Студопедия

Главная страница Случайная страница

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Тема 11. Стимулювання продажу






План

1. Сутність стимулювання продажу товарів.

2. Планування заходів стимулювання продажу товарів.

3. Особливості державного стимулювання продажу товарів.

4. Досвід акцій зі стимулювання продажу товарів в Україні.

Література

1. Законодавство України про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Зб. нормат. актів. – К.: Юрінком Інтер, 2009. – 384 с.

2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие. / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2010. – 322 с.

3. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 2011. – 475 с.

4. Ткаченко Н.Б. Управління державними закупівлями: Монографія. – К.: Вид-во “Книга”, 2008. – 296 с.

 

Тема 12. Управління продажем у сфері послуг

План

1. Визначення цільових клієнтів на яких направлена система продажу у сфері послуг.

2. Управління каналами розподілу у сфері послуг.

3. Організація і стратегія відділу продаж у сфері послуг.

4. Управління взаємовідносинами у сфері послуг.

Література

1. Законодавство України про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Зб. нормат. актів. – К.: Юрінком Інтер, 2009. – 384 с.

2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие. / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2010. – 322 с.

3. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 2011. – 475 с.

4. Ткаченко Н.Б. Управління державними закупівлями: Монографія. – К.: Вид-во “Книга”, 2008. – 296 с.

Тема 13. Управління запасами

товарно-матеріальних ресурсів

План

1. Вітчизняні та закордонні методи управління запасами товарно-матеріальних ресурсів.

2. Системи управління запасами на підприємстві.

3. Політика оперативного управління запасами товарно-матеріальних ресурсів на підприємстві.

4. Вплив методу оцінки запасів на фінансові результати роботи підприємства.

Література

1. Законодавство України про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Зб. нормат. актів. – К.: Юрінком Інтер, 2009. – 384 с.

2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие. / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2010. – 322 с.

3. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 2011. – 475 с.

4. Ткаченко Н.Б. Управління державними закупівлями: Монографія. – К.: Вид-во “Книга”, 2008. – 296 с.

 

Тема 14. Оцінювання ефективності

закупівлі та продажу

План

1. Оцінювання витрат від надлишку запасів.

2. Оцінювання витрат від дефіциту запасів.

3. Коефіцієнти оцінювання ефективності закупівель.

4. Фактори які впливають на оцінку ефективності закупівель.

5. Показники ефективності продажу.

6. Аналіз ефективності продажу.

Література

1. Законодавство України про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Зб. нормат. актів. – К.: Юрінком Інтер, 2009. – 384 с.

2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие. / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2010. – 322 с.

3. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 2011. – 475 с.

4. Ткаченко Н.Б. Управління державними закупівлями: Монографія. – К.: Вид-во “Книга”, 2008. – 296 с.

 

 

6. Самостійна робота

№ з/п Назва теми Кількість Годин(денна/заочна)
  Джерела комерційної інформації про постачальників матеріально-технічних ресурсів.   9/18    
  Переваги і недоліки закупівлі у місцевих невеликих постачальників.   9/18
  Виробник чи посередник або оптовик у якості постачальника.   9/18  
  Правові аспекти в постачанні та логістиці. 9/15  
  Місце і роль закупівлі та продажу в системі маркетингу підприємства.   9/15  
  Функції закупівлі, постачання і забезпечення матеріально-технічними ресурсами.   9/15  
  Еволюція взаємовідносин між споживачем і постачальником 9/15  
  Особливості закупівлі сировинних матеріалів (сировини) 9/15  
  Структурний склад матеріально-технічних ресурсів 9/15  
  Базові умови закупівлі та постачання за «Інкотермс-2000».   9/15  
  Разом 90/156

7. Індивідуальні завдання

Індивідуальне науково-дослідне завдання (ІНДЗ)

Індивідуальні завдання з дисципліни “Організація закупівель і продажу товарів і послуг” виконується самостійно кожним студентом на основі даних, виданих викладачем. ІНДЗ охоплює усі основні теми дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів, і послуг ”. Метою виконання ІНДЗ є засвоєння факторів, що впливають на закупівлю та збут; оволодіння етапами процесу прийняття рішення про закупівлю; маркетинговими інструментами, які впливають і коректують організацію закупівлі та продажу; методами проведення маркетингових досліджень закупівель та збуту.

При виконанні ІНДЗ студент повинен самостійно відшукати необхідну наукову інформацію; проаналізувати реальні факти, пов'язані з діяльністю різних підприємств; вміти викладати власні думки, аргументувати пропозиції та правильно їх оформлювати.

Практичну частину ІНДЗ доцільно виконувати на прикладі будь-якого підприємства з використанням його даних, які аналізуються в аспекті вибраної теми. Рекомендується використовувати інструктивні та методичні документи, які застосовуються відповідними службами підприємства для розв'язання вибраного студентом завдання.

