Деловые справки и рекомендации (business references)

• Венчурному капиталисту потребуются деловые справки и рекомендации из множества источников (по крайней мере всех Ваших партнеров, упомянутых в деловых предложениях или в ходе переговоров) и его необходимо снабдить контактной информацией с указанием лиц, с которыми лучше переговорить:

- Поставщики и производители оборудования

- Покупатели

- Конкуренты

- Аналитики фондового рынка

- Ассоциации

- Правительство

- Аудитор

- Юристы

- Банки

- Консультанты и компании по оценке собственности

- Страховщики

- Профсоюз

- Прочие

Поставщики и производители оборудования

• Следует снабдить венчурного капиталиста списком основных поставщиков. Основные вопросы:

«Платит ли компания во время или бывают проблемы?»

«На сколько стандартен поставляемый товар, стабильно ли его качество, есть ли система обслуживания и гарантийного обслуживания?»

«Насколько стандартны условия поставки и могут ли они ухудшится?»

«Какой компании предоставляется кредит, используется ли практика предоплаты?»

«На сколько стабильно чувствует себя поставщик?» (для критических поставок)

Покупатели

• Венчурный капиталист переговорит с основными покупателями, а также несколькими не основными. Среди основных вопросов будут:

«Бывают ли поставки недоброкачественного продукта и что в этом случае происходит?»

«Каков объем закупок, планируют ли покупатели продолжить закупки, сократить их или увеличить?»

«Удовлетворены ли покупатели ценой?»

«Как продукт позиционирован относительно продуктов, предлагаемых конкурентами?»

Конкуренты

• Венчурный капиталист может провести переговоры с продавцами конкурентов, возможно, притворившись покупателем, который ранее покупал продукты компании для того, чтобы понять как конкуренты позиционируют свой продукт

Аналитики фондового рынка

• Аналитики фондового рынка, как правила, являются важным источником информации об отрасли и секторе, о состоянии рынка, тенденциях его развития и о конкуренции

• Аналитики фондового рынка, как правило, в состоянии оценить перспективы IPO компании

• Наличие постоянных контактов с аналитиками фондового рынка хорошо характеризует уровень зрелости и перспективность компании

Ассоциации

• Ассоциации имеются в каждой отрасли, а зачастую – и в секторе

• Ассоциации являются хорошим источником информации об отрасли, секторе, рынке, конкуренции, тенденциях развития продукта

• Членство компании в ассоциации является положительным знаком