Наша компания находится в секторе В.

Мировой бренд компании TIENS G.C. (записываем на доске)

(Основана КНР, головной офис в Пекине.) Президент компании Ли Динь Юань.

Активы (производственные базы) компании: Китай (Тяньцзинь), США (Сиэтл), Канада (Оттава), Испания (Барселона), Малайзия (Куала-лумпур), Россия(Мурманск).

(52% акций находятся у государства – компания отчасти государственная

В создании компании принимали участие (далее записываем на доске):

1) Правительственные круги

2) Академия медицинских наук КНР

3) Минздрав и другие правительственные учреждения)

Запишем хронологию (на доске параллельно с произношением кратко записываем то, что говорим)

1993 год – основание компании

1995 год – выход на международный рынок

1999 год – компания по межправительственному соглашению была приглашена в Россию. Причем Россия была 23 страной, куда пришла компания…

2000 г – годовой мировой ТО компании составил 1 млрд. $

Для сравнения: компании «Coca – Сola» потребовалось 23 года, для достижения миллиардного товарооборота, а компания «Ford» шла к этому результату более 40 лет.

2001 года эксклюзивный поставщик товаров в ООН (Организация Объединенных Наций), Международный Красный Крест, в МЧС многих стран мира, Министерств Авиации и космонавтики США, России, и др. стран, Международный Олимпийский комитет (МОК).

2005г.- ГМТО= 7, 3 млрд.$

2006 г. – имеет официальные представительства в 106 странах мира, сотрудничает со 190 странами мира, выпускается 8 тысяч наименований продукции, в производство вложено 600 млн $.

2007г. – заключено соглашение с корпорацией «Microsoft» (Майкрософт), те все программное обеспечение взяла на себя эта корпорация…

2008 г. – компания имеет представительства в 110 странах мира, ГМТО= 9, 4 млрд.$

2009 г. - ГМТО=17, 5 млрд.$ и компания вошла в 500 крупнейших брендов.

В Наст. Время - Производственные площади более 260 тысяч кв.км.

Компания на все виды продукции имеет сертификаты качества. Их много… но мы с вами отметим основные из них:

1. СК Минздрава России.

2. Американцы, повернутые на качестве, присваивают свой сертификат качества FDA («эф-ди-эй»), многие западные компании, работающие в этом сегменте экономики, не имеют этого сертификата.

3. СК GMP, это экологический сертификат. Он подтверждает, что сырье для производства берется из экологически чистых районов.

4. Международный сертификат качества ISO («ИСО»). В Женеве есть комитет независимых экспертов, любой из них имеет право проверить качество продукции компании в любой точке земного шара, и если расхождение составит всего лишь в одну миллионную долю процента, то лицензия аннулируется в тот же день.

5. Сертификат Халяль, выданный Исламской ассоциацией.

6. Сертификат Кошер выданный Иудейской церковью.

А поднимите руку, кто разбирается в сертификации. Ну, то есть понятно, что это очень сложно получить, но очень легко потерять. Сертификаты выдаются независимой экспертной группой.

Как Вы думаете, имеет ли смысл производить некачественную продукцию, упрощая процессы производства, подделывать её и тд, рискуя лишиться такого признания? Потерять имидж можно за один день, восстановить его будет невозможно.

Сейчас сделайте заголовок: кривая экономического развития любой компании.

На доске рисуем кривую экономического развития

Она делится на несколько этапов:

Первый – основание, следующие – развитие, затем – бурный рост, четвертый этап –стабилизация, пятый – спад, и наконец – остаточное продвижение продукции.

А как вы считаете, на каком этапе сейчас находится компания? (будет ряд ответов, услышав «на третьем», похвалить «правильно» и дальше)

1993 – основание (отметка на кривой в самом начале)

1995 – выход на мировой уровень (ближе к окончанию первого этапа)

1999 – приглашена в Россию по межправительственному соглашению (на середине второго отрезка)

На текущий момент – 2016 год – стадия бурного роста. (отмечаем на начале–середине третьего этапа) По оценкам экспертов бурный рост будет длиться еще 15–20 лет и потом еще стадия стабилизации 30–40 лет.

А кто мне скажет, на каких этапах зарабатываются основные деньги?