ІНДЗ виконують у вигляді реферату, який складається з двох частин:

• теоретичної, де висвітлюється вибрана тема з теоретичного погляду;

• практична, де наводиться приклад застосування теоретичнихаспектів у господарській діяльності підприємств.

Робота повинна мати чітко сформульований план і розкривати вибрану тему. При цьому вона повинна мати також дослідницький характер, що дасть змогу проаналізувати різні літератур­ні джерела за вибраною темою і зробити висновки. Зміст ІНДЗ повинен бути приблизно такий:

1. Вступ (одна сторінка).

2. Теоретична частина (7-10 сторінок).

3. Практична частина (3-5 сторінок).

4. Висновки (одна сторінка).

5. Список використаної літератури (5-10 джерел).

6. Додатки.

У кінці роботи наводиться список використаної літератури. Відомості про джерела, вказаних у списку, повинні включати наступні в алфавітному порядку: П. І. П. автора, найменування публікації, місце та назву видавництва, рік видання, сторінки звідки взяте посилання.

Загальний обсяг ІНДЗ – 15-20 сторінок друкованого тексту на папері формату А4. Шрифт – Times New Roman розміром 14 та інтервалом між рядками – 1, 5. На титульному листку даються відомості про навчальний заклад, курс, групу, вказується назва дисципліни, теми, ім'я та по-батькові студента, а також посада, звання та П. І. П. викладача.

ІНДЗ оцінюється за 100-бальною шкалою. Виконання ІНДЗ з одним із обов’язкових складових модулів залікового кредиту з організації закупівлі та продажу.

Студент може вибрати й іншу тему, попередньо обґрунтувавши її та погодивши з викладачем.

Варіанти тем ІНДЗ визначаються за початковою літерою прізвища студента.

Теми та варіанти ІНДЗ

з дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів, і послуг ”

Тема письмового реферату Варіант за початковою літерою прізвища студента
Сутність, значення і основні функції закупівлі як фази товарного обігу. Зв’язок закупівлі з матеріально-технічним забезпеченням та логістикою. А
Види закупівельної діяльності. Класифікація закупівель. Б
Підприємство як система. Види виробничих систем. В
Інституціональна структура економіки підприємства. Її вплив на попит в матеріально-технічних ресурсах та спосіб задоволення його. Г
Функціональна структура економіки підприємства. Основні та інфраструктурні підрозділи як використовувані (споживачі) матеріальних ресурсів Д
Типологія та характеристика споживчих властивостей матеріально-технічних ресурсів. Особливості попиту на продукцію виробничого призначення. Е, Є
Матеріальні закупівлі (зворотній маркетинг). Сутність, особливості і роль в системі маркетингу підприємства. Ж
Принципи та засоби зворотнього маркетингу та співставлення їх з принципами і засобами традиційного маркетингу. З
Зворотній маркетинг як синергія закупівлі та маркетингу зв’язку. І, Ї, Й
Процес розробки програми закупівлі матеріально-технічних ресурсів К
Альтернатива «виробляти-закуповувати» матеріально-технічні ресурси та оптимізація програми закупівлі. Л
Функціонально-вартісний аналіз характеристики матеріальних ресурсів та пріоритети на користь закупівлі і на користь виробництва. М
Визначення способу та організації закупівлі матеріально-технічних ресурсів Н
Вимоги до постачальника та порядок вибору постачальника матеріально-технічних ресурсів. О
База даних про постачальника та методи оцінювання постачальника. П
Видовий склад цін в закупівельній діяльності. Р
Специфічні та базові умови закупівлі. С
Контракти і договори закупівлі та продажу порядок їх укладання. Т
Методи комунікацій в закупівлі матеріально-технічних ресурсів. У
Особливості застосування стимулювання закупівлі матеріально-технічних ресурсів. Ф
Система комунікацій з громадськістю при взаємозв’язку «споживач-постачальник» Х
Канали закупівлі та збуту, логістика постачання. Планування доставки та зберігання матеріальних ресурсів. Ц
Організація транспортування та приймання матеріальних ресурсів. Ч
Складське зберігання матеріальних ресурсів. Ш
Принципи прок’юремента в закупівлі. Щ
Формування попиту та вибір постачальника матеріально-технічних ресурсів для державних потреб. Ю
Процедура закупівлі матеріально-технічних ресурсів за торгами (тендерами) Я

 

ОСНОВНА ЛІТЕРАТУРА

1. Законодавство України про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Зб. нормат. актів. – К.: Юрінком Інтер, 2009. – 384 с.

2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие. / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2010. – 322 с.

3. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 2011. – 475 с.

4. Ткаченко Н.Б. Управління державними закупівлями: Монографія. – К.: Вид-во “Книга”, 2008. – 296 с.

 


Поделиться с друзьями:

mylektsii.su - Мои Лекции - 2015-2024 год. (0.009 сек.)Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав Пожаловаться на материал