Друзья или родственники, которые старше вас по возрасту и у вас официальные отношения

Им вы должны говорить примерно так:

— Недавно познакомился с одним бизнесом, по-моему он несколько необычен. Вот уже небольшое время я им занимаюсь и наслаждаюсь им. Но для большего успеха в этом бизнесе нуждаюсь в совете одного человека старше меня. Если сможете, выделите 2 часа вашего времени для меня, чтобы я с помощью каталогов и соответствующих документов дал вам достаточную информацию об этом бизнесе и услышал ваше мнение и выводы.

Для одного результативного приглашения, непременно обратите внимание на нижеследующее:

I. Вы должны приглашать с искренней душой, не только с помощью языка и разговора. Люди обращают внимание больше на вас, а не на ваш бизнес. Они хотят увидеть ваши чувства и ваше отношение к вашему бизнесу. Чем больше будет у вас веры и уважения к бизнесу, тем легче будет приглашать.

II. До приглашения вы должны упражняться с вашим лидером, чтобы у вас появилась уверенность, что вы готовы к серьёзному разговору с людьми. Во время приглашения не будьте суетливы и поспешны. Вы должны учесть, что ваши друзья или родственники это ваши близкие люди и готовы отдать вам свои 2 часа. Вы и после презентации можете поддерживать с ними тесную связь и наблюдать за ними.

III. Никогда не давайте повод для разговора на тему о работе. Не говорите ничего о компании, о его доходах. Вы можете со своей недостаточной информацией выйти их из доверия.

IV. Если друзья или родственники проявят излишнее любопытство и забросают вас со своими вопросами, отвечайте им так:

— Не спешите. Ничего страшного не произойдёт, если выделите мне 2 часа своего времени, и только потом выслушаете мою информацию. Когда у тебя будут 2 часа свободного времени, чтобы провести их со мной?

V. Если у вас спросят:

— Даёшь мне гарантию, что я добьюсь успехов в этом бизнесе?

Ответьте:

— Конечно, я даю гарантию, но, с условием, что будешь со мной рука об руку стараться, принять обязательства и серьёзно работать. Но если не будешь следовать моему сказанному, ничего не добьёшься.

VI. Есть вероятность, что ваш друг уже имеет некоторую информацию о Network Marketting-е, о компании QI или соответствующих компаниях, даже может быть у него к этому отрицательное отношение. Если даже он у вас спросит, что имеет ли этот бизнес отношение к туризму или к телефонным продукциям вы ему ответьте:

— Нет, не имеет отношения. Я даже точно не знаю. Не спеши. Только выдели мне 2 часа своего времени, чтобы я тебе дал достаточные объяснения. (В действительности, эти ваши слова не ложь, потому что приглашаемое лицо имеет очень мало информации об этом и его информация имеет большую разницу с настоящей, полной информацией об этом бизнесе.)

VII. Если ваш друг говорит с вами с излишней гордостью, говорит, что знает этот бизнес и с вами не согласен, то вы должны учесть, что он на самом деле ничего не знает об этом бизнесе и имеет такую информацию, которую ему дали в недостаточном количестве и в неправильном виде.

Если этот человек получил бы информацию от хорошего друга, то сейчас как и вы был бы в этом бизнесе. Так, что ваш ответ должен быть уверенным:

— Видишь ли, дорогой друг, информация, которую ты имеешь недостаточна и неправильна. Сколько ты знаешь о Network Marketting-е? Разве ты знаешь, что такое Cycle и Step? Слышал ли ты о Voucher-ах этой компании? Знаешь ли ты, что управляющие этого бизнеса нуждается в организации собрания Caddy? Знаешь ли, что такое Caddy?

Когда ваш друг увидит, что вы имеете много информации, свою гордость оставит в стороне, и тогда вы ему скажите:

— Теперь ты понял, что об этом бизнесе ты ещё многого не знаешь, поэтому вреда тебе не будет, если выделишь мне 2 часа своего времени и получишь достаточную и правильную информацию. Я уверен, что если ты правильно поймёшь этот бизнес, то вместе со мной займёшься этим бизнесом.

VIII. Тех людей, которые не имеют времени и желаний заниматься этим бизнесом пока не приглашайте. Потому, как эти люди после ознакомления с делом не будут находить время для обучения и упражнений - они не смогут развивать дело. Поэтому не спешите. Подождите, пока у них появится время. Подумайте, если подождёте 2 или 3 месяца, и потом в подходящее время пригласите его на работу (даже если вы потеряли 3 месяца), то вы будете иметь возможность открыть новую ветку с потенциалом нескольких тысяч долларов.

Не забывайте: