![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Расскажи про свою паузу в 15 минут. ⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 5
Я только что сделала программу Красный пиджак. Мне сказали, ято надо ходить в красном пиджаке и проводить классы. Пришла я в красном пиджаке, туфли с собой, на индивидуальную консультацию. А до этого слушала тренинг, где советовали: сделали предложение, нарисуйте себе большую жирную галочку: СТОП! МОЛЧАТЬ! Провела консультацию, предлагаю наборы – 3 шт., спрашиваю: - Чем бы вы хотели начать пользоваться уже сегодня?
Вопросы: - У нее каталог в руках или эти наборы прописаны? - Я давала открытки и мы писали: система по по уходу за лицом, цена такая-то. Спрашиваю: «Что из этого понравилось больше всего? Обведите в кружочек». - Зачем в кружочек? - Чтобы клиентка не забыла, что ей понравилось. Листочек останется у нее. Замолчала и сижу молчу, улыбаюсь, смотрю на нее. Сидели 15 минут. Вывод: клиентке надо время, чтобы подумать, где она возьмет деньги. Не надо в это время ничего говорить, не сбивайте клиентку с мысли.
Напоминание: Предлагайте уход за руками, уход за губами мужчинам, которые ухаживают за вашей машиной. Они это оценят!
|