Глава 6. Специальные навыки 2 страница

- стоит индивиду в чем-то проявить себя лидером, как на него и в

других ситуациях будут смотреть как на лидера;

- все общительные и живые люди предпочитают устную речь, а

сосредоточенные в себе, стеснительные и застенчивые - письменную;

- если поведение партнера строго фиксировано правилами,

авторитетами или другими источниками, то он не слишком восприимчив к

его позиции и не пытается представить себя в лучшем свете; когда

поведение партнера кажется свободным, то обычно наблюдается

противоположный эффект;

- люди с сильным самоуважением ведут себя независимо по отношению

к своей " репутации", хотя несколько ориентируются на нее; люди с

низким самоуважением следуют своей " репутации";

- индивиды могут быть самими собой лишь в составе небольших,

поддающихся их пониманию групп;

- поведение человека чаще всего меняется на публике по сравнению

с поведением в одиночестве; оно также изменяется в зависимости от

аудитории. Это связано с тем, что любой человек заинтересован во

впечатлении, производимом на окружающих и задействует при этом одну из

двух существующих стратегий:

- " ублажающую" (подстраиваясь к аудитории);

- " самоутверждающую" (подкрепляя свое " Я" и пытаясь произвести

хорошее впечатление за счет качеств, входящих в идеальное " Я").

Наряду с оценкой поведения объекта при персональном общении,

*следует проанализировать его действия в самых различных созданных

(трюки) и самопроизвольных (жизнь) ситуациях*. Делая это учитывают,

что:

- более легко проявляют характер в привычных ситуациях;

- о конкретном свойстве темперамента довольно точно говорит

отслеживание его в наиболее трудных для выказывания условиях;

- сталкиваясь с трудностями, человек откровеннее выражает свои

чувства;

- из того, в каких конкретных обстоятельствах изучаемое лицо

теряет самоконтроль и здравый смысл, можно узнать значимость для него

этих обстоятельств, подлинные интересы, темперамент, привычки и т.д.;

- если индивид довольно четко выполняет требования разыгрываемой

им роли, это ничего не говорит о его личностных характеристиках; если

он отклоняется от роли - это характеризует его.

Замечательную информацию может дать анализ писем объекта, так как

они рисуют человека в отношении к другому человеку, т.е. в некоторой

конкретной ситуации. При этом необходимо знать, какими условиями

вызвана просматриваемая переписка и каковы отношения между авторами.

Весьма информативны различия в переписке одного и того же лица с

разными адресатами.

Дополнительные сведения об эмоционально-волевых и других

качествах объекта можно почерпнуть из анализа его почерка

(графология), хотя при использовании шариковых ручек многие нюансы

данной информации в общем-то теряются. Не мешает, впрочем, знать, что:

- если поля письма слева больше, чем справа, то писавший

дружелюбен к адресату, и на его психику ничего не давит;

- если поля письма справа больше, чем слева - это послание для

него лишь пустая формальность;

- если левое поле книзу расширяется, письмо писалось в

напряженной обстановке, возможно при ограничении во времени или с

внутренним желанием скрыть реальное положение вещей;

- строки уходящие заметно вверх отмечают явно повышенное

настроение пишущего, а направленные вниз - пониженное;

- хаотическое изменение величины букв сообщает о нервозности;

- личная подпись после приятных событий всегда крупнее, чем после

неприятных.

Определенную прогностическую ценность (особенно если не было

заочной разработки объекта) могут иметь его физические (рост,

телосложение, волосы, глаза и т.д.) данные. Полагаться только на них,

впрочем, было бы серьезной ошибкой.

Так как всякое поведение человека направляется одним или

несколькими мотивами (побуждениями), которые не всегда осознаются,

очень важно распознать истинные мотивации объекта.

Следует учитывать, что мотивы обладают выраженной иерархией и

бывают иной раз полярно противоположными. Предсказать поступки

человека только по одному из мотивов не всегда возможно.

*Демонстрируемое поведение индивида определяется*:

- тем, что бы он хотел сделать (желаниями);

- тем, что он считает нужным сделать (социальными нормами,

ролевым поведением);

- тем, что он обычно делает (привычками);

- ожидаемыми последствиями поведения (плюсами и минусами);

- разными особенностями ситуации (внешними обстоятельствами).

