Торговля оптом - это торговля большими объемами на складах, базах, у производителя, в специализированных учреждениях.

Розничная торговля-это торговля товаров «поштучно» конечному потребителю для личного потребления через торговые точки и учреждения.

Посредники подразделяются на два вида, представленных на рисунке 1:

Рис.1 Виды посредников (по А.П. Панкрухину).

Оптовики занимаются закупкой и перепродажей товара в больших объемах, а также осуществляют хранение и перевозку товара.

В зависимости от количество оказываемых услуг и функций, крупные оптовики могут подразделяться на [6]:

- оптовиков с полным обслуживанием, т.е. с закупкой, хранением, складированием, продажей, транспортировкой и т.д.;

-оптовиков, которые предоставляют не все услуги, например, только закупку и продажу;

-коммивояжеров, которые осуществляют продажу и гарантируют транспортировку;

-оптовиков, которые осуществляют организацию бестарной перевозки грузов определенных отраслях(перевозка уголя, леса);

-посылторгцев, которые работают по каталогам.

Оптовики-агенты продают товар по поручению фирмы или физического лица, получают процент по договору; ищут клиентов, рекламируют товар, который продают, различают:

-агенты производителей;

-агенты по сбыту с правом представлять интересы производителя;

-агенты по закупкам;

-комиссионеры - фирмы или физические лица, совершающие по договору комиссии сделки на средства комитента от своего имени и получают вознаграждение в виде процента.

К оптовикам относят также оптовые подразделения производителей - это их структурные подразделения.

К специализированным оптовым посредникам можно отнести:

-оптовиков-скупщиков;

-оптовые нефтебазы;

-оптовиков-аукционистов, которые продают дилерам других компаний товар на аукционах.

Розничные торговцы занимаются продажей товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования.

По мнению Парамоновой Т. к розничным торговым предприятиям со свободным доступом к товарам можно отнести: гастрономы, гипермаркеты, дискаунтеры; к специализированным розничным предприятиям: оружейные, меховые и ювелирные магазины; к предприятиям с обслуживанием потребителей на самом высоком уровне и полностью удовлетворяющим потребности обратившихся к ним покупателей: бутики; студии [7].

Посредники-организаторы – это представители продавца или покупателя, действующие от их имени для поиска партнеров, чтобы заключить сделку, получают фиксированное вознаграждение.

Предприятия по обслуживанию сбыта оказывают необходимые услуги по продаже товара. К ним можно отнести: транспортные фирмы, склады, сортировочные предприятия.

К посредникам - собственникам продаваемого товара относят [2]:

-дистрибьюторов, создающих сбытовую сеть, которые закупают товар на долгосрочной основе, хранят его, определяют цену;