Раздаточный материал

Ассортимент – состав и соотношение товаров определенного вида или разновидности, отличающихся между собой по типам, размерам, дозировке и другим признакам.

Ассортимент бывает двух видов: промышленный и торговый.

Промышленный ассортимент – совокупность товаров, выпускаемых предприятиями различных отраслей промышленности.

В товароведении различают:

· Промышленный ассортимент отрасли – совокупность товаров, вырабатываемых предприятиями одной отрасли.

· Промышленный ассортимент региона – совокупность товаров, вырабатываемых предприятиями области, края, города, района.

· Промышленный ассортимент предприятия – совокупность товаров, вырабатываемых одним предприятием.

Торговый ассортимент – ассортимент товаров, поступающих на оптовые и розничные торговые предприятия или в сферу обращения и реализации. Он представлен в заявках-заказах, прейскурантах цен и т.д.

В торговом ассортименте принято выделять следующие понятия.

Товарная номенклатура, товар-микс – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям. Для товаров медицинского назначения это в основном товары 93 класса – Медикаменты, химико-фармацевтическая продукция и продукция медицинского назначения и 94 класса – Медицинская техника.

Ассортиментная группа, товарная линия, ассортиментный ряд – совокупность товаров, тесно взаимосвязанных между собой в силу выполнения аналогичных функций.

Ассортиментная подгруппа (может быть товарной линией) – совокупность товаров, объединенных одним признаком, более мелкое подразделение ассортиментной группы.

Товарная единица, ассортиментная позиция – отдельное изделие в рамках торговой марки или товарного ассортимента определенного внешнего вида, химического состава или характеризующегося каким-либо другим качеством.

Вариант товара, вариант товарной единицы, разновидность товара – товарная единица определенного размера, объема, массы, дозировки, лекарственной формы, упаковки и др.

Управление ассортиментом – деятельность, направленная на создание рационального ассортимента. Основополагающими элементами управления являются формирование ассортимента и установление уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента.

Руководство аптечного или лечебно-профилактического учреждения здравоохранения при формировании ассортимента должно стремиться к тому, чтобы он был максимально приближенным к рациональному для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли. Для этого надо:

- установить реальные и предполагаемые потребности в определенных товарах;

- провести анализ ассортимента и проанализировать его рациональность;

- выявить поставщиков, необходимых для формирования рационального ассортимента;

- оценить материальные возможности для закупки необходимых товаров;

- определить основные направления формирования ассортимента.

Формирование ассортимента – деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством организации. Каждая организация проводит свою ассортиментную политику.

Ассортиментная политика – цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, намечаемые руководством организации.

Ассортиментная политика аптечных и лечебно-профилактических учреждений зависит от ряда факторов.

1. Нормативно-правовая база, регламентирующая деятельность этих учреждений.При этом следует принимать во внимание законодательные документы и постановления Правительства РК в области обращения лекарственных средств и фармацевтичской деятельности.

2. Заболеваемость населения на территории, обслуживаемой аптекой или ЛПУ.

3. Наличие у поставщиков необходимых товаров по приемлемой цене.

4. Конкурентоспособность отдельных наименований товаров.

Обновление ассортимента – качественные и количественные изменения товаров, характеризующиеся увеличением показателя новизны.

Стабилизация ассортимента – состояние набора товаров, характеризующееся высокой устойчивостью и низкой степенью обновления.

Сокращение ассортимента – количественные и качественные изменения в наборе товаров за счет уменьшения его широты и полноты.

Причинами сокращения ассортимента могут быть падение спроса, недостаточность предложений, убыточность или низкая прибыльность при производстве или реализации отдельных товаров.

Расширение ассортимента – количественные и качественные изменения набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны.

Анализ ассортимента необходим для определения потребностей в медицинских и фармацевтических товарах и объективной оценки работы аптечного или лечебно-профилактического учреждения здравоохранения.

Чаще всего анализ ассортимента медицинских и фармацевтических товаров проводится по следующим показателям: широта, полнота, глубина, структура, устойчивость, степень обновления.

Широта ассортимента – это количество ассортиментных групп товаров, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах, выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями или фирмами, производящими медицинские инструменты, приборы и оборудование.

Характеризуется относительной величиной – коэффициентом широты (К_ш, %):

К_ш=(Ш_ф х 100) / Ш_б,

где Ш_ф – широтафактическая – количество ассортиментных групп (подгрупп) товаров, имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в лечебном организации и др.; Ш_б – широта базовая – количество ассортиментных групп (подгрупп), представленных в классификаторах, регистрах или формулярных списках.

Действительная (фактическая) широта (Ш_ф) – фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в исследуемом аптечном или лечебном учреждении.

