Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Конкурентный анализ
|
|
Наряду с АПП " Сибирские продукты" переработкой мяса и производством изделий из него занимаются такие наиболее значимые предприятия, как АО " Новосибирский мясокомбинат", СП " ОША" и СП " Сузунский мясокомбинат" (см. табл. 4.2), на долю которых приходится около 98% от общего объема производства. Остальной объем выпуска приходится на мелких производителей.
Указанные предприятия могли бы рассматриваться как потенциальные конкуренты АПП " Сибирские продукты" на рынке сбыта мясных продуктов, если бы не тот факт, что этот рынок имеет огромный потенциал роста в силу рассмотренных выше причин. Кроме того, эти предприятия-конкуренты не будут в состоянии противостоять ценовой конкуренции со стороны АПП " Сибирские продукты", что подтверждается приводимыми ниже расчетами.
Таблица 4.2 Сравнительный анализ конкурентов
| Характеристики конкурентов | АО " Новосибирский мясокомбинат" | СП " ОША" | СП " Сузунский мясокомбинат" | АПП " Сибирские продукты" | ||
| Качество продукции | выше среднего | среднее | среднее | высокое | ||
| Качество упаковки | среднее | выше среднего | выше среднего | высокое | ||
| Объем продаж, т/год | ||||||
| Уровень цен | средние | высокие | высокие | ниже средних | ||
| Стабильность продаж | высокая | средняя | низкая | высокая |
Была произведена сравнительная характеристика отпускных цен вышеуказанных предприятий (см. табл. 4.3), а также сделан тщательный анализ технико-экономических показателей основного конкурента, превышающего годовые объемы производства мясных продуктов АПП " Сибирские продукты". Результаты анализа показали, что как со стороны АО " Новосибирский мясокомбинат", так и со стороны других субъектов рынка невозможна серьезная ценовая конкуренция. В частности, отпускные оптовые цены АО " Новосибирский мясокомбинат" находятся на уровне отпускных розничных цен АО АПП " Сибирские продукты".
Таблица 4.3
Оптовые и розничные цены на мясную продукцию по состоянию на апрель 1999 г., руб./кг
| Производитель | Оптовые цены | Розничные цены | |||||
| копченая | вареная | сырая | копченая | вареная | сырая | ||
| 1. АО " Новосибирский мясокомбинат" | 38, 4 | 33, 6 | - | ||||
| 2. СП " ОША" | 35, 2 | - | - | ||||
| 3. СП " Сузунский мясокомбинат" | 41, 6 | ||||||
| 4. Импортная продукция | 36, 8 | 22, 4 | |||||
| 5. АПП " Сибирские продукты" | 27, 6 | 18, 6 |
Подведем итог: результаты маркетингового исследования показывают, что для АПП " Сибирские продукты" существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту продукции мясопереработки в г. Новосибирске; есть целевой сегмент рынка (население с невысоким уровнем доходности, составляющее 55% от населения г. Новосибирска).
Поэтому в своей маркетинговой политике АПП Сибирские продукты планирует методом ценовой конкуренции занять этот сегмент и закрепиться на нем.
Таким образом, сбыт планируемой к выпуску продукции экономически обоснован и гарантирован.