Три стратегии организации исследований и прикладных разработок в рекламной деятельности (суггестивный, маркетинговый, социально-психологический подходы).

1. Суггестивный (тип коммуникации - одностороняя) – задача – добиться, чтобы реклама воздействовала на сознание и подсознание потребителя, создавала потребности в рекламируемом товаре, чтобы она воздействовала на волю и поведение человека, привлекала внимание, навязчиво бросалась в глаза. Основной метод – суггестия – внушение. Обратной связи нет, кроме предпочтение товара конкурента. Рекламная деятельность описывается как желание произвести впечатление на другого, понравится, внушить доверие, привлечь внимание, в надежде, что реципиент сделает все, что нужно партнеру. При этом объективные потребности не учитываются. Основные мотивы суггестора – получение прибыли. О длительных и устойчивых контактах не задумываются. Если товар надо продать быстро и он не особенно качественен.

Условия: слаборазвитый рынок, слабая конкуренция, отсутствие законов, запрещающих манипуляции.

Основная теоретическая концепция: суггестивное воздействие на волю покупателя, с целью порождения потребности в рекламируемом товаре

Основная психологическая концепция определяющая природу потребителя: потребитель – пластичный материал, поддающийся психологическому воздействию.

Основные задачи: исследования проводятся с целью получения информации для разработки методов воздействия на потребителя.

2. Маркетинговый (двусторонняя с обратной связью) – предполагает предварительную дорекламную стадию изучения характеристик потребителей. «Удовлетворение потребностей» - ключевая фраза. Субъект воздействует ненавязчиво: убеждая, сравнивая, аргументируя. Цель – опредмечивание потребностей, создание впечатления полезности. Если товар не понравился, потребитель почувствует себя обманутым, больше не купит товар и сообщит об этом всем друзьям и знакомым или СМИ. Сделать потребителя приверженцем бренда. Использует мотивация достижения успеха, построение совей реальности, пространство с целью самовыражения.

Условия: перенасыщенный рынок, высокая конкуренция, переход от рынка продавца к рынку покупателя, развитие теории маркетинга.

Основная теоретическая концепция: идея человека как потребителя, обладающего многочисленными потребностями и способного выбирать.

Основная психологическая концепция определяющая природу потребителя: потребитель – субъект, принимающий решения

Основные задачи: исследование проводится с целью получения информации о способах наилучшего удовлетворения потребностей.

Эти подхода видят в человеке потребителя, цель – продать, разные лишь механизмы.

3. Социально – психологической подход (коммуникация с разветвленными межличностными связями) – коммуникация рекламиста с потребителем, обеспечивающая ему возможность последующей коммуникации с членами его референтной группы. Реклама как коммуникация для коммуникации - это не просто расширение рекламно–информационного поля, это механизм продвижения товаров, позволяющий преодолеть барьер неприятия рекламы потребителем. Рекламист может создать новую моду, стиль, традицию. Брендинг – выведение на рынок такого товара, который тесно связан с механизмом самовыражения, самопрезентации и чувством собственного достоинства. Товар не только решает проблемы, удовлетворяет потребность, но и поднимает покупателя на новый социальный уровень в его собственных глазах и глазах общества.

Условия: превращение рекламы в силу, способную управлять сознанием и образом жизни людей. Появление обширных коммуникативных рекламных связей между отдельными людьми, формируются традиции и нормы.

Основная теоретическая концепция: идея системности рекламной коммуникации, идея коммуникации для коммуникации

Основная психологическая концепция определяющая природу потребителя: потребитель не только как потребитель, но и как самоактуализирующаяся личность, обладающая помимо экономических интересов духовными потребностями и обширными социальными связями, как личность, которая стремится к проявлению своей социальной сущности, идентификации, подражанию авторитетам.

Основные задачи: исследование проводится с целью изучения социально – психологических характеристик покупателя товаров и психологических механизмов его самовыражения, престижа, моды и др, с целью использовать личностный и социальный потенциал потребителя.

Реклама, действующая на подсознание. Принципы воздействия на подсознание человека. Ограничения при восприятии подсознательно направляемой информации. Методы психологического воздействия в рекламе. Гипноз. Внушение. Технология 25-кадра.