Базовая широта (Ш_б) – широта, принятая за основу для сравнения. В качестве базовой широты может быть принято количество видов, разновидностей и наименований товаров, регламентированное нормативными или техническими документами (стандартами, прейскурантами, каталогами и т.п.) или максимально возможное, т.е. все зарегистрированные в РК.

Полнота ассортимента – это количество товарных единиц одной ассортиментной группы, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями и фирмами.

Характеризуется коэффициентом полноты (К_п, %):

К_п = (П_ф х 100) / П_б,

где П_ф – полнота фактическая – количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгрупп), имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в лечебном организации и др.; П_б – полнота базовая – количество товарных единиц одной ассортиментной группы, представленных в классификаторах, регистрах или формулярных списках.

Глубина ассортимента – это количество вариантов товаров одной товарной единицы или одной ассортиментной группы, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями. Характеризуется коэффициентом глубины (К_г, %):

К_г = (Г_ф х 100) / Г_б,

где Г_ф – глубина фактическая – количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в лечебном организации и др.; Г_б – глубина базовая – количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), представленных в классификаторах, регистрах или формулярных списках.

Иначе говоря, глубина ассортимента медицинских и фармацевтических товаров – это количество разновидностей этих товаров.

Под разновидностью фармацевтических товаров понимается их конечная форма выпуска, с учетом таких показателей, как размер, объем, масса, концентрация, активность, вид и форма упаковки и др.

Структура ассортимента – доля в объеме продаж (С_п, %) или доля в объеме прибыли. Доля в объеме продаж вычисляется по формуле:

С_п = (а х 100) / в, где а – объем продаж отдельной товарной единицы; в - объем продаж одной товарной линии.

Доля в объеме прибыли вычисляется по формуле:

С_пр = (в х 100) / г, где в – объем прибыли отдельной товарной единицы; г - объем прибыли одной товарной линии.

Устойчивость ассортимента – это изменения показателей широты, полноты, глубины структуры ассортимента за какой-либо промежуток времени.

Устойчивость ассортимента характеризует способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары.

Коэффициент устойчивости (К_у, %) – отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителя, к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп:

К_у = (У х 100) / Ш, где У – показатель устойчивости – количество видов и разновидностей товаров, пользующихся устойчивым спросом; Ш – общее количество видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп.

Обновление – одно из направлений ассортиментной политики организации, которое проводится, как правило, в условиях насыщенного рынка.

Обновление ассортимента – качественные и количественные изменения перечня имеющихся товаров, характеризующиеся способностью удовлетворять изменившиеся потребности потребителя. Характеризуется этот показатель коэффициентом обновления (К_н, %), который вычисляется по формуле:

К_н = (Н х 100) / Ш, где Н – показатель новизны (количество новых видов и наименований товаров).

Ассортиментный минимум (перечень) – минимально допустимое количество видов товаров, определяющих профиль розничного аптечного учреждения.

Рациональность ассортимента – способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные запросы разных групп потребителей.

Коэффициент рациональности – средневзвешенное значение показателя рациональности с учетом влияния этих факторов на рациональность ассортимента (вес фактора) и реальных значений коэффициентов широты (К_ш), полноты (К_п), устойчивости (К_у) иновизны (К_н) ассортимента.

Гармоничность ассортимента – свойство набора товаров разных групп, характеризующие степень их близости по обеспечению рационального товародвижения, реализации или использования.

Гармоничность обеспечивает качественную характеристику ассортимента и не измеряется количественно, вследствие чего это свойство носит описательный характер.

7.5.ЛИТЕРАТУРА:

1. Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение – М.: Изд. Группа «ГЭОТАР –Медиа» 2005-605 с.

2. Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение – Практикум М.: Изд. Группа «ГЭОТАР –Медиа» 2005- 704 с.

3. Умаров С.З. и др. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник / - М.: ГЭОТАР-Мед. 2004 – 368 с.

7.6.КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПО ТЕМЕ:

1. Какие виды ассортимента медицинских и фармацевтических товаров вы знаете?

2. По каким показателям проводится анализ медицинских и фармацевтических товаров?

3. Что такое широта ассортимента и как она определяется?

4. Полнота ассортимента – характеристика и определение.

5. Что понимается под глубиной ассортимента?

6. Что означает устойчивость ассортимента?

7. Что такое обновление ассортимента и как оно определяется?

8. Рациональность ассортимента это ….?

9. Что означает гармоничность ассортимента?

10. Что такое ассортиментный минимум?

11. С какой целью производится управление ассортиментом в аптеке и аптечных организациях?

12. От каких факторов зависит ассортиментная политика аптечных организации?

7.1.ТЕМА17: МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ МЕДИЦИНСКИХ И