Фактори, що впливають на політику цін підприємства

Все різноманіття ціноутворюючих факторів можна підрозділити на три групи:

1) Базові (некон’юнктурні). Ці фактори визначають відносно високу стабільність розвитку цінових показників. Дія ця група факторів по-різному, на ринках різних типів. Так, в умовах товарного ринку некон’юнктурні фактори вважаються внутрішньовиробничими, витратними, оскільки рух цін під впливом лише цих факторів односпрямований з рухом витрат.

2) Кон’юнктурні.

Дія кон’юнктурних факторів пояснюється мінливістю ринку й залежить від політичних умов, впливу моди, переваг споживачів й ін.

3) Регулюючі, пов’язані з державною політикою.

Регулюючі фактори проявляються тим очевидніше, чим активніше втручання держави в економіку. Цінові обмеження з боку держави можуть носити рекомендаційний або твердий адміністративний характер.

У міру розвитку ринку, все більшого насичення його товарами й послугами зростає роль кон’юнктурних факторів. У цей час існують типи ринків і групи благ, стосовно до яких називають тільки кон’юнктурні фактори, наприклад, земля й цінні папери.

Також можна виділити групу факторів, під впливом яких перебуває підприємство при виборі способу ціноутворення на свій товар:

1. Фактор витрат - витрати й прибуток становлять мінімальну ціну товару..

2. Фактор конкуренції - конкуренція впливає на цінову політику. Можна спровокувати сплеск конкуренції, призначивши високу ціну або усунути її, призначив мінімальну. Якщо товар вимагає особливого методу виробництва, або виробництво його дуже складне, то низькі ціни не залучать до нього конкурентів, але високі ціни підкажуть конкурентам, чим їм варто зайнятися.

3. Фактор стимулювання збуту - у ціну товару включається націнка, що окупає заходи щодо стимулювання ринку. Всі кошти, витрачені на стимулювання збуту, повинні надалі окупатися за рахунок продажів товару.

4. Фактор суспільної думки - звичайно в людей є деяке сприйняття ціни товару, незалежно від того, чи є він споживчим або промисловим. Здобуваючи товар, вони керуються деякими границями цін, або ціновим радіусом, що визначає, за якою ціною вони готові купити товар.

Підприємство повинне або не виходити за межі цього радіуса в цінах на свій товар, або виправдати, чому ціна на нього виходить за них. Товар може перевершувати існуючі аналоги по якихось якостях, і якщо такі переваги сприймаються покупцями позитивно, то ціну можна піднімати, якщо ж переваги даного товару не такі очевидні, потрібно вдатися до додаткової реклами.

5. Фактор обслуговування - у передпродажному, продажному й післяпродажному етапах угоди, звичайнобере участь обслуговування. Витрати по обслуговуванню повинні входити в ціну. У такі витрати входять: підготовка розрахунків, установка устаткування, доставка товару, навчання персоналу, надання гарантії.