Пришли, попробовали и купили…, а если не купили?

Завершение класса – если ничего не купили.

- Девчонки, я что-то сделала не так? Вам вообще ничего не понравилось? Почему не берете?

Я (Г.Ж.), когда приглашаю на класс, всегда говорю: «Вы возьмите с собой кошелек, если вам что-то понравится, то вы сможете сразу купить».

- Нет денег!

- У вас нет наличных или на карте?

- Наличных.

- Замечательно! Вот номер моей карты – перечислите на нее. А продукцию вы можете сразу взять с собой и пользоваться (предлагаю, даже если вижу женщину в первый раз – по холодным контактам, нпр).

- Бывало, что не перечисляли?

- Бывало, что не сразу, я (Г.Ж.) звонила и говорила, что возможно какая-то ошибка, но я не вижу, чтобы от вас пришли деньги.

- Можно я сейчас часть оплачу, а остальное потом?

- Можно!

Разрешаю делить сумму на 3 месяца. Моя задача, чтобы клиентка взяла и пользовалась. Даже, если она вернет, ничего страшного. Пусть начнет пользоваться и не боится. Я (Г.Ж.) говорю клиенткам:

- Если что-то пойдет не так – я поменяю на другую продукцию или верну деньги.

Это их успокаивает. В магазине разве такое скажут? Заберут назад, к примеру, не понравившуюся тушь?

- Мне важны с вами доверительные долгие отношения – на всю жизнь.

- Вы можете стать консультантом как я, если захотите;

- Вы можете помогать мне и получать подарки;

- Либо я буду вас обслуживать на высшем уровне, если что-то не так – вы мне всегда все вернете.

Вопросы:

- Сколько женщин согласилось стать организаторами?

- Две.

- Сколько провела собеседований?

- 10 или 15.

- За какой период времени?

- За 2 недели, я (Г.Ж.) один раз давала такое объявление. Дочерний Лидер также делала, у нее все женщины оформились в компанию сразу после собеседования.

Вариант №13 Еще вариант завершения класса

- Что вы хотите сегодня взять с собой?

Замолчала и сидишь улыбаешься.