Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
В лучших традициях
А ведь российская почва для пиара - более чем благодатная, пожалуй, даже слишком, считает президент Российской ассоциации по связям с общественностью Владимир Мединский. Он был первым студентом в Советском Союзе, который в своем дипломе написал чужеродную тогда аббревиатуру «PR». Пройдя практику в посольстве СССР в Вашингтоне, Мединский защитил диплом «Связи с общественностью в госструктурах США», а теперь «работает» политиком - депутатом Госдумы от «Единой России», часто выступает по телевизору и мифологизирует уже совсем другие госструктуры. Почва же для нынешнего расцвета пиара, по его словам, была богато удобрена советской властью: «СССР был настолько мифологизированным обществом, что все создатели [западного] пиара просто отдыхают». Хотя Мединский, как настоящий профессионал, ничего плохого в этом не видит. Он описывает свою профессию цинично и романтично одновременно: «Что страшного [в том], что мы живем внутри мифа и действуем не в соответствии с реальной ценностью предметов и явлений, а лишь в соответствии с представлениями об их ценности? Покупая кока-колу, мы не думаем, что за дерьмо покупаем, а вспоминаем образы рекламы. Когда курим “Мальборо”, не представляем вонючую смесь из непонятно каких табачных листов, а в клубах дыма представляем себя ковбоем… Это путь всего информационного общества». И, как в любом другом «информационном обществе», российское вырабатывает свои методы защиты от промывки мозгов. «Избыточный пиар ведет к информационному загрязнению, схожему с загрязнением экологическим, - говорит глава исследовательской группы ЦИРКОН Игорь Задорин. - На головы людей сбрасывается очень много “медиамусора”, то есть бесполезной или вредной, лживой информации. Но наши люди уже потихоньку научились разбираться в этом потоке, “фильтруя базар”, то есть, простите, “пиар”. Если поступает слишком много плохой или, наоборот, хорошей информации о субъекте, то, как правило, население не верит ни той, ни другой. Или если два субъекта усиленно “гасят” друг друга (контр-пиар), то лишь единицы будут разбираться, кто действительно прав - для большинства реакция проста: “чума на оба ваших дома”». А ошибки, говорят сами пиарщики, их заставляют совершать клиенты, которые хотят сделать себе имидж, не меняя качества товара. Правда, они уверяют, что все дело в упрямых заказчиках с их несуразными требованиями. Именно по этой причине, уверен Еремин, полностью провалилась пиар-кампания «АвтоВАЗа» - «не хотели признавать очевидных вещей, не хотели, чтобы озвучивались реальные проблемы предприятия - низкое качество автомобилей». В итоге основной упор сделали не на развенчание образа «Жигулей» как машины, которую надо постоянно чинить, а на вдалбливании в сознание других образов - «и им никто не поверил». А многие заказчики частенько и вовсе пиаром пренебрегают, удивляется он, это в наше-то время! Полагаются на одну рекламу, дающую лишь временные преимущества, которые иногда еще и оборачиваются крупными недостатками. Ведь гонения на рекламу пива начались после чересчур агрессивной рекламной кампании «Клинского», в которой использовались образы слишком молодых людей, напоминает Еремин. Разумеется, были и другие причины, но в аналитических записках о вреде рекламы пива эксперты ссылались сплошь на ролики «Клинского». В итоге затраты Sun Interbrew (производитель этой марки) и других пивоваров на пиар, призванный смягчить законопроекты о запрете рекламы на ТВ, во много раз превысили выгоду от временного повышения продаж после рекламы. Пиаря в «третьем мире» При этом наши специалисты оказываются востребованы за рубежом - есть много стран, где российские технологии считаются весьма прогрессивными. А сами отечественные пиарщики находят себе места на планете, где еще существуют выборы - самое хлебное для них дело. «Мы сменили сферу деятельности и даже название - раньше были “Имидж-контактом”, сейчас ICCG, работаем в Юго-Восточной Азии, Восточной Европе, Латинской Америке», - говорит Ситников. ICCG были единственными стратегическими политконсультантами из