Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Основные краткосрочные цели маркетинга
|
|
| Максимизация краткосрочной прибыли | в целях аккумулирования финансовых средств для инвестиций в разработку товара, рекламную компанию или атаку на новые рынки |
| Расширение рыночного влияния компании | ведение активной конкурентной борьбы в попытках захватить рынки или, потеснив конкурентов, увеличить свою долю на уже имеющихся рынках |
| Стабилизация достигнутого положения | быстрый постоянный рост может быть пагубным для компании, которая не сможет адаптироваться к изменившимся масштабам деятельности; кроме того, активная атака на конкурентов, после удачного завершения, требует восстановления ресурсов компании, приведения мероприятий по укреплению на захваченных рынках |
В процессе достижения своих целей, маркетинг должен ориентироваться на выполнение следующих принципов.
Основные принципы маркетинга
• Производство основано на знании потребностей, рыночной ситуации и возможностей фирмы.
• Эффективная реализация товара на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки.
• Активная адаптация к изменяющимся потребностям, воздействие на формирование и стимулирование потребностей.
• Обеспечение долговременной прибыльности фирмы с учетом научно–технического прогресса.
Эти принципы реализуются посредством выполнения маркетинговым подразделением компании следующих функций.
В системе маркетинга выделяются несколько классификаций основных функций. Одна из классификаций выделяет такие основные функции маркетинга:
- комплексное исследование рынка;
- анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия;
- разработка маркетинговой стратегии и программы;
- осуществление товарной политики;
- осуществление ценовой политики;
- осуществление сбытовой политики;
- коммуникационная политика;
- организация и контроль маркетинговой деятельности.
Другие авторы к основным функциям маркетинга относят:
маркетинговые исследования;
планирование номенклатуры, контроль проектирования и производства товаров (товарная политика);
ценообразование и формирование ценовой политики;
товародвижение и сбыт продукции (распределение продукции);
формирование спроса и стимулирование сбыта продукции (продвижение товара);
управление маркетингом.
Наиболее полно представлен перечень основных функций в следующей классификации:
1. Аналитическая функция:
- изучение рынка как такового;
- изучение потребителей;
- изучение фирменной структуры;
- изучение товара (товарной структуры);
- анализ внутренней среды предприятия.
2. Производственная функция:
- организация производства новых товаров, разработка новых технологий;
- организация материально-технического снабжения;
- управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.
3. Сбытовая функция (функция продаж):
- организация системы товародвижения;
- организация сервиса;
- организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
- проведение целенаправленной товарной политики;
- проведение целенаправленной ценовой политики.
4. Функция управления и контроля:
- организация стратегического и оперативного планирования на предприятии;
- информационное обеспечение управления маркетингом;
- коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии);
- организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).
Не каждая фирма работает на принципах маркетинга. Многим более привычен традиционный подход, когда фирма, не тратя денег на изучение рынка и потребителя, производит товар по отработанной схеме, минимизируя издержки производства товара.
Маркетинговый подход компании отличает системность, ориентация на потребности и конъюнктуру рынка, соответствие общерыночным целям фирмы.