Підприємницька ідея

Маркетингові дослідження

Стратегія інвестування

Оцінка масштабів проекту і розробка

Програми реалізації проекту за напрямами

Формування альтернативних варіантів

Реалізації проекту

Вибір оптимального варіанту

Оцінка ефективності проекту

Вибір джерела фінансування проекту

Розробка комплексного плану

Реалізації проекту

БІЗНЕС-ПЛАН

РЕАЛІЗАЦІЯ ПРОЕКТУ

Рис.6.6. – Етапи розробки інвестиційного проекту

В узагальненому вигляді процес розробки інвестиційного проекту включає наступні етапи (рис.6.6.):

- маркетингові дослідження і розробка стратегії інвестування;

- прогноз масштабів реалізації проекту і розробка програми його реалізації;

- формування альтернативних варіантів реалізації проекту і вибір найкращого варіанту;

- прогнозування фінансових показників та оцінка ефективності проекту;

- аналіз та вибір фінансування проекту;

- розробка комплексного плану реалізації проекту та бізнес-плану.

Отже, бізнес-план – це короткий програмний документ, в якому відображаються цілі, методи здійснення і очікуні результати інвестиційного проекту. Бізнес-план – це результат детального вивчення підприємницької ідеї, що покладена в його основу, і який інтегрує в собі всі основні висновки, отримані на передінвестиційній стадії розробки інвестиційного проекту.

Бізнес-план виступає зв’язуючою ланкою між організатором виробництва та інвестором. Якщо підприємець розраховує не тільки на свої власні кошти, але хоче залучити кошти зі сторони, тобто зацікавити потенційних інвесторів вкласти гроші в пропонований проект, то необхідно довести ефективність таких вкладень, показати здатність підприємця мислити реалістично і оцінити всі можливі аспекти (позитивні і негативні) використання інвестиційних коштів.

Ретельно розроблений бізнес-план повинен містити відповіді на наступні питання:

- чи піддається підприємницька ідея (проект) практичній реалізації;

- яку організаційну підготовку необхідно провести для створення цього бізнесу;

- яким чином залучити інвестиції;

- що в даному бізнесі є привабливим для потенційних інвесторів;

- чи має даний бізнес переваги над конкурентами;

- якими є ці переваги для підприємця, а які – для інвесторів;

- чи буде ефективним виробництво та реалізація продукції (послуг);

- як організовуватиметься ресурсне забезпечення бізнесу;

- чи відповідає кваліфікація персоналу організації бізнесу.

Загалом бізнес-план допомагає реально оцінити підприємницьку ідею, втілити її в документацію, детально опрацювати всі можливі аспекти майбутнього бізнесу і згодом управляти процесом реалізації підприємницького проекту.

Бізнес-план повинен достатньо повно і адекватно відображати перспективи розвитку майбутнього бізнесу. Це вимагає ретельної проробки всіх скдадових інвестиційного проекту, а саме об’єктивного аналізу ринку збуту, оцінки конкурентів, обгрунтування стратегії маркетингу, опрацювання всіх аспектів створення і організації виробництва, розробка фінансового плану оцінки можливих ризиків, страхування тощо. Все це вимагає значних затрат часу та грошей, а отже одним із факторів, що зумовлює ефективність і результативність бізнес-плану, є раціональна організація його розробки.

Процес організації розробки повинен включати:

- чіткий та однозначний розподіл обов’язків між виконавцями та координування їх дій;

- забезпечення взаємозв’язку та узгодженості в процесі розробки окремих частин бізнес-плану;

- дотримання встановлених термінів розробки окремих розділів бізнес-плану;

- багатоваріантний підхід в плануванні та вибір оптимального варіанту проектних рішень.

Важливого значення набуває особиста участь керівника (діючого чи потенційного) в розробці бізнес-плану. Багато інвесторів взагалі відмовляються від розгляду заявок на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план з початку і до кінця підготовлений стороннім консультантом, а керівником лише підписаний.

Це однак не означає, що не слід користуватись послугами консультантів. Навпаки, залучення експертів схвально сприймається інвесторами, але складання бізнес-плану вимагає і особистої участі керівника фірми, чи людини взагалі, що збирається відкрити власний бізнес. Включаючись в цю роботу особисто, підприємець моделює свою майбутню діяльність випробовує свої здібності і уміння довести справу до успішного завершення, демонструє потенційному інвестору рівень своєї кваліфікації та готовність до підприємницької діяльності.

