованных лиц и

организации

Задание 5.

Тактический прием в ходе переговоров, когда к обсуждению предлагается сразу несколько вопросов, и предполагается, что партнер, будучи заинтересован в одном или нескольких предложениях, примет и остальные, называется …………..

Задание 6.

Французский стиль ведения переговоров:

а) идут на уступки, если большие уступки делает партнер

б) избегают официальных обсуждений «один на один»

в) стремление использовать свой национальный язык в качестве официального на переговорах

г) горячи и порывисты, отличаются большой общительностью

д) большое внимание уделяют предварительным договорённостям и предварительным обсуждениям проблем

Ключ к контрольным заданиям для самоаттестации.

ВАРИАНТ № 1

Задание 1. общая программа

Задание 2. а, в, д, е

Задание 3. г, б, д, а, в

Задание 4. 1 – а, в; 2 – б, г

Задание 5. салями

Задание 6. б, в, д

ВАРИАНТ № 2

Задание 1. м. позиционного торга

Задание 2. а, в, г, е

Задание 3. е, в, г, а, д, б

Задание 4. 1 – а, в; 2 – б, г

Задание 5. пакетирование

Задание 6. а, в, г

ВАРИАНТ № 3

Задание 1. подробная программа

Задание 2. а, в, г

Задание 3. г, з, а, е, б, ж, д, в, и

Задание 4. 1 – в; 2 – а, б

Задание 5. сюрприз

Задание 6. а, в

ВАРИАНТ № 4

Задание 1. м. принципиальных переговоров

Задание 2. в, г, е

Задание 3. е, в, а, д, г, б

Задание 4. 1 – в, г; 2 – а, б

Задание 5. ультиматум

Задание 6. а, в

ВАРИАНТ № 5

Задание 1. твердая оферта

Задание 2. д, а, б

Задание 3. б, а, д, в, г

Задание 4. 1 – б, в; 2 – а, г

Задание 5. выдвижение требований по возрастающей

Задание 6. а, б

ВАРИАНТ № 6

Задание 1. выдвижение требований в последнюю минуту

Задание 2. а, д

Задание 3. б, г, д, в, а

Задание 4. 1 – в, г; 2 – а, б

Задание 5. двойное толкование

Задание 6. а, в

ВАРИАНТ № 7

Задание 1. оферта

Задание 2. б, д

Задание 3. г, в, а, д, б

Задание 4. 1 – а, б; 2 – в, г

Задание 5. выдвижение требований в последнюю минуту

Задание 6. а, в, г

ВАРИАНТ № 8

Задание 1. свободная оферта

Задание 2. в, д

Задание 3. е, в, а, г, б, д

Задание 4. 1 – в, г, а; 2 - б

Задание 5. блоковая тактика

Задание 6. а, в

ВАРИАНТ № 9

Задание 1. передача информации

Задание 2. б, в, д

Задание 3. г, д, е, б, в, а

Задание 4. 1 – б; 2-- а

Задание 5. парафирование

Задание 6. а, б, в

ВАРИАНТ № 10

Задание 1. Общая программа

Задание 2. а, г

Задание 3. в, б, а, д, г

Задание 4. 1) – а, в; 2) – б, г

Задание 5. пакетирование

Задание 6. а, б, г, д

ВАРИАНТ № 11

Задание 1. Подробная программа

Задание 2. а, в, г, е

Задание 3. б, г, а, д, в, е

Задание 4. 1) – а, г; 2) – б, в

Задание 5. оферта

Задание 6. б, в

ВАРИАНТ № 12

Задание 1. «завышение требований»

Задание 2. а, б, д

Задание 3. д, в, б, а, г

Задание 4. 1) – а, в; 2) – б, г

Задание 5. «ультиматум»

Задание 6. а, в

ВАРИАНТ № 13

Задание 1. «принятие первого предложения партнёра»

Задание 2. б, в, г

Задание 3. г, д, е, б, в, а

Задание 4. 1) – а, г; 2) – б, в

Задание 5. «выдвижение требований по возрастающей»

Задание 6. б, в

ВАРИАНТ № 14

Задание 1. Твёрдая оферта

Задание 2. б

Задание 3. б, в, д, а, г

Задание 4. 1) – а, в; 2) – б, г

Задание 5. заказ

Задание 6. б, в

ВАРИАНТ № 15

Задание 1. Метод позиционного торга

Задание 2.а, в, д

Задание 3. г, в, д, а, б

Задание 4. 1) – в, г; 2) – а, б

Задание 5. принципиальный подход

Задание 6. а, в, г

ВАРИАНТ № 16

Задание 1. Приём «двойного толкования»

Задание 2. б, в, д

Задание 3. е, в, а, г, б, д

Задание 4. 1) – а; 2) – б

Задание 5. парафирование

Задание 6. б

ВАРИАНТ № 17

Задание 1. приём

Задание 2. б, в, д

Задание 3. г, д, е, б, в, а

Задание 4. 1) – б, г; 2) а, в

Задание 5. «передача информации»

Задание 6. а, в, д

ВАРИАНТ № 18

Задание 1. «уход или уклонение от борьбы»

Задание 2. а, в, г, е

Задание 3. б, е, г, д, в, а

Задание 4. 1) – а, б; 2) – в, г

Задание 5. парафирование

Задание 6. а, б, г, д

ВАРИАНТ № 19

Задание 1. Передача информации

Задание 2. а, в, д

Задание 3. д, г, а, в, б, е

Задание 4. 1) – в, г; 2) – а, б

Задание 5. «выдвижение требований по возрастающей»

Задание 6. а, б

ВАРИАНТ № 20

Задание 1. Твёрдая оферта

Задание 2. б, в

Задание 3. в, а, д, г, б

Задание 4. 1) – а, г; 2) – б, в

Задание 5. «принятие первого предложения»

Задание 6. а, б

ВАРИАНТ № 21

Задание 1. оферта

Задание 2. а

Задание 3. г, а, е, б, в, д

Задание 4. 1) – б, в; 2) – а, г

Задание 5. «ультиматум»

Задание 6. а, в

ВАРИАНТ № 22

Задание 1. парафирование

Задание 2. а, б, в, е

Задание 3. б, д, а, г, в, е

Задание 4. 1) – а, г; 2) – б, в

Задание 5. оферта

Задание 6. б, в, г

ВАРИАНТ № 23

Задание 1. заказ

Задание 2. а, в, д

Задание 3. б, г, а, д, в, е

Задание 4. 1) – б, в; 2) – а, г

Задание 5. аргументирование

Задание 6. а, в, г, е

ВАРИАНТ № 24

Задание 1. пакетирование

Задание 2. а, в

Задание 3. д, г, е, б, в, а

Задание 4. 1) – а, г; 2) – б, в

Задание 5. «завышение требований»

Задание 6. б, в

ВАРИАНТ № 25

Задание 1. «сюрприз»

Задание 2. б

Задание 3. б, г, а, д, в, е

Задание 4. 1) – а; 2) – б

Задание 5. пакетирование

Задание 6. б, в, д