России в штабе Виктора Ющенко во время «оранжевой революции». Ходили даже байки, что и оранжевый цвет придумали могущественные российские пиарщики, хотя Ситников рассказывает, что все вышло случайно. «Наши конкуренты взяли голубой цвет, нам оставался только желтый - второй цвет украинского флага. Но из-за некачественной печати часть материалов отпечаталась с оранжевым оттенком. И эти агитматериалы разлетелись гораздо быстрее желтых, вот мы и ухватились за новый цвет. А идею оранжевых ленточек придумали уже мы. Хотя в ФЭПе (Фонд эффективной политики Глеба Павловского, консультировавший Виктора Януковича. - Newsweek) тут же сделали голубые ленточки, только они оказались менее популярными: цвет не такой яркий, на улице привлекает меньше внимания». За рубежом ICCG, по словам Ситникова, вполне успешно отработало на партийных выборах в Македонии («их» кандидат стал премьером), выборах в Израиле и президентской кампании в Боливии. «В Латинской Америке вообще очень просто работать: там структура общества даже больше похожа на Россию, чем Восточная Европа или Западная Украина, и приемы, которые мы знали по российским выборам, отлично там проходили», - смеется Ситников. А вот пиарить нашу страну за границей «могут только иностранцы», так же как и работать «по пиару» в России - только отечественные специалисты: «слишком много построено на личных связях». В противном случае у нас получается телеканал Russia Today, который иностранцам напоминает о лучших традициях советской пропаганды.
По подсчетам экспертов, на выборы 2 декабря политические партии потратили около $500 млн. В отличие от предыдущих выборов впервые большая часть этих денег досталась не СМИ, а распространителям агитационно-пропагандистских материалов. Оставшиеся деньги " распилили" политтехнологи. Но им достались крохи: зачем тратиться на политконсультантов, если результаты выборов были известны с самого начала? Так что этот год может стать последним для независимого политконсалтинга. И многие политтехнологи уже меняют профессию.
Впрочем, после этих выборов Большаков намерен завязать с политической карьерой: " Дело становится бесперспективным, так что уйду в бизнес, благо связей накопилось немало". Политика в упадке Это раньше менеджеры избирательной кампании высшего и среднего звена, работавшие на федеральном уровне, получали порой $10 тыс. и более в месяц. Сейчас затраты на " штабных" резко сократились. По словам политтехнолога Дениса Парамонова, " политтехнологи зарабатывают $4-7 тыс. в месяц, менеджеры -- $2-5 тыс., райтеры, журналисты, дизайнеры -- $2-4 тыс., юристы -- $3-4 тыс.". Правда, у консультантов федерального уровня свои расценки. Например, политолог Сергей Марков удостоен проходного места в московском региональном списке " Единой России", стоимость которого, по мнению экспертов, не ниже $3 млн. Как уверяет Дмитрий Гусев, председатель наблюдательного совета Bakster Group (специализируется на политическом консалтинге), " консультанты-политтехнологи раньше брали гонорары в долларах, но сейчас курс упал, и большинство перешло на рубли либо на " справедливый" курс доллара -- 30 рублей. Но даже несмотря на коррекцию курса, консультанты зарабатывают очень мало, так как основной плательщик " Единая Россия" взял себе в консультанты и лидеры президента России, и это решило сразу все вопросы с PR". На плаву остаются только самые известные политтехнологи. По словам Дениса Парамонова, " сейчас партии определяются со стратегией раз и навсегда, в центральном аппарате на зарплатах сидят партийцы, а технологи лишь украшают первоначальный замысел или уезжают в регионы, где все стоит дешевле. И если раньше на зарплаты " выборщиков" приходилось 15-20% бюджета кампании, то сейчас -- 10-15%". Как говорит Михаил Шмаков, руководитель агитационной сети " Единой России", " перед выборами, как и положено, отправили на утверждение тайминг (план предвыборных материалов.