Co powinien zawierać business model?

Jak napisać model biznesowy?

Business model to dokument, któ ry w jednym miejscu definiuje kluczowe zał oż enia biznesowe nowego przedsię wzię cia. Moż e on opisywać sposó b dział ania nowego przedsię biorstwa, jak i nowo wdraż anego produktu lub usł ugi. Jak sama nazwa wskazuje (model = uproszczenie rzeczywistoś ci), jest to materiał syntetyczny, a nie obszerne opracowanie, któ re w szczegó ł ach przedstawia każ dy aspekt biznesowy (takim dokumentem jest biznes plan – skierowany do instytucji zapewniają cych finansowanie). Model biznesowy koncentruje się na opisaniu architektury cał ego rozwią zania i wartoś ci jaką jest w stanie ten projekt dostarczyć – dla klienta oraz dla firmy.

W wielu korporacjach istnieje szablon modelu biznesowego. Uł atwia on poró wnywanie poszczegó lnych projektó w pomię dzy sobą, a takż e narzuca pewne rygory na ich twó rcó w. Bardzo ł atwo jest w koń cu zapeł nić każ dą stronę tekstem, tylko nie zawsze ta treś ć niesie ze sobą jaką ś wartoś ć. A tutaj waż ne są konkrety. Business model to w duż ej czę ś ci materiał dla decydentó w, któ rzy bazują c na informacjach tam zawartych oceniają koncepcję, opł acalnoś ć i ryzyko nowego przedsię wzię cia. Poniż ej zestawienie kluczowych informacji, któ re powinny się znaleź ć w każ dym modelu biznesowym.

Co powinien zawierać business model?

1. Wstę p: jaki jest kontekst nowego przedsię wzię cia; co spowodował o, ż e podję to pracę nad nowym produktem; jaka jest wizja; jakie są cele stawiane wobec projektu.
2. Grupy docelowe odbiorcó w: do kogo kierujemy nasze produkty – jakich segmentó w klientó w; czym wyró ż nia się dana grupa, jakie ma zwyczaje zakupowe i potencjał.
3. Proponowane produkty: jaką wartoś ć chcemy dostarczyć klientowi; jakie korzyś ci on uzyska poprzez zakup naszych produktó w; na jaką potrzebę odpowiada nasze rozwią zanie; do jakiej grupy docelowej kierujemy poszczegó lne produkty, jaką przewagą konkurencyjną dysponujemy.
4. Kanał y dystrybucji: w jaki sposó b chcemy docierać z naszą ofertą do klientó w; któ re z nich mają być kluczowe, a któ re uzupeł niają ce; w jaki sposó b te kanał y odpowiadają zwyczajom zakupowym klientó w.
5. Strategia marketingowa: w jaki sposó b zamierzamy budować i utrzymywać relacje z przyszł ymi klientami; jakie interakcje z klientem bę dą dokonywane w procesie sprzedaż y i obsł ugi, jakie bę dą formy komunikacji i promocji.
6. Zasoby: jakie są kluczowe zasoby niezbę dne do rozwoju produktu i sprzedaż y, czy mają one być zapewnione w ramach firmy, czy zakupywane na rynku.
7. Partnerzy biznesowi: kim są gł ó wni dostawcy lub podwykonawcy, jaka bę dzie ich rola i znaczenie w projekcie.
8. Analiza finansowa – ź ró dł a przychodó w i kosztó w: jaki bę dzie sposó b pł atnoś ci i model rozliczeń; ile bę dzie wynosił a szacunkowa cena naszych produktó w; poziom marż y; na ile szacujemy przychody w pierwszym kwartale lub roku – a ile w kolejnych, jakie są podstawowe grupy kosztowe i jak bę dą się one zmieniać, jakich zyskó w się spodziewamy.

Zał ą czam prezentację opisują cą sposó b tworzenia modeli biznesowych. Materiał ten w bardzo przystę pny sposó b obrazuje powią zania poszczegó lnych elementó w modelu biznesowego ze sobą.