Мое любимое интервью: Пенни

Иногда, поиск верного соответствия оказывается довольно болезненным. Компания SMB Capital была создана вместе с моим другом, я обучаю всех, кто приходит в наш офис, и я решительно настроен, брать на работу лучших людей. Даже если рекрутирование потребует от меня сошествия в ад, я все равно добьюсь своего.

Болею я крайне редко. Но в 2008-ом я сильно простудился и болел целую неделю. После закрытия сессии, я отправился в аэропорт - в Вирджинии надо было провести сеанс кампусной вербовки. Далее на поезде я отправился в Вашингтон, еще три часа езды на машине понадобилось для того, чтобы добраться до гостиницы рядом с общежитием университета Вирджинии. Мы относительно молодая фирма, и в отличие от моего хорошего друга Джима Гобица — великолепного трейдера-фундаменталиста и управляющего партнера компании Wallinford Trust - еще не успели завести счет в NetJets (авиакомпания, предлагающая частным и корпоративным клиентам частичную или полную покупку самолетов, дочерняя компания Bershire Hathaway Inc, Уоррена Баффета). Надеюсь, правда, скоро и мы станем клиентами НэтДжетс.

Всю дорогу я кашлял, не переставая. Во время первой остановки поезда, по лицам сидящих рядом людей было видно, что они молят Бога о том, чтобы я сошел. Их молитвы оказались тщетными. Им пришлось еще пару часов терпеть соседство Майка Ходячая Зараза. С помощью демонстративного глотка сиропа NyQuil (лекарство от простуды), я сделал попытку отвести от себя тревожные взгляды. Был слышен их внутренний монолог, — «Какого ты делаешь в этом поезде, если так болен? Не хватаю, чтобы я подхватил заразу, оказавшись здесь вместе с тобой...» Когда, наконец, поезд остановился у перрона вашингтонского вокзала, двери несколько минут оставались закрытыми. Эти несчастные, которых несколько часов атаковали мои бациллы, дергались от нетерпения, желая поскорее покинуть вагон. Что случилось? Сообщение о заложенной бомбе? Сенатор Джо Байден в соседнем вагоне? Вдруг в проеме окна я увидел знакомую фигуру высокого ceдого господина, быстрым шагом идущего по перрону в сопровождении свиты. Действительно Джо Байден! Оказывается, и он пользуется поездом!

На взятой напрокат машине я добрался до отеля, название которого приводить здесь не буду по причинам, которые станут, ясны из дальнейшего изложения. Отель принадлежит к довольно многочисленному числу гостиниц, значительно лучше выглядящих на снимках в интернете, нежели в действительности По-видимому владельцы разместили в сети изображения отеля, который они xoтели бы иметь. Двухзвездная халупа совсем не походила на забронированный мною четырехзвездочный отель.

Я был голоден. Воздействие NyQuil уже давно сошло на ноль. Шесть часов в поезде и дрянной, страдающий судорогами автомобиль полностью истощили меня. Надо было поесть и улечься в кровать. Я снял телефонную трубку, намереваясь заказать еду в номер. Никто не отвечал.

Прекрасно. Я довольно непритязательный путешественник, но обычно останавливаюсь в Westin (Гобиц, вероятно, предпочитает Four Seasons (сеть пятизвездочных гостиниц)), и уже привык к их роскошным кроватям и мягким шелковым простыням). Что делать - посмотрю телевизор и лягу спать, решил я. Кабельного телевидения не было, выпущенный где-то в году 1985-ом Sony, показывал несколько местных станций. Ничего тут не поделаешь, придется включить компьютер и немного поработать, но интернет не работал.

В такой ситуации Джон Макинрой орал на судей - «Вы что, издеваетесь надо мной!?» Я сдался, не раздеваясь, улегся на кровать поверх стеганого ватного одеяла.

Проснувшись утром, я направился в кампус. Мне было хуже, я был чертовски голоден. Но меня ожидал приятный сюрприз. Оказывается, мучения были ненапрасными. Для тех из вас, кто никогда не присутствовал при собеседованиях в студенческих общежитиях, скажу, что, как правило, они происходят в не поддающихся описанию помещениях размером 10 на 12 квадратных метров, стены которых окрашены в тоскливые тюремные тона; в исключительных случаях, если вам крупно повезет, в комнате будет одно окно. В университете Вирджинии все было по-другому. Никаких тюремных камер. Интервью проводилось в ложах университетского стадиона Scott Stadium.

