Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Раздел 6. Маркетинг и сбыт продукции.
|
|
Формирование целей предприятия:
| Цель предприятия – вырасти из мини-фермы в большое предприятие, |
| вывести Россию на первое место по производству меха шиншилл. |
Характеристика товаров:
| Шиншиллы для фермы происходят из Чебоксарского клуба шиншилл, который |
| ведёт германскую генетическуб линию – бюргеры. Клуб на рынке с 1995 года и |
| зарекомендовал себя с положительной стороны. Сами шиншиллы при |
| соблюдении гигиены и температурного режима не прихотливы в содержании. |
Характеристика потребителей:
| Основными потребителями будут как существующий фермеры работающие на |
| рынке пушнины, так и новые предприниматели которые хотят развить данное |
| направление в России. Вспомогательными потребителями будут зоомагазины |
| продающие зверей в качестве домашних животных. |
Конкуренты.
Таблица № 2
| Фирма | Товары | Виды цены | Рынки | Потребители | Способ рекламы |
| Европейские производители | Племенное поголовье шиншилл | 12000-15000 | Племенные звери | Европейские зверофермы | Рекомендации национальной ассоциации |
| Украинские производители | Племенное поголовье шиншилл | Племенные звери | Украинские зверофермы | Интернет | |
| Российские производители | Племенное поголовье шиншилл | Племенные звери | Российские зверофермы | Интернет |
Анализ конкурентов.
Таблица № 3
| Конкурирующая фирма | Слабые стороны | Сильные стороны |
| Европейские производители | Трудности доставки и перевозки из-за границы Трудности с послепродажной консультацией | Узнаваемость брендов Маленький объём неликвидной продукции |
| Украинские производители | Трудности доставки и перевозки из-за границы Трудности с послепродажной консультацией Большой объём неликвидной продукции | |
| Российские производители | Узнаваемость брендов Большой объём неликвидной продукции | Наличие консультаций |
Отличия в обслуживании.
Таблица № 4
| Отдельные отличия | Преимущество, которое дает это отличие | Почему это отличие ставит в невыгодное положение |
| Гарантии что шиншиллы произошли из «Чебоксарского клуба шиншилл» | Клуб имеет доверие потребителей | |
| Близость к столице РФ | Развитая инфраструктура и производственно-кормовая база | Не охватывается восточная часть РФ |
| Небольшой объём | Легче соблюдать генетические линии | Крупный клиент не сможет взять сразу тот объем, который он желает |
Отличия в клиентуре.
Таблица № 5
| Отдельные отличия | Какое преимущество дает это отличие | Почему это отличие ставит в невыгодное положение |
| Фермеры | Периодически докупают животных для улучшения стада | Необходимо продавать только удачные генетические линии |
| Будущие фермеры | После покупки становятся фермерами | Необходимо продавать только удачные генетические линии |
| Для дома | Продажа дефектных животных с точки зрения зверофермы | Множество зоомагазинов и большое количество зверей на рынке |