ОТ АВТОРА. Практические рекомендации по успешному построению бизнеса

Людмила Варваринская

С ЧЕГО НАЧАТЬ И КАК ПРЕУСПЕТЬ

Практические рекомендации по успешному построению бизнеса

Харьков

Клуб «Гармония»

ББК 65.050.02 В18

Издание осуществлено за счет средств ЧП Клуб «Гармония»

Варваринская Л.

В18 С чего начать и как преуспеть: Практические рекомендации по успешному построению бизнеса - Харьков; Клуб «Гармония», 2004. - 72 с. ISВN 966-8255-28-3

И новичкам сетевого бизнеса, и тем, кто обучает будущих дистрибьюторов, издание «С чего начать и как преуспеть» станет неплохим подспорьем. Это своего рода план-конспект деятельности MLM, план-конспект в вопросах и ответах.

Новичками он поможет разобраться в сути стоящей перед ними задачи, сконцентрироваться на ее решении, правильно распределять силы и время.

А бизнесменам, чувствующим себя в MLM как рыба в воде, даст возможность сравнить свой опыт с опытом коллеги, оценить свои сильные и слабые стороны, возможно, изменить свой стиль работы.

Книга наполнена оптимизмом и способна зарядить читателя верой в собственные силы и возможности. Это то самое «второе дыхание», которое обязательно нужно открыть!

ББК 65.050.02

15ВМ 966-8255-28-3 © Варваринская Л., 2004

СОДЕРЖАНИЕ

От автора.....................................................................:...................................................:................

Из истории MLM.......................................................................................................................

И снова от автора....................................................................................................................

Преимущества вашего бизнеса...................................................................................

С чего начать и как преуспеть.....................................................................................

Вопрос первый: чего я хочу добиться?.........................................................

Вопрос второй: намерен ли я это иметь и когда?.............................

Вопрос третий: как мне этого достичь?........................................................

Как планировать рабочий день...........................................................................

Как составлять план на неделю..........................................................................

Как составлять план на месяц..............................................................................

Организация бизнеса............................................................................................................

Что такое продажа и как продавать......................................................................

Где брать клиентов?......................................................................................................

Как организовать и провести встречу..........................................................

Завершение встречи, или собственно продажа...................................

Как быть, если вам возражают...................................................................................

Как вести себя после продажи...................................................................................

Простые правила обслуживания...............................................................................

Телефонные переговоры..................................................................................................

Вам звонят - снимите трубку!...........................................................................

Звоните, вашего звонка ждут...............................................................................

Цель вашего звонка - назначить встречу!..........._: ..................................

Правила делового разговора по телефону..............................................

Презентация..................................................................................................................................

Подготовка и проведение презентации......................................................

Построение организации..................................................................................................

Кого приглашать на работу....................................................................................

Как найти тех, кто нужен..........................................................................................

Как проводить встречу по бизнесу.................................................................

Чему учиться и учить свою организацию.........................................................

Заключение....................................................................................................................................

Научно-популярное издание

ВАРВАРИНСКАЯ Людмила Ивановна

Всем работающим в сетевом маркетинге с любовью и пожеланием успеха посвящается

ОТ АВТОРА

Дорогие друзья, эта книга написана для вас и о вас Она не­обходима тем, кто делает первые робкие шаги в этом очень про­стом, но далеко не легком бизнесе, не имея достаточного опыта и уверенности в том, что у него все получится. Она полезна и тем, кто уже имеет определенные достижения и абсолютно уверен в своем успехе. За вами идут новые люди и задают те же вопросы, которые когда-то волновали и вас.

В этой книге вы найдете практические рекомендации, полез­ные советы и мысли на заметку, которые помогут вам не только в бизнесе, но и в жизни, потому что успешный бизнес строится по законам простым и одновременно сложным, как сама жизнь.

Вы не случайно взяли в руки эту книгу. Настало время, когда вы ищете то, что поможет вам продвигаться дальше и преуспевать. Возможно, именно в ней вы найдете те полезные слова и советы, которые помогут вам в этом.

Последние десять лет моя жизнь связана с MLM. Для меня это гораздо больше, чем бизнес как средство достижения материаль­ного благополучия. Для меня это сама жизнь. И слава Богу, что когда-то у меня хватило ума взяться за это дело, слава Богу, что Он дал мне силы не бросить его до сих пор.

Поскольку я человек с активной жизненной позицией, в моей жизни бывало всякое: встречи и расставания, потери и приоб­ретения, радости и огорчения, победы и поражения. И сегодня я очень благодарна тем, кто все это время был рядом: моей семье, друзьям, всем, с кем приходилось работать раньше и с кем мы продолжаем сотрудничать для достижения общего успеха. Я бла­годарна тем, кто помогал мне, и тем, кто не делал этого, потому что многое приходилось делать самой и это сильно закаляло.

Спасибо и вам за то, что вы взяли эту книгу. Мы будем вместе, а значит - будем сильнее. Пусть счастливой будет наша встреча.

С искренним уважением и пожеланием Удачи