Тема 11 Ч. 2 маркетинговий менеджмент: цінова політика

4 ЦІНОВА ПОЛІТИКА

Етапи ціноутворення:

I. завдання ціноутворення

– забезпечення виживання

– максимізація поточного прибутку

– завоювання лідерства на ринку; лідерство може бути за часткою в ринку або за якістю

II. визначення еластичності попиту

			б

Це є крива еластичністю попиту

а) попит не еластичний

Для товарів, які впливають на здоров’я.

III. оцінка витрат. Собівартість – нижня границя ціни

IV. аналіз цін і товарів конкурентів (є орієнтиром для встановленої верхньої границі ціни)

V. встановлення ціни. Методи ціноутворення:

– собівартість +прибуток

– встановлення на основі поточних цін (орієнтація на лідера)

– на основі тендерів (торгівлі)

– встановлення ціни на основі відчутної цінності товару

Стратегія ціноутворення:

– зняття “вершків”

– стратегія міцного закріплення на ринку

– ціново/якісне співвідношення

Стратегія:

1. преміальних оцінок

2. глибокого проникнення на ринок

3. підвищення ціннісного значення

4. завищеної ціни

5. стратегія середнього рівня

6. стратегія доброякісності (на користь споживачів)

7. стратегія пограбування

8. стратегія показного блиску

9. стратегія низького ціннісного значення

– доповнюючі товари

– ціни зі знижками та заліками

Крім даної лаконічної лекції бажано звернутись до матеріалу в Інтернеті, набравши в пошуковику «цінова політика в маркетингу» або окремі питання даної теми. Зокрема:

https://sites.google.com/site/marketingdistance/tema