Мне предоставили огромную, роскошную ложу! К моим услугам была отдельная туалетная комната. Мягкие диваны. Прекрасный вид на футбольное поле. Можно было распахнуть окна и комната наполнилась бы свежим воздухом. Это было круто!

Итак, я приступил к первому интервью. Приятный молодой человек, но не соответствует. Входит следующий интервьюируемый. И этот — очень умен, но не наш человек. Следующие несколько человек были повторением первых.

Но затем в комнату вошел кандидат, которого мы назовем Пенни.

Для тех, кто не знает: Пенни Хардэвей был одним из лучших в истории рекрутов, пришедших в НБА из университетского баскетбола. Правда, наш кандидат не мог похвастаться двухметровым ростом, совсем наоборот. На шее Пенни висел очень узкий галстук, воротник сорочки стоял торчком. Парню явно требовались новые туфли. Пиджак был ему велик, на пару размеров. Английский не был его родным языком (он вьетнамец). При разговоре Пенни опускает глаза. При разговоре с ним мне трудно было сосредоточиться, мысли все перескакивали на письмо, которое обязательно надо было написать и отправить перед следующим интервью. Сделав над собой усилие, я собрал в кулак внимание и решил дать ему шанс.

«Что из ваших каждодневных занятий может свидетельствовать об увлечении рынками?» - спросил я.

В ответе Пенни я услышал такую страсть, с какой еще не приходилось сталкиваться — «Я часто торгую. Так, на прошлой неделе я прикупил акций Goldman Sachs, потому что на 60 долларах явно проглядывался уровень поддержки. Считаю, у акций Goldman Sachs есть все шансы подняться, по крайней мере, до 100 долларов, ведь еще недавно уровень 115 долларов являлся таким важным уровнем — когда Баффет заключил сделку с Goldman Sachs. Как минимум, цена должна подняться до уровня сопротивления на 98 долларов перед тем, как опять повалиться вниз. Кроме этого, мне очень нравится ваш блог и блог трейдера Майка. Вчера вы рассуждали о селекции акций. Я еще не задумывался над торговлей самыми активными бумагами. Мне удобнее постоянно работать с одними и теми же акциями. Но теперь мне понятно, почему «Акции в Игре» (Stocks In Play) лучше всего подходят для торговли. Далее, в кампусе я являюсь менеджером длинных позиций на курсе McIntyre Institute of Investment».

Вся энергия и сила внимания, что еще имелись в моем подорванном инфекцией и лишениями организме, теперь принадлежат Пенни.

Пенни продолжил рассказ о своих недавних трейдах, потом перешел на заинтересовавшую его статью в журнале Wall Street Journal а напоследок высказался относительно результативности Мариона Ривера (питчер New York Yankees), о котором я пару дней назад написал в своем блоге. Если вы рассчитываете привлечь внимание партнера, берите пример с Пенни. Он был одним из нас.

Факт знакомства Пенни с моим блогом, не особенно впечатлил меня. Мне пришлась по душе искренность его интереса. Он привлек внимание и заставил думать о себе, поскольку нечасто встретишь активно торгующего молодого человека, причем явно ограниченного в средствах. Он нашел для себя метод работы на рынке. Он рассуждает об

особого типа трейдах, исполненных им. По остальным параметрам, он нам тоже вполне подходил. Мы делаем выбор в пользу кандидатов, четко понимающих, чего они на самом деле хотят. А Пенни реально хотел торговать. Мы сделали ему предложение, которое было принято. Несмотря на ужасные обстоятельства поездки в Шарлотсвиль, результат окупил все неудобства.

Самый неудачный вопрос. Самый неудачный вопрос, который вы можете задать в продолжение интервью, является также наиболее часто звучащим — «Сколько в среднем зарабатывают начинающие трейдеры?» Спросив об этом, готовьтесь к тому, что вас немедленно вышвырнут вон из комнаты. Но лично я слишком мягок, чтобы позволить себе такое.

Во-первых, легкого и ясного ответа на такой вопрос не существует. Есть трейдеры, которые прилично зарабатывают, есть и буксующие на старте. Ни один трейдер из числа успешно работающих, не похож на другого. Трейдинг — сугубо индивидуальный вид спорта, вроде тенниса. Процент неудачников здесь очень высокий. Утверждают, что он достигает обескураживающих 90-95 процентов от общего числа пробующих свои силы на рынках. Во-вторых, элитных исполнителей нельзя стричь под гребенку статистического усреднения.

