Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Задание 2. Выбор целевого сегмента рынка фирмы
|
|
По результатам проведённой микросегментации выберите в соответствии с Вашим вариантом один целевой сегмент из двух для выхода фирмы на рынок, используя изложенные ниже указания и пример расчёта.
При выборе сегмента рынка для фирмы может быть использован подход, основанный на учете значимости сегмента рынка и балльной оценки, определяемой по сравниваемым сегментам с помощью выбранных критериев [1].
Выполнение задания состоит из нескольких этапов:
1. Выбор системы критериев (характеристики, приведённые в таблицах 1и 2);
2.Определение значимости характеристик с использованием метода экспертных оценок (коэффициент значимости ai, приведённый в таблицах 1 и 2);
3.Определение абсолютных значений характеристик (представлены в таблицах);
4.Взвешивание критериев (определяется в таблицах расчётным путём);
5.Оценка доступности сегмента рынка и его привлекательности (сумма итоговых баллов в таблице 1);
6. Оценка способности фирмы работать в данном сегменте (сумма итоговых баллов в таблице 2);
7. Сравнение и выбор наилучшего сегмента (на основании построения графика, рисунок 1).
Следует учитывать, что этапы 1-3 уже заданы (приведены в таблицах 1 и 2 соответствующих вариантов), то есть выполнение задания заключается в расчёте этапов 4-7.
Пример выбора фирмой сегмента S или U для выхода на рынок
Таблица П.1
Оценка доступности и привлекательности сегмента
| Характеристики | Значи-мость ai | Сегмент S | Сегмент U | |||
| Абсолютное значение | Взвешенное значение | Абсолютное значение | Взвешенное значение | |||
| 1. Количество потенциальных потребителей 2. Размеры потенциальных групп 3. Средний доход потребителей 4. Частота покупок 5. Интенсивность спроса 6. Стабильность спроса 7. Темп роста спроса | ||||||
| Сумма: | Сумма: | |||||
Таблица П.2
Оценка способности фирмы работать в данном сегменте рынка, исходя из её внутренних возможностей
| Характеристики | Значимость ai | Сегмент S | Сегмент U | |||
| Абсолютное значение | Взвешенное значение | Абсолютное значение | Взвешенное значение | |||
| 1. Число конкурентных преимуществ 2. Сила конкурентных преимуществ 3. Постоянство конкурентных преимуществ 4. Внешние требования к развитию товара 5. Способность быстро реагировать на внешние требования 6. Способность к инвестированию в производство 7. Способность к развитию каналов сбыта | ||||||
| Сумма: | Сумма: | |||||
Выбор сегмента рынка
Рис.1.Выбор целевого сегмента, посредством его сравнения с оптимальным.
Выбирается сегмент, который на графике расположен ближе к биссектрисе, то есть имеющий для фирмы равные возможности и равную привлекательность. В данном случае выбирается сегмент U.
Примечания:
1. Для выбора коэффициента значимости ai и абсолютных значений характеристик сегментов используется метод экспертных оценок.
2. Абсолютные значения характеристик сегментов выбираются от 1 до 5.