*Выявляя мотивации, учитывают*:

- заявления объекта (помня, впрочем, что возможна как намеренная,

так и непроизвольная - в расчете на социальное одобрение -

дезинформация);

- все обмолвки и оговорки объекта;

- возникающие у него ассоциации;

- предпочтительные темы для разговора;

- знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта;

- поведение объекта в конкретных ситуациях;

- уровень его настойчивости при столкновении с преградой

(величину прилагаемых усилий по ее преодолению);

- сумму времени затрачиваемого объектом на определенные действия

или разговоры;

- акцентирование его внимания на конкретных факторах ситуации;

- тип и интенсивность эмоциональных реакций.

1.3.4. Составление досье

Добытую в ходе разработки человека информацию помещают в

формализированное досье, заполняемое ради удобства по определенной

схеме, сочетающей два основных раздела:

- персонографические данные и факты из жизни,

- характерные особенности личности (физические, функциональные,

общие, психические и интеллектуальные).

Представляемая в досье фактура дополняется, как правило, двумя

пояснениями:

- откуда взята эта информация (и, конечно, степень ее

надежности);

- как конкретно ее можно использовать.

В утонченное досье иной раз включают специальный раздел,

концентрирующий сведения, обеспечивающие оказание оптимального

давления на объект в нужный момент.

Типовой вариант рабочего досье формируется обычно так:

ДОСЬЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ

I. Персонографические данные и факты из жизни.

(Для ориентации к каждому фрагменту здесь приложен комментарий,

отмечающий (А) - где эти сведения можно получить, и (Б) - чем они

могут быть полезны).

*1. Фамилия, имя, отчество*.

(А) личные документы, деловые и персональные бумаги, почта,

контактеры.

(Б) ориентирование в национальности, родственниках и предках,

представление о претенциозности и взглядах родителей, содействие при

контактах.

*2. Параллельные имена, клички, прозвища, псевдонимы и их

использование* (когда, где, почему, степень их скрываемости).

(А) письма, личные бумаги, телефонные и обычные разговоры,

электронная почта, контактеры.

(Б) для определенного воздействия (поразить осведомленностью,

запугать), для исходного контакта (пароль-подтверждение), в ходе

выявления контактеров.

*3. Дата рождения и возраст* (по имеющемуся паспорту, фактически,

степень скрываемости, причины).

(А) личные документы, учетные карточки (на работе, в

домоуправлении, паспортном столе, военкомате, больнице, библиотеке,

институте), контактеры, подарки и поздравления;

(Б) вероятные взгляды (консерватизм старости, романтизм юности,

рационализм зрелости) и мотивации (карьера, желание покоя и т.д.),

физиологические возможности организма (физическая сила, обоняние,

слух, память, выносливость), время оптимального воздействия

(биоритмика), повод для сближения (визит, поздравление, подарок).

*4. Место рождения* (страна, населенный пункт, климат,

причины).

(А) личные документы и учетные карточки, контактеры, сам.

(Б) представление о некоторых особенностях личности

(агрессивности, склонности к определенным болезням и т.д.), повод для

сближения (земляки), поиск жизненных перипетий.

*5. Национальность* (по имеющемуся паспорту, фактически, степень

скрываемости, причина, чувство общности).

(А) личные документы и учетные карточки, контактеры, " экстерьер",

сам.

(Б) представление о некоторых особенностях личности (и возможных

мотивациях) (предприимчивость, чувство элитарности, локальная

враждебность и т.д.), для задействования объекта и манипуляции.

*6. Родители* (Ф.И.О., даты, адрес, фамилии до брака, микросреда,

занятия, степень близости, авторитетность).

(А) личные документы (свидетельство о рождении), личное дело

(автобиография), домовые книги, учетные карточки (военкомат, вуз),

различные анкеты, контактеры, сам.

(Б) понимание определенных особенностей личности (воспитание),

средство воздействия на объект (шантаж, влияние), источники

информации.

*7. Семейность* (состав, с кем живет, дата свадьбы,

национальность жены (мужа), краткие данные членов семьи,

взаимоотношения, тон общения (авторитарность, равноправие), общая

атмосфера).

(А) личные документы и бумаги, письма, учетные карточки,

контактеры (родственники, знакомые, родители, соседи), перехваченные

разговоры, наблюдение, сам.

(Б) средства для воздействия на объект (шантаж, завуалированное

влияние), выявление мотиваций, точные источники информации, некие

возможности для сближения (посредники).

