Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Пристройка
|
|
Схеми маніпуляцій
«Страшно?»
Штірліц. Валіза Ервіна. Рольф. Посадовий злочин.
Готуєшся до евакуації?
3 прийоми: 1) швидко – не лишив часу, 2) жарт - розслаблення, 3) таблетка – переключення уваги.
«А слабо…?»
Мішень – страх показатися слабким, нерішучим, невмілим.
Приманка – виклик.
«Це зробити неможливо!»
Дівчинка – мама – тато – задачка.
Мішень – турбота про дитину. Приманка для мами – простота.
Дочка – Д. (Нездара) ініціювала: Мама, тато – Б. (шеф).
«Боржник»
Як з грошима – нормально – а в мене проблема. Позич.
1) Колега (Д - Д), 2)
2) Д – Б – прохання сприяти, вплив на моральні принципи.
3) Приховано - Д-Д – почуття
Класичний приклад – адвокат Плевако
ЩО МИ ВИБИРАЄМО?
| Маніпулятивний вплив | Особистісний вплив |
| скритність і таємний характер намірів (використання іншого як засобу досягнення власної мети); | щирість і відкритість почуттів, емоцій, намірів і мотивів людини, яка впливає; |
| прагнення підкорити своїй волі (одержати однобічний виграш); | наявність в акті впливу власної доброї волі й особистісних інтересів взаємодіючих людей; |
| ефект впливу, що руйнує особистість (у першу чергу негативний ефект позначається на особистості жертви, але опосередковано — на особистості маніпулятора) | ефект впливу, що збагачує, розвиває (у першу чергу особистість тієї людини, на яку здійснюється вплив) |
ЗАХИСТ ВІД МАНІПУЛЯЦІЙ
| 1. Не показуйте своїх слабких сторін | |||||||||
2. Усвідомте, що вами маніпулюють
| |||||||||
| 3 А. Пасивний захист | 3 Б. Активний захист |
| Контрманіпуляція | Розставте крапки над «і» |
1. Не показуйте своїх слабких сторін
Найбільш типові:
Ø Жадібність – фінансові піраміди, Поле чудес
Ø Цікавість – провидці та екстрасенси
Ø Жага гострих вражень – азартні ігри
Ø Прагнення справити враження – Ворона та Лисиця
Ø Страх – Чума і Дервіш
Ø Невпевненість у собі – Невідомий ковбой
2. Усвідомте, що вами маніпулюють
Ознака того, що вами маніпулюють – почуття незручності, острах того, що ви будете «погано виглядати»
 |
ЗАХИСТ
починається зі звернення до себе: «Стоп, маніпуляція!» або з подібної фрази, в якій обов’язково присутнє слово «маніпуляція».
НАСТУПНИЙ КРОК –
збити темп, заданий маніпулятором, виграти час, потрібний вам для прийняття зваженого рішення. Нерідко для цього застосовують вимогу, подати пропозицію в письмовому вигляді.