-- " Деньги") примерно на 50 млн рублей, но его не утвердили. После того как лидером единороссов стал президент, их руководство расслабилось, посчитав, что победа уже у них в кармане, и решило сэкономить. Осталось финансирование лишь у молодежных организаций нескольких центральных регионов -- Москвы, Питера, Екатеринбурга... В молодежных избирательных штабах много обиженных". Заместитель генерального директора Центра политических технологий Борис Макаренко говорит, что " в обойме остались только профессионалы, а те, кто умеет делать лишь черный PR или клеить листовки, начали вымирать сразу после отмены губернаторских выборов. Но хорошие политтехнологи всегда нужны. Мне, к примеру, на хлеб и фрукты вполне хватает". На щите и со щитом Рассказывает Михаил Шмаков (корреспонденты " Денег" беседовали с ним в Новгороде в минувшую среду): " Оппозиция вообще не ведет с нами никакой борьбы, нет ни массовых акций, ни пикетов... А людей на самом деле раздражает, что нет оппозиции. Хочется реальной борьбы за избирателя. Остается только готовиться к празднованию победы, молодежь съезжается в Москву, только из Новгорода посылаем в столицу более 1, 5 тыс. человек". Как шутили эксперты, " Единая Россия" боролась только с собой. Вот статистика от TNS Gallup AdFact: с 1 октября по 25 ноября рекламные ролики " Единой России" на телевидении заняли 16 868 секунд, тогда как материалы СПС -- 4393 секунды. Руководитель предвыборного штаба СПС Антон Баков заявил, что " СПС даже не выбрал разрешенный лимит в 400 млн рублей. Нас практически отсекли от телевизора, в том числе экономическими мерами: цена минуты в прайм-тайм на ведущих телеканалах доходила до $100 тыс., что оплатить просто невозможно, да и бессмысленно... А вне прайма не будет никакого эффекта. В этом году вообще все серьезно подорожало -- от прессы до " наружки", по сравнению с предыдущими выборами все подорожало раза в три-четыре". Как утверждает Денис Парамонов, " в этом году по сравнению с предыдущими бросается в глаза значительное снижение бюджетов на телерекламу (то есть суммы такие же, как раньше, но за них можно купить гораздо меньше времени). Если в предыдущие кампании до трети всего бюджета уходило на федеральное и региональное ТВ (с учетом заказных оплаченных материалов -- " джинсы"), то сейчас на " ящик" приходится всего 15-20% партийной кассы". То же самое и на рынке наружной рекламы. По подсчетам компании " Эспар-аналитик", в Москве с 4 по 10 ноября появилось 725 политических рекламных поверхностей, из которых 243 принадлежали " Единой России", 123 -- ЛДПР, 50 -- " Справедливой России". Стоило это все партиям примерно $1, 2 млн (за октябрь на " наружку" было потрачено $2, 7 млн, но уже в 50 крупных городах страны). По сравнению с предыдущими годами бюджеты ничуть не выросли, а между тем цена щитов и перетяжек увеличилась в 3, 5 раза. По словам аналитика компании " Эспар-аналитик" Сергея Шумовского, " количество занятых " политикой" рекламных площадей по сравнению с предыдущими выборами сократилось на столько же, на сколько выросла цена аренды, то есть в 3, 5 раза". News Outdoor, главная компания на рынке " наружки", по мнению экспертов, контролирует до трети партийных денег на " наружку", а гендиректор этой компании Сергей Железняк является членом политсовета московской организации " Единой России" и, как и Сергей Марков, занимает проходное место в ее столичном списке. Владимир Журавель, директор по развитию РА " Старый город" (обслуживает ЛДПР), жалуется: " С размещением наружной рекламы проблемы были у всех партий, кроме " Единой России". В Московской области некоторые местные " князьки" микрорайонного уровня давили на владельцев щитов и не позволяли вешать рекламу иных партий. Использовались аргументы вроде: " Мы тебе в таком месте позволили щит поставить, а ты нас подставляешь! " И приходилось замещать щиты менее эффективной транзитной рекламой на автобусах, стикерами в электричках, а эти стикеры нужно было постоянно менять -- их рвали". " Все партии, кроме ЕР и КПРФ, на эти выборы деньги не тратили в космических масштабах, как ранее, а только имитировали рекламную активность, -- продолжает Владимир Журавель.