*8. Родственные связи и знакомства* (бывшие жены и любовницы, не

живущие вместе дети, друзья детства, коллеги по работе, знакомые по

увлечению, " нужные знакомые", родственники с той и другой стороны, их

Ф.И.О., адреса, телефоны, возраст, образование, занятия, степень и

причина близости).

(А) перехваченные письма и разговоры, наблюдение, контактеры,

личные упоминания, частные бумаги (записные книжки, старые письма и

открытки, обрывки записей и номера телефонов на различных

носителях).

(Б) новые источники информации, понимание некоторых мотиваций,

факторы воздействия (через них, через угрозу им), средства выхода на

объект и возможности сближения с ним, в ходе поисков объекта, ложный

след при нейтрализации.

*9. Партийность и религиозность* (членство, активность,

искренность, уровень притязаний и авторитетность, " смена лошадок" и

причины этого, отношение к другим партиям и их лидерам).

(А) личные документы и учетные карточки, отловленные разговоры и

случайные наблюдения, контактеры и сам, слухи и пресса.

(Б) понимание некоторых мотиваций и черт характера (идеализм,

карьеризм, национализм), средства для воздействия (шантажирование

дискредитацией, подавление авторитетом), некие возможности для

сближения, повод для задействования в игре, ложный след при

нейтрализации.

*10. Образование и специальность по образованию* (что, где,

когда, с кем, отношение к этому, подлинность диплома, работал ли по

этой специальности, почему нет, хочет ли работать).

(А) личные дела, учетные карточки (военкомат, паспортный

стол), трудовая книжка, контактеры, слухи и сплетни, сам.

(Б) представление о возможностях карьеры и типичных взглядах на

жизнь, выход на вероятных контактеров (сокурсники, преподаватели), для

использования их как информаторов или средств сближения, выявление

покровителей, поводы для привлечения к игре.

*11. Учеба в настоящее время* (где, как, зачем, в какое время, с

кем).

(А) личные дела, контактеры, слухи, сам.

(Б) понимание некоторых установок и черт характера, некие

возможности для сближения, обоснованность для подключения к игре,

подбирание моментов для конкретных акций.

*12. Знание языков* (какие, как, где, степень скрываемости или

гордости).

(А) личные дела (анкета, автобиография), места прежнего

жительства, учетные карточки библиотек, получаемая и приобретаемая

пресса, наблюдение, контактеры, сам.

(Б) какие возможности для сближения (деловое предложение,

содействие в изучении), неплохая зацепка для привлечения к игре.

*13. Профессия, место работы, служебные обязанности* (в настоящее

время, в прошлом, сколько работал, когда ушел, причины ухода

(официальные и реальные), отношения с коллегами, уровень

профессионализма, связана ли работа с полученным образованием,

отношение к работе, график работы, уровень допуска, номера рабочих

телефонов, адрес).

(А) личные дела, учетные карточки, трудовая книжка, контактеры

(родственники, знакомые, коллеги по работе), слухи, наблюдение, сам.

(Б) понимание некоторых мотиваций, черт характера, взглядов на

жизнь, устремлений, уязвимостей; выявление контактеров для получения

информации (коллеги по работе), выявление путей сближения, средства

для воздействия, некие возможности для устранения, поводы для

привлечения к игре, ложный след при нейтрализации.

*14. Перспективы карьеры* (профессионализм, личностные качества,

чья-то поддержка).

(А) контактеры (коллеги по работе и учебе, родственники, старые

знакомые, близкие приятели, эксперты, слухи, тщательный анализ

деятельности и личности.

(Б) средства для воздействия на объект, хорошие возможности для

сближения, ложный след при нейтрализации.

*15. Переломные этапы в биографии* (когда, почему, как

повлияли).

(А) личное дело (автобиография), трудовая книжка (послужной

список), персональные документы (прописки в паспорте, штампы в военном

билете), собственные архивы (старые письма, фотографии), контактеры,

слухи, сам.

(Б) понимание некоторых черт характера, аспекты уязвимости.

*16. Щекотливые моменты биографии* (когда, что, участники,

последствия, афишируемость в свое время, кто еще знает, кто " не

должен" знать, уровень скрываемости).

(А) тайное прослушивание телефонных и обычных разговоров,

перехват писем, изучение прессы, слухи, проникновение с обыском,

мнение контактеров, изучение белых пятен в автобиографии и трудовой

книжке, ловкое выявление при допросе.

(Б) средства сильного воздействия, вариант нейтрализации.