(на доске должно быть написано)

(довольно быстро будет ответ «на этапе бурного роста» и «на этапе развития»)

Да, то есть основные деньги всегда зарабатываются на начальных этапах (обвести (жирным или дополнительной линией рядом) этапы 2 и 3). Приведу пример: если вы придете в компанию Кока-Кола, которой более 100 лет, вы вряд ли устроитесь на высокую должность. В лучшем случае торговый представитель с автомобилем и за 30 тысяч. Основные деньги зарабатываются всегда на начальном этапе. (можно еще раз жестом акцентировать)

Но вы знаете, на самом деле для того, чтобы заработать в жизни хорошие деньги достаточно, чтобы было всего лишь два условия, либо одно, либо другое. Интересно какие? (аудитория как минимум кивнет или молча ответит да)

Либо уникальны вы (на доске можно это не записывать). То есть вы, возможно, открыли новое направление бизнеса, как Билл Гейтс, или записали песню и всегда ее продаете, как, например, в 2005 году Мадонна купила у группы АВВА права на их песню, написанную более 20 лет назад, за 800 тысяч долларов. Джоан Роулинг, написавшая книгу «Гарри Поттер» - сейчас ее состояние оценивается больше, чем у королевы Великобритании.

И второе условие – это уникальный момент. Когда вы попали в нужное время в нужное место.

В России таких этапов было несколько. Первый, в начале девяностых, когда открылся рынок. Кто начал заниматься бизнесом, несмотря на то, что их не принимали и осуждали, стали преуспевающими. И те, кто их осуждал, сейчас работают у них по найму.

Второй вариант был в 98 году, когда был дефолт. Люди, которые умели работать на валютном рынке, хорошо поднялись.

И третий момент – это сейчас, когда компания находится на стадии бурного роста (можно жестом обратиться к рисунку кривой) и начинает активную деятельность в России по новому методу работы.

(теперь стираем с доски, параллельно начинаем говорить)

Всё это хорошо, прекрасно. Но скажите, для того, чтобы добиться успеха в компании, что нужно? Вообще, для того, чтобы достичь успеха в жизни, что нужно? (будет ряд ответов, и будет правильный «желание», если нет, помочь самостоятельно: «да, это все верно, но первое – это желание»)

Правильно, желание. Нужно захотеть. (записать на доске – желание) Как говориться без желания даже дети не рождаются. Но какое должно быть желание? Приведу пример. (можно использовать один из двух примеров, первый рассчитан на более молодую аудиторию)

1 Представьте, что вы выпили 2 литра пива. Проходит два часа, а вам говорят, что туалета в этом городе нет вообще. Какое у вас будет желание? Вам будет абсолютно по барабану, лишь бы его реализовать.

2 Представьте, что вы моетесь в ванной и вас окунули под воду с головой. Проходит 20 секунд – нормально? Но вот проходит еще 30 секунд. Какое у вас будет желание? Огромнейшее.

Такое желание должно у вас быть направлено на результат.

Но одного желания недостаточно. Что еще нужно? (ответы можно не ждать, сразу ответ писать на доске)

Научиться новому, изменить мышление. Есть такой пример. (на выбор)

1. Двух менеджеров обувной фабрики послали в Африку для разведки новых рынков. Один через какое время пишет домой сообщение: «Здесь нет перспективы, здесь очень жарко, все ходят босиком, никому обувь не нужна, забирайте меня отсюда». Другой пишет свое сообщение: «Здесь большая перспектива, здесь очень жарко, все ходят босиком, всем нужна обувь, срочно присылайте партии обуви». Кто будет более успешен: первый или второй?

2. Шмель по законам аэродинамики летать не может, но летает! Потому что ему никто не сказал, что он не может летать.

Но просто теоретиком быть мало. (на доске пишете следующий пункт – действие)

Действие. Можно сидеть и мечтать. Вот куплю я лотерейный билет и выиграю миллион, будет у меня много денег. Но чтобы купить, что нужно? Встать. А это определенные действия.

Следующее занятие будет немного посложнее: вы будете считать деньги. Как они начисляются, как распределяются… Поэтому очень важно, чтобы вы взяли с собой калькулятор. А на сегодня Вам такое Домашнее задание:

Прописать 50 целей и разбить на 3 этапа (этапы можно записать на доске):