-- Зачем выкидывать деньги на ветер, если все равно проиграют? " Основные партийные деньги расходовались на АПМ (агитационно-пропагандистские мероприятия). Непосредственный контакт с избирателем многие партийцы признали наиболее эффективной формой работы. По словам Юлии Янбаевой, исполнительного директора агентства " Минченко консалтинг", " на нынешних выборах 30-40% бюджета уходило на АПМ, еще 30% -- на СМИ, 20% -- на рекламные материалы, 10-20% -- на содержание команды". По оценкам Дмитрия Гусева, " 20-25% бюджетов поглощало " поле" (расклейщики листовок, студенты-агитаторы и прочие), но основные деньги шли по-прежнему в СМИ, только денег было меньше, чем раньше, и в массе своей они шли помимо избирательных фондов. Рекламные агентства главным образом зарабатывали на наружной рекламе, но работали с теми, кто имел административный ресурс на территории". В предыдущих кампаниях партии могли поддерживать одномандатников, а могли и брать с них деньги на расходы по региональной кампании. Сейчас одномандатников нет, поэтому региональные штабы усиливались заезжими командами, делегированными партиями. Их могло быть даже две-три (от политсовета, от ключевого или местного спонсора и т. д.). Отношения команд складывались непросто, а все из-за денег: если раньше на регионы приходилось 15-20% партийных бюджетов, то сейчас -- 40-50%. То есть в регионах можно было заработать лучше, чем в столице. Пила-2007 Из-за сокращения официальных предвыборных бюджетов в ход пошли испытанные и новые приемы -- завышение смет, откаты, приписки. Как признавались некоторые собеседники " Денег", " отправить налево, если умеючи и без строгого контроля со стороны партии, можно до трети бюджета". Дмитрий Гусев рассказывает, что " как-то видел счет за одно социологическое исследование на $50 тыс., хотя оно ну никак не должно стоить больше $15 тыс.". Не были забыты и другие привычные приемы. " У нас в прайсе стояла порча рекламных щитов конкурентов, -- говорит Алексей, политтехнолог.-- Стоит подобное мероприятие 2, 5 тыс. рублей -- за риск (а оно подпадает под статью УК о хулиганстве). Срыв листовок конкурента оплачивался почти так же, как поклейка собственных: 0, 5-1 тыс. рублей в день". Однако при этом, отмечают почти все собеседники " Денег", черных PR-приемов в этом году было гораздо меньше, чем во время предыдущих выборов, и они уже не столь изощренны: люди просто перестали верить компромату, а с уходом одномандатников в регионах не стало почвы для местных интриг. Откровенная фальсификация ушла в прошлое. Денис Парамонов объясняет это " уменьшением влияния независимых политтехнологов, которых просто перестали слушать, а сами партийные структуры не особенно радуются черному PR: слишком рискованно, а если ты еще и важный функционер партии, на чернухе можно легко погореть. И если раньше на черный PR и фальсификации уходило около 10-15% бюджета кампании, то сейчас -- максимум 5%". С ним согласен Дмитрий Гусев: " Остался черный PR только в тех регионах, где идет серьезная борьба за власть, например на Ставрополье, в Самаре". В этом году, по мнению участников политрынка, взлетела в цене оплата чиновников. Если раньше на административный ресурс приходилось до 10% партбюджета, то сейчас уже 20%. Это не считая специальных акций в ключевых регионах, когда местным властям того или иного субъекта федерации отваливалось много денег за полный " зеленый свет" (правда, надо отметить, что " Единая Россия" зачастую обходилась меньшими средствами; как выразился один политтехнолог, " против ветра не плюнешь"). К примеру, у " Патриотов России" ключевыми были Новгород и Кубань, у эсеров -- Волгоград и Астрахань. Особенность нынешних выборов в том, что административный ресурс " нагружался" -- чиновники дополнительно продавали либо пул СМИ, либо " полевые сети" (развитые региональные структуры поддержки). Ну и, конечно, чиновники обеспечивали элементарную системную помощь -- транспорт, безопасность, связь, разрешения на митинги, концерты и т. д. Все это исключительно в руках местных чиновников, вот им и платили. " Значительные неконтролируемые расходы шли на лояльность местных чиновников, муниципалитетов, глав районов, милиции и даже дворников (!), которые могли чинить препятствия при ведении кампании, -- говорит Николай Сапронов, политолог, директор по развитию ЦКТ " Prопаганда".-- Разумеется, уровень этих " административных" расходов подсчитать в общероссийском масштабе крайне сложно. К сожалению, нередки случаи, когда некоторые чиновники, желая подзаработать, пытались продавать свои услуги по обеспечению влияния на ход кампании на определенной территории". Правда, уверяет Сапронов, " из-за того, что нынешние выборы проходили при полном доминировании одной партии и альтернативной силы в лице КПРФ, при вялых попытках некоторых других партий оспорить право на статус политической альтернативы, чиновники не пользовались большим спросом". Уличные технологии Сейчас, как утверждает Денис Парамонов, акции, делающиеся специально под " картинку" на ТВ, стали гораздо более технологичными: " Акция предусматривает оплату десяти ньюсмейкеров по 500-700 рублей на человека, мобилизацию на полчаса под телекамеры массовки по 300 рублей каждому (и еще сотня за каждого -- бригадиру). Нынешние агитмарафоны -- целая система, в 2003 году такого еще не было. Если акция тематическая, профильная, знаковая -- под реальный протест, митинг со сценарием, реквизитом, на два-три часа, при морозце, то цена каждого участника может достигать $50, еще $100-300 -- выступающему, около $10 за каждого -- бригадиру (по другой технологии -- бригадиру фиксированные $300), контролеру -- еще $100-200... Вместе с реквизитом, сценарием, написанным политтехнологами, " раздаткой" (тематические листовки, буклеты, стикеры), транспортом, питанием и т. д. общий бюджет акции доходит до $50 тыс. Раньше таких смет и такого внимания к уличным технологиям ни у кого, за исключением КПРФ, не было". По словам Парамонова, раньше на митинги, акции и т. д. уходило до 10% бюджета (у коммунистов до 50% бюджета традиционно приходится на уличные мероприятия), сейчас же у всех -- до 30%. Правда, как уверяет Дмитрий Гусев, рынок сдерживает одно обстоятельство: " Реклама попала под небывало жесткий административный прессинг, СМИ и рекламному агентству проще отказаться от неугодного контракта, чем получить проблемы и убытки". Юлия Янбаева добавляет: " На местное ТВ упор может делать только партия власти. " Наружка" также может не достаться оппозиции -- по согласованию агентства заявляют, что все рекламные площади раскуплены. Именно поэтому оппонентам партии власти оставалось распространение рекламных материалов " от двери к двери", отсюда и такое перераспределение бюджетов. Изготовление и распространение агитматериалов от имени конкурента -- самый дорогостоящий проект. Действует как минимум тройной тариф к стандартному: на дизайн, печать, вывоз; еще больше -- на распространение материалов. Подкуп голосов избирателей -- от 500 до 1 тыс. рублей за голос, которые платятся районным главам, руководителям предприятий, командирам воинских частей и т. д. Политтехнологи знают, что с военными проще всего: их голоса можно проследить. С главами районов хорошо работает административный ресурс. Что касается выноса бюллетеней, покупки чистых бланков, подкупа наблюдателей, убеждена, что на нынешних выборах это неактуально. И вообще, сейчас это почти не практикуется". В каждом регионе у всех партийцев имеются свои региональные сети агитаторов. " У одних партий в одних регионах " полевики" работают с профсоюзами, в других случаях -- с бюджетниками, -- рассказывает Денис Парамонов.-- У единороссов вообще легализованы " административные" штабы, в которых сидят чиновники исполнительской вертикали, работающие на партию. Из экзотических сетей в регионах -- " общества пчеловодов", " общества дачников" и сеть " шахматных кружков и секций". Соответственно, для каждой сети издаются свои агитационно-пропагандистские материалы, листовка типа " Пчеловоды -- за ЛДПР" ". Сети агитаторов -- удовольствие вовсе не дешевое. Как утверждает Николай Сапронов, " содержание сети агитаторов, например, в Москве может обходиться примерно в 5 тыс. рублей ежемесячно в расчете на одного агитатора. Плотность сети, то есть количество агитаторов на одного избирателя, зависит от специфики территории, но оптимальная