*17. Здоровье и болезни* (когда, чем, не хроник ли, состоит ли на

учете, соответствует ли возрасту, где и у кого лечится, отношение к

нетрадиционной медицине).

(А) медицинские карты, контактеры, сам, внешний вид, лечащий

врач.

(Б) представление о чертах характера, средства воздействия, некие

возможности сближения (общность, новые лекарства, лучшее лечение,

связи с модными врачами и целителями, путь для " тихой"

нейтрализации.

*18. Места жительства* (сейчас, в прошлом, причины смены, живет

ли там где прописан, а если нет - то где, мотивы этого, места

временного обитания (друзья, родственники, снимаемые квартиры).

(А) личные документы, учетные карточки, паспортный стол,

контактеры, сам, АТС (по номеру телефоны), отслеживание.

(Б) средства воздействия (локальный террор), учет в игре

(появление возле), возможности для сближения (выгул собак), учет при

нейтрализации (тип нападения), поиск при необходимости.

*19. Бытовые условия и их оценка* (количество комнат, метраж, тип

квартиры, сколько человек живет (по документам и фактически), кому

принадлежит, как досталась, обстановка и удобства, престижность и

обжитость района).

(А) учетные карточки жилотделов, домовые книги, контактеры

(соседи, знакомые, работники коммунальных служб и сервиса, дети) сам,

аналогия (стандартность квартир), засланный визитер.

(Б) понимание отдельных черт характера (обстановка) и мотиваций

(расположение), помощь в проникании в помещение с разными целями

(изъять или подложить что-либо, установить " жучки", нейтрализовать

человека).

*20. Наличие дачи* (район, участок, тип строения, соседи, куплена

или построена, на какие средства, кто и когда пользуется, у кого

ключи, как добираются).

(А) отдел регистрации, контактеры, сам, отслеживание.

(Б) учет в игре, облегчение контроля, повод для знакомства,

вариант нейтрализации.

*21. Материальные условия* (зарплата, наследство, побочные

источники дохода, сколько и когда получает, сколько и кому должен, у

кого обычно берет в долг).

(А) расчетный отдел, контактеры, сам, отслеживание.

(Б) понимание возможных мотиваций (добывание денег, желание

скрыть реалии и контакты), средство для воздействия на объект (шантаж,

подкуп).

*22. Обладание автомашиной* (тип, номер, место регистрации

(город), на кого оформлена, кто и как водит, кто пользуется, когда

куплена, сколько заплачено, откуда деньги, есть ли трудности с

ремонтом и запчастями, где стоит, есть ли гараж, проверена ли на угон,

тип сигнализации, подвозит ли других).

(А) контактеры (родственники и знакомые, работники

автосервиса), отслеживание, ГАИ, сам.

(Б) средство давления, облегчение визуального контроля, учет в

игре, некие возможности для сближения, вариант нейтрализации.

*23. Телефон* номера домашнего, служебного и в местах, где часто

бывает, тип (кнопочный, дисковый, сотовый, радио и т.д.), наличие

АОНа, " анти-АОНа" и " анти-анти-АОНа", доступ к месту нахождения).

(А) контактеры (друзья, родственники и знакомые, работники

сервиса, коллеги по работе и увлечениям, засланный визитер), сам,

контроль на линии, АТС.

(Б) для сугубо анонимного общения, при установлении приборов

прослушивания, для прессинга знанием, в техниках нейтрализации.

*24. Компьютер* (модель, программное обеспечение, степень

привязанности, увлечения...).

*25. Разное* (вероятное участие в особых мероприятиях,

правительственные награды, место воинской службы, воинское звание и

профессия, связи с криминалами, детали поездок за границу.

II. Особенности личности.

Знание физических качеств облегчает взаимодействие с объектом,

намекает на его предрасположенности (к болезням, боли, активности) и

уточняет варианты использования. Тщательное ознакомление с

функциональными качествами попросту неоценимо для установления реакции

объекта на сообщение или событие (изменение походки, голоса, речи)

Общие нюансы обеспечивают оптимальное понимание объекта и высвечивают

психоинтеллектуальный раздел, на основе которого выстраивается

" психологический портрет" индивида - источник сведений для оттачивания

беспроигрышных схем вербовки, манипулирования, физической или деловой

нейтрализации).

А. Физические особенности

1. Рост (низкий - средний (165-175) - высокий).

2. Телосложение (атлетическое, коренастое, среднее, слабое,

рыхлое).

3. Вес или упитанность (малая, средняя, большая).

4. Глаза (цвет, размер, дефекты, особенности).

5. Волосы (цвет, тип, облысение, особенности).

6. Зубы (размер, цвет, наличие дефектов, тип искусственных).

7. Особые приметы (непропорциональность отдельных частей тела,

шрамы и татуировки, характерные мозоли, неестественный цвет кожи).

Б. Функциональные особенности

1. Походка (темп, движения рук, особенности).

2. Жестикуляция (интенсивность, направление жестов, особенности).

3. Мимика (богатство, бедность, рисованность, конкретика).

4. Улыбка (поводы способствующие появлению, впечатление,

особенности).

5. Голос (тембр, сила, чистота, особенности).

6. Речь (темп, акцент, жаргон, мат, особенности).

7. Динамика кожи (изменение цвета, потливость).

В. Общие особенности

1. Жизненные привычки (уважаемая музыка и литература, обожаемые

напитки и кушанья, тип используемых сигарет, доминирующее настроение,

режим сна, читаемые газеты и журналы, темы разговора, способы траты

свободного времени, излюбленные маршруты, наиболее посещаемые места,

избегаемые места, предпочитаемая одежда, обычная прическа, ношение

бороды и усов, использование глазных линз и очков, носимые украшения,

тип людей с которыми предпочитает встречаться, проведение отпуска и

т.д.).

2. Взгляды и их устойчивость (политические, моральные, житейские,

эстетические; разнятся ли высказывания в официальной обстановке и

личном кругу);

3. Отношение к происходящим событиям (безразличное, ироничное,

экстремистское);

4. Национализм (скрывание национальности, превознесение своей

нации, соблюдение национальных традиций, отношение к другим

национальностям);

5. Отношение к родным и близким (степень привязанности, частота и

тип контактов);

6. Отношение к себе (требовательность, попустительство,

ироничность, мнение о себе (адекватное, повышенное, низкое);

7. Возможности (внешние: по причине делового положения,

знакомств, родственных связей и внутренние: в силу личностных качеств,

образования, тренировки);

8. Увлечения, с учетом их профессионализма и притягательности

(женщины, алкоголь, кухня, деньги, путешествия, спорт,

коллекционирование, музыка, театр, телевизор, компьютер, религии,

восточные единоборства, нетрадиционная медицина, оккультизм, история,

астрология, йога, охота, собаки, шахматы, азартные игры, автомобиль,

радиолюбительство, народные промыслы и т.д.);

9. Всевозможные умения (водить машину, чинить машину,

пилотировать самолет, ремонтировать телевизор, драться, стрелять,

плавать, класть печи, ориентироваться на местности и т.д. и т.п.);

10. Странности (вера в приметы, особые ритуалы, необычность в

манерах, одежде, прическе);

11. Отношение к разным аспектам жизни (к женщинам, алкоголю,

деньгам, приключениям, литературе и искусству, моде, торговле,

материальной выгоде, наркомании, терроризму, ценам, акциям,

приватизации, религии, партиям и политическим деятелям);

12. Мотивации и иерархия (потребность в безопасности и понимании,

любовь к детям и т.д.);

14. Слабости и уязвимости (внутренние: слабости характера,

физические недостатки, некоторые привычки, " мелкие" радости и пороки,

сильные привязанности, и внешние: щекотливые моменты биографии,

тщательно скрываемые аспекты личной и деловой жизни);

15. Затруднения (денежные, информационные и т.д.);

16. Честолюбивые замыслы (стремление к деловой или политической

карьере, тайной или явной власти, всяческой известности);

17. Враждебность (к человеку, организации, стране, нации, образу

мыслей, определенному поведению);

18. Неудачи (семейные, профессиональные, деловые, престижные и

т.д.);

19. Методы действий (словом, делом, прямой атакой, хитростью,

компромиссом, чужими руками);

20. Поведение в пьяном виде (контролируемость, слезливость,

добродушие, агрессивность);

21. Поведение в экстремальной ситуации (" бросается в бой",

убегает, выжидает, замирает);

22. Поведение в группе (стремление к лидерству, подчинению,

анархии, равноправию, изолированности);

23. Эмоциональное реагирование (речевое поведение, уровень

скрываемости чувств, характерные для определенной эмоции жесты и

психофизиологические реакции);

Г. Психологические и интеллектуальные качества

Оценку конкретных качеств целесообразно проводить по пятибальной

шкале, четко регистрирующей меру их выраженности: " ОВ" (очень

высокая), " В" (высокая), " С" (средняя), " Н" (низкая), " ОН" (очень

низкая). В случае полярного варианта лучше ориентироваться на один из

полюсов.

