Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Манипулятивные классификации личности
3 основных способа влияния: 1. приказ 2. манипуляция 3. убеждение Манипуляция предлагает действие коммуникации, которые направлены на изменение поведения партнера в не зависимости от его желания. Э.Шостром утверждал, что в любом из нас сидит " манипулятор" Основная стратегия манипулятора выделяет два стиля: 1. стиль приказания (собака сверху) более жесткий, строгий 2.стиль просьбы (собака снизу) более гибкий виртуозный 4 стратегии манипуляторов 1. активная - основана на стиле приказания В. Сатир ее концепции схожи с Шостром. Выделяют два типа – диктатор и обвинитель 2. пассивная – полная противоположность активной, основана на стиле просьбы. Тип тряпки и угодника характерны для этой стратегии. 3. Соревнующиеся – сочетание обоих стилей, манипулятор воспринимает жизнь как соревнование 4. Безразличная стратегия – стоится на стиле просьбы, манипулятор изображает себя безразличным, так он пытается добиться максимального давления Э. Берн его ролевая теория на 3 эго состояния: 2. взрослый 3. родитель 4. ребенок Очень важно уметь выявлять манипуляторов, по следующим характеристика: 1. психические-автоматизмы 2. частое обращение к инфантильным реакциям (плач, дрожь в голосе, протест) 3. противоречивость информации, которую вы получаете по разным каналам 4. наличие силового давления 5. наличие дефецита времяни, если он создается не тем, что его испытывают 6. дисбаланс в соотношение выйгрыш плата 5 базовых установок: 1. уход, т.е. увелечение дистанции в общение 2. блокировка (контроль манипуляционного воздействия с помощью различных барьеров) 3. управление путем защитной манипуляции 4. замирание, т.е. сокращение или искожение информации о себе (контроль вербальных и невербальных манипуляций) 5. игнорирование того что говорит и делает манипулятор Приемы: 1.непредсказуемость задержка автоматических реакций Репрезентативные ситстемы – это системы с помощью которых человек принимает о обрабатывает информацию 3 основных сенсорных канала: 1. визуальный (оптический) 2. аудиальный (аккустический) 3. кинестический (двигательно-эмоциональный) Визуальный – характерные фразы: посмотри, я заметил это, я не видел это. Они большое внимание обращают на беспорядок Аудиальный – движение глаз прямо-влево. Фразы: Я вас слушаю, громко, тихо, обращение внимания на шумы, слова. Кинестический – вправый-нихний угол, я чувствую, ощушаю. Фразы: меня это трогает, удивляет, наличие эмоциональных составляющих
|