плотность -- не более тысячи избирателей на одного агитатора. Соответственно, ежемесячное содержание сети на территории, где 600 тыс. избирателей (средний размер избирательного округа на выборах 2003 года в Госдуму, до отмены одномандатных округов), обойдется не менее чем в 3 млн рублей, это без затрат на изготовление агитационной продукции -- листовок, брошюр, газет, календарей". Сравнительно новая графа расходов партий -- интернет, на который раньше приходилось всего 5-7% бюджета, а сейчас, например, справороссы, по подсчетам экспертов, выкладывали в интернет до 15% фонда. " На создание и поддержку сайтов политических партий может уходить до 500 тыс. рублей ежемесячно, -- говорит Николай Сапронов.-- Больше, чем на предыдущих выборах, смогли заработать call-центры, direct-mail-агентства (распространение спама), операторы мобильной связи (SMS-реклама) в связи с возрастанием спроса на альтернативные традиционным СМИ каналы воздействия на избирателя. Правда, эффективность этих технологий в России остается под вопросом в связи с тем, что для качественного контроля за их контентом пока не хватает профессиональных ресурсов". Чего на этих выборах было много, так это " прикладной социологии" и контроллинга, включающего аудит, экспертные опросы, технологическую оценку. Раз в две недели каждая партия что-то измеряла или контролировала в нескольких регионах сразу. " Очевидно, что зацентрализованные партии меньше стали чувствовать народ, -- говорит Дмитрий Гусев.-- Раньше одномандатные кампании втягивали в себя местные чаяния". Кстати, каждый рейд опроса и контроллинга в одном регионе обходится примерно в $20-30 тыс. Почти каждая партия, по мнению Дениса Парамонова, истратила на эти цели не менее $1 млн, и на этом неплохо заработали соответствующие компании. Появилось немало компаний и фирм, специализирующихся на этом (в частности, структуры, объединенные общим брэндом ФЭПА, компания " Территория роста"). Владимир Журавель объясняет это иначе: " Сейчас все партии много денег тратят на аналитику и мониторинг, готовясь держать ответ перед своими избирателями после выборов, которым придется объяснять, почему проиграли, а также готовят основания для претензий ЦИКу: у нас такой-то рейтинг по предварительным опросам, а по вашим результатам голосования -- фигня. О качестве таких исследований говорит следующий факт: в 1996 году одна из исследовательских компаний прогнозировала до 30% голосов кандидату в президенты Владимиру Брынцалову, а реально он собрал по Москве меньше голосов, чем работников у него на " Ферейне". С той поры мало что изменилось". Show must go on По оценкам Владимира Журавеля, без аренды и привоза гостей только организация процесса (оформление трибун, технический персонал, промоушен в зале, махальщики флагами и т. д.) могла стоить единороссам до $2 млн, но в традиции партий власти использование административного ресурса, что существенно экономит деньги. А аренда " Лужников", как сообщили корреспондентам " Денег" в ГКЗ " Россия" (уже год распоряжается спортивной ареной " Лужников"), с местами на 7, 5 тыс. зрителей стоит порядка $25 тыс., что вполне укладывается в смету. При этом трансляции в самый дорогой новостной прайм-тайм по всем центральным телеканалам обеспечены и абсолютно бесплатны: как не захочет показать президента. " Самая большая статья расходов на политшоу в " Лужниках" -- привоз и расселение региональных сторонников, -- говорит Денис Парамонов.-- Там же с каждого региона по пять-десять человек, билеты туда и назад, расселение, изготовление АПМ под форум (растяжки, флаги и т. д.) плюс суточные для участников... А нужды в анонсировании шоу не было, так как главный гвоздь шоу -- президент -- в рекламе не нуждается. Поэтому и наворотов на монтаже не было, обошлись без всякой там 3D-графики, стильных подводок и т. д. Плюс ко всему -- показ шоу шел не по линии агитации, а по новостям, так что затрат на рекламу тоже никаких". Впрочем, если в Америке, на родине подобных мероприятий, подобный мощнейший PR-ход могут позволить себе две партии, то у нас -- только одна. ДМИТРИЙ ТИХОМИРОВ, АЛЕКСЕЙ БОЯРСКИЙ
|