До розробки бізнес-плану доцільно залучати таких фахівців, як менеджери, маркетологи, фінансисти, юристи. Консультанти та експерти можуть бути як працівниками самої фірми, так і залученими зі сторони. Залучення сторонніх експертів має ті переваги, що фахівці є незацікавленими особами, а це сприяє більш об'єктивній та реальній оцінці самої підприємницької ідеї і, взагалі, схвально сприймається інвесторами.

Процес розробки бізнес-плану включає наступні стадії:

1. Підготовча стадія. На цій стадії здійснюється підбір виконавців, консультантів та експертів, що працюватимуть над розробкою бізнес-плану: встановлюються головні завдання і підзавдання; здійснюється розподіл обов'язків між виконавцями, розробляється календарний план виконання робіт.

2. Збір вихідної інформації. Значення робіт, що виконуються на цій стадії важко переоцінити. Як правило, для розробки бізнес-плану потрібно зібрати і, опрацювати значний обсяг інформації. Від повноти і достовірності інформації в кінцевому підсумку залежатиме і правильність рішень, що знайдуть своє відображення в бізнес-плані. Разом з тим збір інформації не є одномоментним процесом. В процесі роботи над окремими розділами часто виникає потреба в додатковій інформації. Загалом потік інформації постійно аналізується і уточнюється протягом всього період розробки бізнес-плану.

3. Розробка окремих розділів бізнес-плану. Виконання робіт на цій стадії вимагає дотримання певної послідовності. В першу чергу виконуються детальні маркетингові дослідження, які полягатимуть в уточненні основних характеристик майбутньої проекції (послуг), оцінці і визначенні характеристик потенційних ринків збуту, визначенні способів забезпечення успіху майбутньої продукції (послуг) на ринку, методів досягнення бажаних показників збуту. Попередні дані маркетингових досліджень ляжуть в основу розробки наступних розділів бізнес-плану - плану виробництва, організаційного плану, фінансового плану, юридичного плану.

4. Остаточне написання бізнес-плану. На цій стадії необхідно звести разом всі матеріали, напрацьовані на попередній стадії, забезпечити остаточне узгодження всіх розділів бізнес-плану, за необхідності внести відповідні корективи, доповнити або скоротити відповідні розділи, врахувати додаткову інформацію, що може поступити на даній стадії розробки бізнес-плану.

5. Презентація бізнес-плану. Полягає в ознайомленні всіх зацікавлених сторін і, в першу чергу, потенційних інвесторів з підприємницькою ідеєю і методами ії реалізації.

В світовій практиці виробились певні вимоги до бізнес-планів, дотримання яких робить цей документ вельми зручним і практичним. До таких вимог відносять:

- цільову спрямованість, оскільки бізнес-план повинен відображати кінцеву мету підприємця в даному бізнесі;

- багатофункціональне призначення, так як бізнес-план повинен бути пристосованим для різних категорій зацікавлених осіб, яких можуть цікавити різні аспекти проекту. Часто ця вимога може бути реалізованою у формі різних варіантів бізнес-плану для одного інвестиційного проекту, кожний з яких пристосований для конкретних учасників;

- лаконічність викладу, оскільки об'єм цього документу звичайно складає 15-20 сторінок і лише для великих проектів може складати до 50 сторінок;

- достовірність, яка полягає в тому, що всі основні положення і допущення, прийняті при розробці бізнес-плану повинні бути аргументовані і обгрунтовані або результатами власних досліджень, або посиланнями на зовнішні джерела інформації;

- певна послідовність викладу, яка є загальноприйнятою і подана нижче у формі окремих розділів, кожний з яких описує різні аспекти інвестиційного проекту. Слід відмітити, що порядок викладу матеріалів бізнес-плану не обов'язково повинен відповідати тому порядку, в якому ці розділи розроблялися. Крім того, рекомендована нижче структура бізнес-плану може змінюватись в силу специфіки того чи іншого інвестиційного проекту, але загалом повинна містити ряд обов'язкових розділів.

Бізнес-план інвестиційного проекту може мати наступну приблизну структуру:

- титульний лист;

- резюме або узагальнюючий висновок;

- зміст;

- суть проекту та характеристика продукції (робіт, послуг);

- аналіз ринку збуту;

- оцінка конкурентів;

- стратегія маркетингу;

- виробництво;

- організаційний план;

- юридичний план;

- аналіз ризиків та страхування;

- фінансовий план;