![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Определение потребностей.
Задавая наводящие вопросы, спонсор выясняет потребности человека, его желания, мечты, трудности. Вопросы: - Где вы работаете? - Нравится ли вам ваша работа? - Устраивает ли вас ваш нынешний доход? - Интересует ли вас дополнительный заработок? - Хотите ли вы изменить что-то в своей жизни? 2. Рассказ о бизнесе включает в себя информацию: - о компании; - о продукции; - о возможностях заработка (коротко о «Плане успеха») - о возможностях для консультанта; - о возможностях для клиента. 3. Определение ожиданий происходит через вопросы: - Хочет ли приглашенный зарегистрироваться консультантом «Орифлэйм»?
- Если «да», то когда? - Если «нет», то по какой причине? - На этом этапе преодолеваются возражения. • «Нет времени». - А если я тебе скажу, что один час работы в компании «Орифлэйм» оплачивается в 3 раза больше, чем на любой основной работе, ты найдешь время? или - Я знаю многих, кто успешно совмещает занятость на основной работе с работой в компании «Орифлэйм», при этом доход от работы в компании «Орифлэйм» превышает их зарплату на основной работе. - Вы бы нашли два часа в день, если бы знали, что это существенно улучшит Ваше материальное положение? (людям пожилого возраста) Знаете ли вы, что через год работы ваш заработок может составлять 16 пенсий в месяц? • «Не знаю, где брать людей». - Неужели в вашем окружении все настолько довольны жизнью, что никто не захочет изменить ее к лучшему? (материальное положение, общение, признание, путешествия). • «У меня не получится». - Если не получится, то ничего не потеряешь, а если получится, то твоя жизнь очень сильно преобразится! или - Я тоже так думала, но практика показала, что получается у всех, кто хочет и действует. Для того, чтобы встреча была эффективной и для вас, и для приглашенного, необходимо во время встречи в свое сообщение включить ответить на 3 специальных вопроса: 1. Для чего приглашен человек? 2. Что это даст ему? 3. Что надо делать? И справится ли он?
|