Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Стратегии и факторы конкуренции на товарном рынке
|
|
| Факторы конкуренции | Тип стратегии | |||
| Виолентная (силовая) | Патиентная (нишевая) | Коммутантная (приспособи-тельная) | Эксплерентная (пионерская) | |
| 1. Сущность стратегии | • Доминирование на обширном рынке | • Доминирование в узком сегменте рынка | • Удовлетворение нестандартного спроса на локальном рынке | • Привитие спроса на принципиально новые товары |
| 2. Масштаб компании | • Крупные | • Крупные • Средние • Мелкие | • Мелкие | • Средние • Мелкие |
| 3. Фундаменталь-ные особенности компании | • Относительно малые издержки производства • Широкомасштаб-ные НИР • Развитая сбытовая сеть • Крупные рекламные кампании | • Узкая специализация • Определенный круг потребителей • Нестандартная продукция | • Локальный масштаб бизнеса • Простая продукция • Неспециали-зированное производство • Небольшой по объему спрос • Конкретный клиент | • Поиск преобладающих решений • Повышенный риск • Внедрение радикальных нововведений |
| 4. Характеристика товара и спроса | • Сравнительно дешевый товар • Среднее качество • Массовый спрос | • Уникальный товар • Высокое качество • Ограниченный спрос • Высокая цена | • Высокая гибкость производства • Небольшие объемы производства • Локальный спрос | • Непрерывное обновление товара • Расчет на привитие потребностей и рост спроса |
| 5. Факторы конкурентной борьбы | • Высокая производитель-ность | • Приспособленность к особому рынку | • Гибкость реакции • Многочислен-ность продавцов | • Лидерство в нововведениях |
Формирование стратегии роста фирмы включает:
√ выявление видов производств, которыми фирме желательно было бы обзавестись в будущем;
√ определение сфер направления своих усилий при разных вариантах роста. На первом направлении выявляются возможности, которыми фирма может воспользоваться при нынешних масштабах деятельности (возможности интенсивного роста). На втором — возможности интеграции с другими элементами маркетинговой системы отрасли (возможности интеграционного роста). На третьем — возможности, открывающиеся за пределами отрасли (возможности диверсификационного роста). О конкретных возможностях роста фирмы в каждом из трех направлений дает представление табл. 11.7.
Таблица 11.7
Основные варианты возможностей роста фирмы
| Варианты возможностей роста фирмы по направлениям | ||
| Интенсивный рост | Интеграционный рост | Диверсификационный рост |
| 1. Более глубокое внедрение со старым товаром на старый рынок 2. Расширение границ рынка со старым товаром 3. Совершенствование товара для старых рынков | 1. Регрессивная интеграция путем ужесточения поведения с поставщиками 2. Прогрессивная интеграция путем ужесточения политики распределения товаров 3. Горизонтальная интеграция путем ужесточения поведения с конкурентами | 1. Концентрическая диверсификация путем пополнения рынка аналогичными своими товарами 2. Горизонтальная диверсификация путем пополнения своего ассортимента новыми товарами 3. Конгломератная диверсификация путем освоения совершенно новых товаров |