Рекламные модели. Общее представление

Внимание / attention. Рекламное сообщение должно привлекать внимание, не содержать лишних деталей и информации, все элементы должны работать для одной цели. Средствами привлечения внимания служат: запоминающийся заголовок, задевающая фотография, заманчивое предложение. Вокруг множество рекламных сообщений и ваше должно отличаться от других.

Интерес / interest. После того, как внимание аудитории привлечено, обращение должно удержать ее интерес. Для этого оно может содержать обещание удовлетворения потребностей адресата, быть оригинальным, интересным но форме и лаконичным. Предложение должно содержать причину заинтересованности вашим предложением.

Желание / desire. Формирование желания, потребности. Для формирования желания прибегают к знанию психологии потребителя. " С " Лореаль" я буду выглядеть моложе", " Ты этого достойна" и т.д.

Действие / action. Призывайте к действию - если вы завладели вниманием, привлекли интерес и вызвали желание - усилия будут напрасны, если вы не подтолкнете покупателя к действию, например, подтолкните к принятию решения, чтобы не упустить выгоду: «Позвоните сегодня же», «Требуйте в аптеках вашего города», «Приходите и убедитесь сами»

Составление и оптимизация медиапланов

Основной задачей медиапланирования является донесение рекламного сообщения до максимального числа потенциальных покупателей с минимальными затратами в течение заданного времени определенное число раз для достижения целей рекламной кампании. В конечном счете медиапланирование предопределяет успех всей рекламной кампании, ее рентабельность.

В него включены вопросы, на которые следует найти ответы. К этим вопросам можно отнести:

- какова цель рекламной кампании, бюджет;

– где и когда размещать, как часто размещать;

– какую аудиторию охватывать.

Медиаплан должен быть:

– достоверным (составленным на основе проверенных и тщательно отобранных экономических и статистических данных);

– самодостаточным (подготовленным и использованным по назначению и в нужное время);

– достаточным (содержащим в себе определенное количество информации, объясняющей выбор тех или иных СМИ и их приоритетное использование);

– понятным и доступным для восприятия.

материалы медиаплана должны обладать:

– четкостью и логической последовательностью;

– убедительностью аргументации;

– конкретностью;

– обоснованностью всех положений.

Основные этапы работы над медиапланом:

1. Предварительный сбор данных о размере и структуре аудиторий средств рекламы, об отношении населения к различным видам рекламной информации.

2. Выбор каналов распространения и конкретных изданий. Определение возможных размеров рекламных объявлений и среднего размера объявления для каждой конкретной газеты (журнала).

3. Расчет вероятного числа рекламных контактов для каждого объявления в каждом конкретном издании (канале).

4. Сравнение вариантов размещения рекламных объявлений различной площади в различных изданиях (на основе результатов расчетов, проведенных для каждого варианта) в два этапа.