А теперь рассмотрим эти ситуации применительно к нашей работе.

1 ситуация. Ваша клиентка захотела помаду, а вы ей можете предложить только свою помаду из Сумки Консультанта. И второй вариант – у вас на выбор 15 помад, карандаши для губ, тени, румяна, коробочка для косметики, тушь и т.п. В каком случае будет довольна клиентка? В каком случае будет больше ваша прибыль?

2 ситуация. Эта ситуация знакома тем Консультантам, которые предлагают не классы и продукцию, а брошюру «Образ». При этом клиенты могут получить эту продукцию только через неделю или две. Будут ли у вас хорошие заказы? И когда получаются более успешные продажи после класса или по каталогу? Ответ очевиден – после класса, когда у клиента есть возможность попробовать продукцию и при желании приобрести ее сразу.

После таких примеров, я хотела бы задать вам несколько вопросов:

1. Хотели бы вы иметь высокие доходы?

2. Хотели бы вы зарабатывать каждый квартал Звезды?

3. Хотели бы вы поставить свой бизнес с «Мэри Кэй» на серьезные рельсы?

Я думаю, что все Консультанты на все три вопроса ответят «Да».

Так вот, одной из самых важных составляющих успеха в бизнесе с «Мэри Кэй» является создание своего мини-склада. Я начала создавать свой мини-склад практически сразу, проведя свою первую мини-презентацию. Я поняла, что женщины импульсивны и эмоциональны. Если она что-то захотела, то сразу, все и сейчас. Завтра она может захотеть что-то другое или купить продукцию в другом месте, но не у вас. Вначале своей работы в бизнесе с «Мэри Кэй» я всю прибыль вкладывала в создание мини-склада (обходилась же я до этого без этих денег), и никогда об этом не пожалела.

Причины, по которым необходимо инвестировать в мини-склад продукции:

1. Можно сразу предоставить продукцию клиентам.

2. Вы экономите время, потому что вам нет необходимости отвозить готовую продукцию клиентам.

3. Вы можете заработать больше денег, потому что нетерпеливые покупатели желают получить продукцию прямо сейчас! Если предоставлять продукцию позже, то они просто могут от нее отказаться.

4. Отличное обслуживание – это если продукция имеется в наличии тогда, когда клиент хочет ее купить.

5. Если у вас будет запас продукции, то это создаст стимул для работы, и вы будете больше сил отдавать бизнесу с компанией «Мэри Кэй».

6. Получив в самом начале статус Звездного Консультанта, вы почувствуете себя победителем;

7. Клиенты готовы приобрести продукцию у консультанта немедленно, если забыли купить подарок близким заранее.

8. Вы расширите клиентскую базу, так как предоставляете качественный сервис.

9. Не надо забывать, что большинство женщин визуалы, то есть хотят приобрести только, когда видят продукцию.

10. Если имеешь разнообразный мини-склад, то продажи будут выше.

11. Консультант, имеющий мини-склад заслуживает уважение и доверие среди клиентов и других Консультантов (потому что работает самостоятельно, а «не занимает» продукцию у своих коллег.

Составляя мини-склад надо обязательно помнить:

1. Заказывать продукцию надо в нескольких экземплярах.

2. Наименований декоративной косметики у вас должно быть как можно больше, так как при большом выборе клиентка приобретает больше продукции.

3. Количество продукции в мини-складе в преддверии праздников надо увеличивать. Очень бывает обидно, когда у вас хотят приобрести, а вам нечего предложить своим клиентам, и вы уже не успеваете сделать заказ.

4. Не бойтесь, продается абсолютно все!

5. Не забывайте 60% денег от продаж вложить обратно в мини-склад.

Сегодня создавать мини-склад одно удовольствие! Особенные привилегии имеют Консультанты-новички:

· сумка Консультанта-новичка + 1-й заказ с 50% скидкой (не учитывая сумку, литературу, средства для проведения класса)

· программа «Отличный старт» (уверенна, что вы знакомы с условиями)

Не теряйте свои деньги! Станьте самым лучшим Консультантом-профессионалом для своих клиентов!