Примерно три года назад студент из Калифорнии, тема диссертации которого напрямую затрагивала вопрос отсева трейдеров-неудачников, прилетел в Нью-Йорк специально для встречи с нами. Он пришел к заключению, что процент отсева чуть больше 80. Вполне возможно, что это так, особенно если при подсчете учитывать всех, кто когда-либо пытался торговать акциями. Но, как показал пузырь хай-теков, многие из новичков совершенно не обладали необходимой для работы на рынках квалификацией. Вопрос в том, стоит ли учитывать их при калькуляции процента отсева?

Я слышал, что в больших банках процент отсева не превышает 50. В случае с нашей фирмой, дело обстоит совсем просто. В идеале, моим партнерам и мне следует выполнять домашнее задание в процессе найма персонала настолько качественно, что все получившие от лица компании предложения на работу, должны со временем превращаться в стабильно зарабатывающих трейдеров. Впрочем, я прекрасно понимаю, что это нереально. Если ученики тщательно усваивают все, что им говорят, если они трудолюбивы и ежедневно работают над улучшением профессиональных навыков, - у них хорошие шансы полностью проявить талант и добиться всего, о чем они мечтают. Это все, что мы в силах предложить им. Любой другой ответ был бы, в лучшем случае, неполным, в худшем - нечестным.

Результаты других трейдеров не влияют на вашу торговлю. В трейдинге имеет значение развитие индивидуального мастерства, дисциплины и контроля над эмоциями. Если человек, сидящий слева от вас, сумел овладеть навыками работы на рынке, а вы в этом деле не преуспели, естественно, ваши результаты будут хуже, чем у соседа. Если трейдер, сидящий справа, дисциплинированнее вас, то состояние его счет будет лучше, чем состояние вашего. Если сидящему за вашей спиной трейдеру удается сохранять невозмутимость, даже на фоне бешено скачущих цен, а вы расстраиваетесь из-за каждой неудачи, то показатель прибыль/убыток у вас будет хуже, чем у него. В частных трейдинговых компаниях акцент намеренно делается на командную работу но, по большому счету, трейдинг - индивидуальный вид спорта. Рассмотрим пример. В Таблице 3.1 приведены результаты наугад выбранной торговой сессии - итоговые показатели всех наших трейдеров, открывавшихся но индексному биржевому фонду FAZ.

Налицо разброс результатов торговли. Интереснее всего сравнить показатели двух трейдеров - Джи-Пи-Эй (JPA) и И-Кэй-Эц (ЕКА), которые начали открывать позиции, примерно, в одно и то же время (имена трейдеров в таблице заменены кодовыми аббревиатурами, которые не следует путать с биржевыми символами компаний). Торгуя индексным биржевым фондом FAZ, трейдер И-Кэй-Эц заработал на 1300 долларов больше, чем трейдер Джи-Пи-Эй. С нашей точки зрения, это удалось ему в силу более развитых на данном этапе профессиональных навыков. Если трейдеру Си-Оу-Эйч (СОН) так и не удастся овладеть мастерством торговли, результаты других трейдеров, заработавших на FAZ полторы-две тысячи долларов, будут для него абсолютно несущественны. Однако, Си-Оу-Эйч способен на интенсивную работу, поэтому у него еще все может получиться.

Честно говоря, мысль о том, что чужие результаты могут пригодиться при определении собственных перспектив, просто глупа. Она напоминает мне смешной эпизод из «Seinfeld» (американский телесериал в жанре комедии положений).

Джордж и Джерри находятся в ожидании ответа от телеканала NBC - им должны предложить плату за пилотную программу-шоу под названием - Джерри. Услышав, что им на двоих дают 13 тысяч долларов, Джордж вопит - «Это оскорбление! Тед Дэнсон получает 800 тысяч за один эпизод».

Джерри: «Ах, прекрати, пожалуйста, говорить о Теде Дэнсоне».

Джордж: «А что мне делать, если ему действительно платят эти деньги? Не могу жить с сознанием того, что Тед Дэнсон получает настолько больше меня. Кто он такой?»

Джерри: «Некто».

Джордж: «А я?»

Джерри: «Никто».

Джордж: «Почему он, а не я?»

Джерри: «Он хорош, а ты - нет».

Джордж: «Я лучше него».

Джерри: «Хуже. Причем, намного хуже».

Короче говоря, выиграйте столько денег, сколько позволит ваше умение.