Миф № 7: мы должны знать кого-то, кто откроет нам путь в данный бизнес

Действительно, знакомство с некоторыми ключевыми фигурами в мире данного бизнеса, такими как агент по недвижимости, юрист или банкир, может в течение

некоторого времени поддерживать вас на плаву, так что, начиная бизнес, вам не нужно будет знать что-либо, даже отдаленно связанное с инвестициями в

недвижимость. В этой книге вы найдете указания на тех ключевых людей, которых вам необходимо иметь в составе своей команды. При этом вы обнаружите, что те

цели, которые вы будете ставить перед собой, реально должны будут определять состав вашей команды. Как только вы определите, что вы хотите получить от

вашего бизнеса инвестиций в недвижимость, вы сразу же поймете, могут или не могут считаться идеальными для вашей команды те люди, с которыми вы знакомы на

данный момент.

Только начните это дело, и вы будете удивлены, с каким числом людей вам придется познакомиться и сколь многому вы сможете у них научиться. " Товарищи по

бизнесу" появятся у вас еще до того, как вы начнете об этом размышлять. Хотите поясню, о чем я веду речь? К примеру, мы решили вести дела в Портленде, штат

Орегон. Сам я живу и работаю в Аризоне. В Портленде не бывал, наверное, лет десять. За это время я потерял связь со всеми, кого когда-то знал. В общем, ни

я, ни кто-либо из моей компании не знал в Портленде ни души. Единственное, что мы знали об этом городе, так это то, что он расположен между двух рек и что

там очень высокий уровень безработицы. Последнее наводило на мысль, что люди, владевшие там собственностью, скорее всего, не могли сделать на ней хороших

денег. С моей точки зрения, это могло означать, что там были возможности что-то купить по хорошей цене. Но у нас была одна большая проблема: мы знали

кое-что об этом городе, но совершенно не знали никого в этом городе. Несмотря на это, мы все-таки решили, что сложившиеся на рынке условия стоят того, чтобы

потратить деньги на самолет и слетать на несколько дней в Портленд.

Перед поездкой мы прикинули, какую команду можем найти себе в помощь в этом городе еще до того, как туда прибудем. Мы зашли в интернет и просмотрели списки

менеджеров, городских должностных лиц, брокеров и всех других, которые могли бы нам пригодиться при нашей поездке. Мы ведь собирались ехать так далеко не

для того, чтобы просто поболтаться и не найти никого, кто мог бы просветить нас относительно особенностей местного рынка. И в результате нам удалось

организовать за два дня десять или двенадцать деловых встреч. Это, конечно, стоило нам определенных расходов на завтраки и обеды, но в результате мы

положили начало нашей деловой команде в этом городе.