Рекомендации начинающему бизнесмену.

Вы стали консультантом. А это значит, что Вы начали свой бизнес. И первым, самым необходимым инструментом для работы у Вас должен быть «Список знакомых».

Круг знакомых – это люди, с которыми Вам приходилось когда – либо общаться.

В нашем бизнесе, в отличие от других, не нужны материальные вложения. Основной и самой существенной инвестицией является круг знакомых и к составлению списка необходимо отнестись с большой ответственностью. Это Ваш неиссякаемый источник, из которого будет питаться и развиваться Ваш бизнес.

При составлении списка никогда ни за кого не решайте, подходит это ему или нет, будет или не будет он этим заниматься. Ваша задача – дать информацию как можно большему числу Ваших знакомых о бизнесе, продукции, компании. Право решать предоставьте им самим.

В нашем бизнесе речь идёт не о том, чтобы уговаривать людей, а о том, чтобы найти активных среди них. Мы находим тех, кто готов присоединиться к нашему бизнесу и пользоваться нашей продукцией. Поэтому научитесь спокойно относиться к отказам, т.е. слышать «Нет».

Запомните: «Нет» - это наша работа. «Да» - это наша зарплата.

Откуда взять много людей? Для этого необходимо составлять список по отдельным направлениям. (см. Методы) При этом помните статистику, к 21 году практически каждый человек имеет более 300 знакомых. Поэтому сразу составьте список минимум из 100 человек, чтобы активно начать работать с первых дней.

Обычно, первыми в списке будут ваши родные и родственники. Их хочется привлечь первыми, помочь им в первую очередь. Знайте, есть один психологический момент: наши родственники знают нас очень давно и, как они считают, очень хорошо. Они привыкли нас воспринимать определённым образом, и им очень трудно поверить, что мы открыли своё дело, свой бизнес, в котором ни когда раньше не работали. Они не очень верят в успех нашего начинания.

Поэтому:

· Не пытайтесь рассказывать сами, устройте им встречу со Спонсором. Спонсор в их глазах – эксперт, информацию из его уст они будут воспринимать совсем по-другому.

· Иногда не обязательно приглашать родственников в первую очередь. Можете рассказать им, что Вы приняли решение и занялись новым делом, и начинайте приглашения с конца списка.

· Всегда старайтесь вести всех знакомых на встречу со Спонсором, т.е. работайте

«2 на 1» (см. книгу Тома Шрайтера «Большой Эл раскрывает секреты»)

Научитесь с первого дня работы приглашать людей на встречу с нулевой информацией, применяя шаблонные фразы, в которых ни чего не говорится о бизнесе, о продукции, о компании (см. Методы). Это необходимо делать потому, что многие люди уверены, что они знают, что такое сетевой бизнес и что такое «Орифлэйм», но если бы они в действительности это знали, они давно уже сами присоединились бы к Вам.

· Правильно и грамотно представляйте своего спонсора (см. Методы). Помните, если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, то это Ваши родители и Ваш Спонсор!

«Приклейтесь» к своему Спонсору. Выработайте привычку слушать, слышать и выполнять все рекомендации Спонсора. Он – источник информации, учёбы и помощи. И звоните ему сами, не ждите, пока он Вас побеспокоит. Узнайте и запишите имена всех вышестоящих Спонсоров, до лидера структуры. Уточните, как с ними можно связаться и общаться при отсутствии Вашего Спонсора.

Выучите и постоянно выполняйте три правила новичка (см. Методы).

Постоянно носите список с собой и пополняйте его, когда будете встречаться с давними знакомыми или знакомиться с новым человеком. Берите рекомендации у тех, кто сказал «нет».

У них всегда найдутся свои знакомые, которые хотели бы увеличить свой доход или пользоваться продукцией. Это поможет Вам постоянно выходить на круг общения нового знакомого и сделает список неисчерпаемым!

Однако составить Список и иметь его при себе – это половина дела.

Теперь вместе со спонсором необходимо составить график встреч с теми, кто попал в список, и строго его выполнять.

Помните, что настоящий успех в бизнесе придёт тогда, когда Вы научитесь и будете:

· Проводить не менее 3 встреч (презентаций) в неделю,

· Ежедневно раздавать каталоги и собирать заказы,

· Обучать тому, чему научились сами.

МЕТОДЫ

В список знакомых включаются:

• Близкие люди.
• Родственники.
• Друзья
• Родственники друзей.
• Коллеги по работе (теперешние и бывшие)
• Друзья по спортивной секции.
• Соседи по дому.
• Люди, с которыми Вы регулярно контактируете:

в магазине;

в парикмахерской;

в поликлинике и т.д.

• Знакомые:

по детсаду;

по школе;

по институту;

по пионерлагерю;

по даче.

• Знакомые из других городов.
• По записным книжкам.
• Фотоальбомам и т. д.

Шаблоны для приглашения с нулевой информацией:

• В гости на чай.
• В гости, у меня для тебя сюрприз.
• Мне нужна твоя помощь, я хочу с тобой поговорить (посоветоваться).
• Мне одно дело предлагают, мне очень важно твоё мнение.
• Ты мне очень нужен/нужна.
• Меня пригласили на встречу, ты мне нужен/нужна в качестве поддержки.
• Я нашла себе работу, обещают неплохие деньги, у меня уже получается….
• Хочешь, я тебе расскажу, что делать, чтобы муж от тебя не «отходил»
• Хочу познакомить тебя с интересным человеком, у него есть чему поучиться.
• Слушай, ты мой лучший друг/подруга, я тебя хорошо знаю, когда мне рассказали о новой работе, я подумал/а – это как раз для тебя.

• У вас плохо с деньгами, через одного моего знакомого можно устроиться на работу.
• Есть идея, можно вот так заработать!
• Я испытываю такое удовлетворение от своей новой работы, приходи, расскажу.
• У меня для тебя хорошие новости, при встрече расскажу, по телефону об этом говорить не могу.
• Знаю, как тебе помочь, «не ломай» голову, приходи, всё объясню.
• Деньги нужны? Приходи.
• Приехал мой старый знакомый, у него много идей как делать деньги, хочу вас познакомить.
• Ты сегодня вечером свободен/свободна? Я к тебе заеду, поговорить надо.

Представление Консультантом своего Спонсора:

• Я хочу представить тебе (имя, отчество). Это успешный человек, и я уверен/а, что информация, которой он владеет, будет для тебя очень полезной.
• Я хочу познакомить тебя с моим старым знакомым (имя), который за последнее время буквально на глазах очень вырос по доходам и вообще сильно изменился. Сейчас он успешный бизнесмен и поэтому я попросил/а его рассказать об этом и он любезно согласился поделиться с нами своим опытом.

Три правила, которые нужно запомнить:

• Делай как я (дублицируй своего Спонсора)
• Молчание – золото (пока не изучил тему).
• «Тонешь» – кричи о помощи! (Не позволяйте проблемам загнать Вас в тупик одиночества. Помните, что «у лягушки которую проглотил удав, есть по меньшей мере два выхода....» Позвоните своему Спонсору, и он Вам их покажет).

Позвольте, в завершении, предостеречь Вас от того чтобы Вы, придя домой или на работу, не стали проводить опрос мнения окружающих - хорош этот бизнес или нет, потому что советы вам будут давать такие люди, которые об этом бизнесе знают столько, сколько знали Вы до того, как познакомились с этой информацией.

«Ничто не достаётся нам так дёшево и не обходится нам так дорого, как бесплатные советы близких людей»