Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Ставка на маркетинг;
|
|
3) збалансований підхід до технології та маркетингу.
Кожний виріб стає товаром лише на ринку і має свій життєвий цикл, який складається з окремих стадій. Стадія життєвого циклу суттєво впливає на вибір та коректування стратегії діяльності і, в свою чергу, на способи та процедури розробки та вдосконалення виробу. Так, на стадії росту домінуючими є стратегічні заходи, пов’язані з реалізацією в продукті нових технічних принципів; на стадії зрілості – розробки окремих модифікацій виробу; на стадії насичення – зниження собівартості; на стадії спаду – використання можливостей існуючої інфраструктури, скорочення експлуатаційних витрат.
Підготовка товару до виходу на ринок полягає у вивченні реакції покупців на новий товар, визначенні для нього орієнтовної ємності ринку. Тому керівники та спеціалісти підприємства мають вирішити питання обґрунтованого вибору товару для власного виготовлення та реалізації. Вибір товару – це фундаментальне рішення, яке приймається, виходячи зі стратегії організації та потреб споживачів. Підприємство може вибрати один із двох варіантів: 1) товар, що є вже освоєним; 2) новий товар.
Нові вироби створюються у двох випадках:
1. Існуючий виріб є морально застарілим.
2. Виникла ідея, яка є новаторською.
Для створення конкурентоспроможного виробу в організації має бути ефективна співпраця інженерних служб (конструкторських і технологічних) та служби маркетингу .
Найважливішими характеристиками нового виробу є якість і надійність. Підвищенню конкурентоспроможності товару сприяє застосування вартісного аналізу та цінового інжинірингу.
Вартісний аналіз – це пошук можливого скорочення витрат на виготовлення існуючого виробу чи послуги, при яких не проходить зниження цінності продукту. Ціновий (вартісний) інжиніринг ґрунтується на тих самих принципах, але застосовується до стадії розробки нового виробу. Велику роль у проектуванні виробів відіграють технології комп’ютерного проектування.
Основою системи маркетингу є товарна політика. У зв’язку з тим, що стратегія розвитку підприємства передбачає його вихід на зовнішні ринки, велика увага звертається на розробку міжнародних аспектів товарної політики. Представлено міжнародні товарні стратегії та рішення, що приймають керівники та спеціалісти підприємства при виході на зарубіжні ринки.
При вирішенні питань, який товар поставляти на зовнішній ринок, здійснюється вибір між модифікацією (пристосуванням до умов національних ринків) і стандартизацією.
Обов’язкова модифікація експортних товарів потрібна у випадку, коли діють певні обмеження: тарифи; захист національних інтересів; технічні причини; оподатковування; клімат.
Питання адаптації товару до зовнішніх ринків має розглядатися одночасно з проблемами комунікацій. Розрізняють чотири варіанти модифікації:
1.Товар та комунікаційні зв’язки для усіх ринків однакові;
2.Модифікація комунікаційних зв’язків.
3.Модифікації піддається лише товар.
4.Товар і комунікаційні зв’язки піддаються модифікації.
Процес нововведень вимагає спеціального управління, тому що він має бути заздалегідь спланований, забезпечений часовими рамками. Організаційною формою керування таким процесом є проект. Шляхом реалізації ефективних проектів можна забезпечити розвиток організації, забезпечити збереження її конкурентних переваг у майбутньому в умовах постійної зміни зовнішнього середовища.
Управління проектами – це теорія і практика керівництва людськими і матеріальними ресурсами протягом життєвого циклу проекту на основі застосування сучасних методів і техніки для досягнення визначених у проекті результатів щодо складу й обсягу робіт, вартості, часу, якості і задоволення учасників проекту.
Склад учасників проекту, їхня роль, розподіл функцій і відповідальність залежать від типу, виду, масштабу і складності проекту, а також фази проектного циклу.
Завдання організації управління проектом реалізуються на трьох організаційних рівнях: концептуальний, стратегічний, оперативний.
Для прийняття обґрунтованого рішення групою експертів щодо доцільності розробки, впровадження або зняття з виробництва того чи іншого товару рекомендується користуватися критеріями привабливості товарного портфеля та критеріями конкурентоспроможності товарного портфеля підприємства.