Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Продажа с отсрочкой платежа в торговую сеть
|
|
| Производитель |
| Кредит на 30-40 дней Скидка - % |
| Крупный опт |
| Кредит на 25-30 дней Скидка - % |
| ОПТ |
| Кредит на 15-25 дней Скидка - % |
| Мелкий опт |
| Кредит на 10-15 дней Скидка –% |
| Розница |
Потребитель
1 2 3 4 5 6 1
|
Перед началом работы у каждого агента возникает вопрос: С ЧЕГО НАЧАТЬ?
СОБИРАТЬ ПОБОЛЬШЕ - ИНФОРМАЦИИ!
Поиск клиентов
1. Узнавать данные о потенциальных заказчиках у существующих клиентов.
2. Освоение таких источников информации, как поставщики, дилеры, агенты, банкиры, должностные лица торговых ассоциаций.
3. Вступление в организации, членами которых есть потенциальные заказчики.
4. Поддержание личных контактов и письменная переписка для постоянного привлечения к себе внимания.
5. Изучение альтернативных источников поиска имен постоянных заказчиков.
6. Выход на потенциальных заказчиков при помощи телефонов и почты.
7. Посещение различных заведений без предварительной договоренности.
8. Информация из справочников.
Аналитическая работа по
ассортименту товаров и услуг
1. Общий объем продаж
2. Объем продаж по каждой позиции ассортимента
3. Посезонная динамика объема продаж
4. Слабо продаваемые товары
ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
% - наценки дистрибьютору
% - компании