Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Проблемы выбора генерального директора
|
|
Генеральный директор систематизировал все свои заметки, сделанные в ходе стратегического совещания. Он понимал, что решение должно быть принято в ближайший месяц. Сам руководитель так увидел сценарии будущего развития.
Таблица 3
Основные выводы, сделанные генеральным директором, после выступления функциональных руководителей
| Ключевые моменты ситуации | Возникающие вопросы |
| 1. Ассортимент производимой продукции – давно сложившийся, стандартный, что приводит к ухудшению показателей продаж из-за высокой конкуренции на рынке: нестандартная продукция конкурентов вытесняет обычный хлеб. | а) Возможно ли расширение (изменение) ассортимента? б) Возможно ли повышение конкурентоспособности? Если возможно, то за счет чего? в) Возможна ли рыночная ниша, не занятая еще другими производителями хлеба? |
| 2. Более чем двойное превышение европейских (мировых?) показателей душевого потребления хлеба дает основание ожидать дальнейшего снижения объемов продаж. | а) Как тенденция уменьшения объемов душевого потребления хлеба со временем отразится на изменении структуры потребляемого хлеба? б) Какие виды хлебных изделий перспективны? |
| 3. Технологии производства хлебобулочных изделий устарели (или: не дают требуемого потребителями качества), что является основной причиной низкой рентабельности продаж (рентабельности активов, рентабельности собственного капитала). Денег на техническую реконструкцию производства нет. | а) Какие существуют варианты технической модернизации производства хлебобулочных изделий? б) Какие для них требуются инвестиции? в) При каких условиях техническое перевооружение может быть выгодным для компании мероприятием? |
| 4. Компания имеет высокий удельный вес непрофильной деятельности (объекты социальной сферы, транспортное хозяйство, сеть торговых точек), что приводит к высокому уровню постоянных затрат, а это, в свою очередь, резко ухудшает финансовые показатели деятельности при падающей конъюнктуре рынка. | а) Всегда ли высокая доля постоянных затрат вредна? б) Какие «подводные камни» таятся за технической модернизацией в условиях ухудшения рыночной конъюнктуры? в) Что потеряет и что приобретет компания с аутсорсингом непрофильных подразделений? |
Таблица 4
Возможные способы изменения ситуации (взгляд генерального директора)
| Способ изменения ситуации | Краткий анализ способа изменения ситуации | ||
| Плюсы | Минусы | ||
| 1. | Реструктуризация компании (аутсорсинг непрофильных подразделений) | · требует минимум финансовых вложений; · не требует переобучения персонала; | · требует много времени для решения организационных вопросов; · социально-конфликтный вариант; · не решает проблемы в принципе. |
| 2. | Техническая модернизация без изменения ассортимента производимых хлебопродуктов | · может повысить показатели рентабельности за счет снижения себестоимости и цены хлебобулочных изделий; · может сдержать на какое-то время снижение объемов продаж; | · требует значительных инвестиций; · потребует сокращения и переобучения персонала; · за периодом некоторого улучшения ситуации возможно повторения проблем (в худшем варианте); |
| 3. | Покупка и освоение новых технологий, резко меняющих ассортимент производимых изделий | · возможно существенное усиление конкурентоспособности компании; · возможно расширение рыночной ниши; | · очень высокоинвестиционный вариант; · требует сокращения и переобучения персонала; · требует освоения нового маркетинга (промоушена); |
| 4. | Изменение ситуации только на основе новых маркетинговых стратегий | · относительно малозатратный вариант; · социально неконфликтный; | · требует значительных организационных усилий; · требует поиска (подготовки?) высококвалифицированных маркетологов; · без новых технологий производства – вариант паллиативный; |
| 5. | Комбинация: реструктуризация + новые технологии + новый ассортимент + новый маркетинг | Радикальное решение проблемной ситуации; | · самый высокоинвестиционный вариант; · самый конфликтный вариант; · требует значительных организационных усилий; · требует много времени для реализации проекта. |
Вопросы для работы с кейсом
1. Какую стратегию использовала компания до 2011 года? Охарактеризуйте ее достоинства и недостатки. Какие ценности руководства компании повлияли на выбор стратегии?
2. С какими вызовами внешней среды столкнулась компания в 2010 году? Предложите свое видение дальнейшего развития компании.
3. Определите стратегию и стратегические цели развития компании.
4. Сформулируйте одну, на ваш взгляд, важнейшую маркетинговую проблему компании и предложите ее креативное решение.
5. Какие маркетинговые мероприятия должны быть реализованы, чтобы сформировать новые ниши на рынке хлебобулочных изделий?
6. Определите наиболее острые проблемы в работе с персоналом компании и предложите варианты их решения.
7. Если будет принят проект производства замороженного хлеба, то рассчитайте его эффективность по критериям чистого приведенного эффекта (ЧПЭ) и срока окупаемости (СО).
8. Если компания решит выпустить корпоративные облигации, будет ли выгодно инвесторам покупать их?
9. Какая получится цена заемных денег (RКО в %), полученных от реализации пакета корпоративных облигаций?