Маркетинговая стратегия и обоснование цены

В разделе «маркетинг и сбыт продукции» говорится о том, что доля рынка составляет 7%. После проведения анкетирования, было выяснено, что 7% потенциальных покупателей фирмы хотят, могут и станут ее клиентами в первое время. Для расчета данного бизнес-плана будет использоваться это число потенциальных покупателей, а маркетинговая стратегия будет направлена на сохранение и преумножение этого числа потенциальных покупателей, а также на обеспечение ценовой конкуренции при эксклюзивном качестве изделий.

Товарная политика фирмы включает в себя следующие основные направления: ассортиментная политика, стратегия предприятия в области качества продукции, рыночная атрибутика товара, стратегия организации сервисного обслуживания.

Ассортиментная политика: ассортимент товара велик. Ассортимент продукции фирмы планируется более высоким, чем у конкурентов. Фирма может позволить себе предложить покупателю подбор для него всего гардероба с учетом всех его пожеланий, чего не могут позволить себе конкурирующие фирмы.

Стратегия предприятия в области качества:

– фирма отслеживает качество поставляемой продукции;

Фирма заключает договоры со столичными швейными фабриками, что позволяет соблюдать все модные тенденции в одежде для потенциальных покупателей.

Рыночная атрибутика товара: фирма занимается продажей продукции нескольких швейных фабрик. Продавая швейную продукцию, фирма гарантирует высокое качество продукции. В подтверждение этого фирма предоставляет эксклюзивную упаковку (пакеты с логотипом, названием и адресом места расположения фирмы).

Стратегия организации сервисного обслуживания: стратегия по организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис.

Предпродажный сервис фирмы заключается в том. Что любому покупателю предоставляются услуги продавцов-консультантов в подборе одежды, созданию ансамблей, подборе аксессуаров.

Так как потенциальные покупатели фирмы обладают нестандартными, индивидуальными особенностями фигур, то послепродажный сервис предусматривает работы по подшивке деталей одежды, а также по «подгонке» по фигуре комплектов одежды. Для этого в состав штата фирмы входит профессиональная швея. Эти услуги предоставляются бесплатно (их стоимость включена в цену товара) и производятся в течение дня.

Таким образом, фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.

Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама – самый мощный стимулятор спроса. Фирма планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

1) реклама на местном телеканале «СКАТ». Видеоролик, продолжительностью 30 секунд (стоимость 1 секунды 16 рублей), транслируемый 24 раза в сутки в первый месяц (30 дней) работы фирмы, стоимость: 16 рублей * 30 секунд * 30 дней + 200 рублей (озвучивание) = 14600 рублей.

2) Рассылка рекламных проспектов и карточек постоянного клиента в крупные организации города за несколько дней до открытия.

Стратегия рекламной кампании. В течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, то есть рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте.

Маркетинговые расходы

Система сбыта: канал сбыта выбран одноуровневый – «производитель (швейные фабрики) – розничный продавец (фирма) – потребитель».

ГЛАВА 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Объем продаж на 2010 год определяется исходя из того, что каждый покупатель из определившейся доли рынка будет покупать одну вещь по средней цене (500 рублей с наценкой) раз в месяц. Показатели объема продаж на 2011 и 2012 годы будут увеличиваться с учетом коэффициента роста на 8, 5% и 17, 8% соответственно по отношению к объему продаж в 2010г.

Производственная программа

Офисное оборудование

Для работы магазина необходима покупка готового помещения (размером 60 м²) под магазин в центре города (трехкомнатная квартира, переделанная под магазин с евроремонтом) – расходы составят 2 млн. рублей.

Закупка товара осуществляется у следующих фирм, расположенных в городе Москве:

· ООО “Серебряная нить лтд”

· “Averi”

ИП «Богатырь» работает с этими фирмами на основе заключенного договора. Эти компании имеют договоренность с Группой компаний Желдорэкспедиция, которая осуществляет перевозки груза железнодорожным транспортом до г. Челябинска.

Расчет общих затрат на 2010 год

Расчет общих затрат на 2011 год

Расчет общих затрат на 2012 год

ГЛАВА 6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Магазин «Богатырь» создан индивидуальным предпринимателем.

Управление ИП осуществляет директор.

В состав основных функциональных обязанностей директора входят:

- Организация работы предприятия;

- Обеспечения выполнения перспективных и текущих планов;

- Обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им программам развития фирмы;

- Обеспечение соблюдения трудового законодательства, норм и правил по условиям труда и охране труда работников.

- Юридическое оформление предприятия предусматривает регистрацию его устава в Государственных органах, соблюдение действующего законодательства о найме на работу, а также соответствующих требований к качеству товара.

В магазине работают генеральный директор (по совместительству бухгалтер), четыре продавца-консультанта, одна швея.

На предприятии установлена повременная оплата труда с фиксированной премией каждый месяц.

Работа продавцов-консультантов ведется по сменам: 2 человека – 1 смена.

Для заключения договора директор в первый месяц отправляется в командировку, а последующие закупки осуществляются с помощью поставщика, который предоставляет доставку груза до г.Челябинска. С Челябинска до г. Сатка груз перевозится личным автомобилем ИП.

В организации действует линейная система управления. Все работники подчиняются непосредственно директору:

На предприятии предусмотрена система обучения персонала (1 раз в год), направленная на переориентированность на индивидуальный подход к каждому клиенту, вежливое и доброжелательное обслуживание, индивидуальная форма продавцов, проводятся тренинги с целью выявления недостатков обслуживания и повышения квалификации сотрудников.

ГЛАВА 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

1) Основные направления использования инвестиций

Основными направлениями использования инвестиций при реализации проекта являются:

l Приобретение торгового помещения;

l Приобретение стандартного торгового оборудования и необходимых технических средств;

l Оформление и приобретение регистрационных документов;

l Закупка и транспортировка ассортимента товара;

l Подготовка помещения к торговой деятельности.

Таблица «Инвестиционный план магазина больших размеров»

Полный срок реализации проекта составляет 3 года.

Руководитель будет осуществлять:

l подготовку необходимых инвестиционных документов;

l заключение контракта с фирмами (фабриками) на поставку товарного ассортимента;

l заключение договоров с охранным предприятием;

l управление финансами в рамках проекта, контроль за их использованием;

l корректировку (при необходимости) реализации проекта в соответствии со складывающейся конъюнктурой рынка.

2) Описание способа и схемы финансирования

Потребность в финансировании данного проекта составляет 3 миллиона рублей, которыми будут покрыты все инвестиционные издержки проекта и начальный оборотный капитал.

Данный инвестиционный проект полностью финансируются за счет заемных средств – простого среднесрочного банковского кредита.

Условия и схема кредитования:

l Инвестиционные средства поступают на счет 25. 11. 2009г. в размере 3000000 рублей под гарантию имущественных прав;

l Срок погашения кредита 3 года.

l Плата за предоставление кредита 18% годовых в руб.

l Отсрочка первой выплаты процентов составит 1 месяц.

l Гарантии по кредиту – имущество руководителя организации.

Схема погашения инвестиционного кредита по ставке проекта, представлена в следующей таблице.

Таблица «График погашения инвестиционного кредита»

План движения денежных средств

План прибылей и убытков

Расчет чистой прибыли

Расчетная ведомость по заработной плате

Рентабельность

Определение цены закупки