1. Мышление (конкретное - абстрактное).

2. Эрудиция (общая и частная).

3. Интеллект (догматичность - гибкость).

4. Способность к анализу - верхоглядство.

5. Сообразительность - тупость.

6. Проницательность - поверхностность.

7. Критичность мышления - легковерие.

8. Практичность - фантазийность.

9. Консерватизм - новаторство.

10. Рискованность - нерешительность.

11. Уступчивость - агрессивность.

12. Одержимость - пассивность.

13. Стремление к лидерству - подчиняемость.

14. Приспособленчество - независимость.

15. Маневренность - прямолинейность.

16. Легковерие - подозрительность.

17. Любознательность - безразличие.

18. Внушаемость - способность преодолеть внушение.

19. Совестливость - практичность.

20. Принципиальность - беспринципность.

21. Снисходительность - требовательность.

22. Альтруизм - эгоизм.

23. Вера в себя - вера в обстоятельства.

24. Открытость - замкнутость.

25. Склонность хитрить - бесхитростность.

26. Хладнокровие (как в опасности, так и в ожидании) -

импульсивность.

27. Сдержанность (в поступках, разговорах, выдаче информации) -

распущенность.

28. Уверенность в своих силах - беспомощность.

29. Жестокость - мягкость (доброта).

30. Храбрость - трусливость.

31. Отношение к угрозе (ярость - безразличие - страх).

32. Работоспособность в стрессовой ситуации.

33. Переносимость боли и стрессовых ситуаций.

34. Быстрота реагирования (на внезапное изменение темы разговора,

на отдельные действия).

35. Эмоциональная устойчивость.

36. Сила и длительность эмоций.

37. Способность долго скрывать свои чувства.

38. Уровень притязаний.

39. Наблюдательность.

40. Обязательность.

41. Тревожность.

42. Лживость.

43. Мстительность.

44. Чувство благодарности.

45. Тщеславие.

*Фактура, извлекаемая из досье, обычно применяется для*:

- вербовки объекта;

- манипулирования объектом;

- предвидения действий объекта;

- просчитывания опасности исходящей от объекта;

- нейтрализация объекта.

1.4. Тактика оценки кандидата

Всесторонне изучив конкретного человека, ему дают предельно

взвешенную потенциальную оценку с позиций:

- вероятности его вербовки;

- его возможностей как агента;

- выгод при его привлечении;

- риска при его привлечении;

- реальных направлений его использования.

*В оценке вероятность вербовки данного лица учитывают*:

- наличие необходимых внутренних (черты характера, слабости,

пороки) и внешних (компромат, ценимые факторы и люди) уязвимостей;

- мешающие факторы (черты характера, идейная убежденность,

влияние значимых лиц, трудности прямого контакта) и оптимальные

возможности их устранения (снижение значимости, обход, переворачивание

в свою пользу);

- кто, по какой причине, как и с какой эффективностью может

способствовать вербовке.

*В оценке возможностей объекта как агента, берут в расчет*:

- внутренние качества личности (ум, наблюдательность, активность,

уровень притязаний, контактность, склонность к риску, упорство,

хладнокровие, смелость, находчивость и т.д.);

- внешние факторы обстановки (имеющие информацию друзья, родные и

знакомые, возможности влияния на ключевых людей и ход событий ввиду

своего авторитета или служебной должности, обширные контакты и т.д.).

*В оценке выгоды от привлечения (вербовки) объекта просчитывают*:

- полезность информации и прочего содействия, которые

предполагается здесь обрести;

- степень его наличных и потенциальных возможностей влиять на ход

событий либо на конкретных лиц;

- степень трудности проникновения извне в данную группу или

среду;

- шансы использования объекта для внедрения в организацию своих

людей;

- аспект потери в его лице активного противника.

*В оценке риска вербовки объекта прикидывают*:

- возможности активно-негативной реакции на предложение о

сотрудничестве;

- насколько нежелательно " засвечивание" личностей вербующих

(помехи в их дальнейшей деятельности, " бросание тени" на

контактеров);

- сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или

организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в