Личные черты менеджера сбыта

1. Трудолюбивый.

2. Соревновательный.

3. Хорошо организованный.

4. Инициативный.

5. Способный, желающий учиться.

6. Имеет хороший опыт.

7. Хороший руководитель и учитель.

8. Хороший вдохновитель.

9. Хороший слушатель.

10. Хорошо относится к людям.

11. Владеет положительным, оптимистическим настроением.

12. Должен любить людей, делать добро, настраивать окружающих только положительно.

13. Бережно относиться ко всему, что окружает его.

14. Ценить уровень достигнутого, совершенствоваться, развиваться, расти, работать над собой.

Таким образом можно избежать хаоса, неожиданностей и организовать четко отлаженную деятельность, чтобы наиболее рационально использовать – собственность, деньги, знания и опыт, высвободить и праведно направить творческую и умственную деятельность людей.

Создав соответствующее информационное обеспечение, работу по сбыту предлагаемой техники и оборудования можно будет хорошо организовать, систематизировать, чтобы этот отдел работал как единый механизм – у каждого своя роль, свое задание, ответственность и конкретные функциональные обязанности.

У лидеров учиться как нужно делать, у отстающих – как не нужно делать.

Это даст возможность прогнозировать ситуацию на рынке, защитит от всяческих случайностей, авралов, непредсказуемости в принятии неправильных решений в планировании деятельности предприятий на будущий период.

Постоянная, наиболее полная информация о рынке, о деятельности субъектов и их поведение на этом рынке, об ассортименте продукции и новые потребности даст возможность отработать наилучшим образом методы и формы работы относительно клиентов; обеспечить сверхпреимущества над конкурентами; удачно спланировать деятельность предприятия, обеспечить постоянное совершенствование, развитие и процветание всех его звеньев ы проводить деятельность с «открытыми глазами» - решения принимать изученные, продуманные, правильные, каждый следующий шаг будет взвешенным и предсказуемым.

В отделе кадров должны быть специалисты, работа которых заключается в том, чтобы анализировать и составлять в письменной форме описание каждой должности в структуре предприятия и снабжать такими описаниями руководителей отделов.

СТРУКТУРА ОТДЕЛА СБЫТА

ПЛАН СБЫТА

План сбыта на месяц: 14 млн. грн.

План сбыта на год: 168 млн. грн.

СТРУКТУРА СБЫТА (ПО КЛИЕНТАМ)