Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Результаты АВС и XYZ-анализов ассортимента
|
|
Цель АВС анализа состоит в том, чтобы из всего множества однотипных объектов, в качестве которых в нашем случае выступает коньяк, реализуемый в магазине «Пятерочка» выделить наиболее значимые по доли их вклада в общий объем продаж. Данный анализ позволяет дифференцировать ассортимент по степени вклада в намеченный результат.
Таким образом, объект управления, анализируемый методом АВС – ассортимент коньяка в магазине «Пятерочка».
Признаком, по которому намечено провести разделение ассортимента, является объем продаж по каждой ассортиментной позиции.
При проведении АВС - анализа в ассортименте продукции магазина, были выделены 3 группы:
Группа А – занимает долю в общем объёме реализации 75%. Пользуется стабильным спросом.
Группа В – удельный вес в общем объём реализации - 20%.
Группа С - характеризуются широким ассортиментом номенклатуры реализуемой продукции - 5%.
АВС-анализ реализации продукции за 2013 года в натуральном выражении представлен в таблице 12.
Таблица 12 - АВС-анализ реализации продукции за 2013 года в натуральном выражении
| Наименование продукции | цена реализации (среднемесячная) | Реализация за 12 месяцев 2013 г. | Среднемес. реализация | Удельный вес, % | Уд. вес накоп. итогом, % | ГРУППА |
| Московский Юбилейный | 15.18% | 15.18% | А | |||
| Старый Кенигсберг 0.5 | 14.94% | 30.12% | А | |||
| Лезгинка 0.5л. | 14.72% | 44.84% | А | |||
| Martell VSOP 0.35 | 209541.6667 | 14.49% | 59.33% | А | ||
| Багратион ОС | 81316.66667 | 5.62% | 64.96% | А | ||
| Старый Кенигсберг 0.7 | 4.25% | 69.21% | А | |||
| Старая крепость | 52364.25 | 3.62% | 72.83% | А | ||
| CognacХеннесси(Hennessy) V.S. | 43058.75 | 2.98% | 75.81% | А | ||
| Багратион ОС (0.7 л.) | 2.86% | 78.67% | B | |||
| Martell VSOP подарочная упаковка 0.7 | 40266.66667 | 2.79% | 81.45% | В | ||
| КВ Староневский | 689.99 | 448493.5 | 37374.45833 | 2.59% | 84.04% | В |
| Московский 0.7 л. | 590.08 | 411875.84 | 34322.98667 | 2.37% | 86.41% | В |
| Россия | 1.80% | 88.21% | В | |||
| Московский 0.35 л. | 335.36 | 234081.28 | 19506.77333 | 1.35% | 89.56% | В |
| Каспий | 18157.5 | 1.26% | 90.82% | В | ||
| Хеннести Х.О. в подарочной упаковке 0.7 | 14883.33333 | 1.03% | 91.85% | В | ||
| Lheraud Cognac VS, 350 мл | 0.94% | 92.79% | В | |||
| Российский 5* | 13066.66667 | 0.90% | 93.70% | В | ||
| Frapin V.S. Luxe Grande Champagne, Premier Grand Cru Du» | 0.89% | 94.58% | В |
Продолжение таблицы 12
| Коньяк КИНОВСКИЙ | 11605.33333 | 0.80% | 95.39% | С | ||
| Медный Всадник | 11413.33333 | 0.79% | 96.18% | С | ||
| Кизляр | 10312.5 | 0.71% | 96.89% | С | ||
| " Favraud" VS, flack, 350 мл(" Фавро" ВС, фляжка), | 0.71% | 97.60% | С | |||
| Российский 3* | 0.58% | 98.18% | С | |||
| Санкт-Петербург 4-х летний | 7312.5 | 0.51% | 98.69% | С | ||
| Санкт-Петербург 5-ти летний | 0.47% | 99.16% | С | |||
| Courvoisier XO Imperial in gift box 0, 35L | 6608.333333 | 0.46% | 99.61% | С | ||
| Три звёздочки | 0.39% | 100.00% | ||||
| 17348948.62 | 1445745.718 |
Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Считается, что 20% товарного ассортимента дают 80% общего объема продаж.
Таблица 13 – Реализация продукции по группам в АВС анализе за 12 месяцев 2013 года
| Объем продаж за 12 месяцев 2013 г., млн. руб. | Уд. вес, % | Количество наименований продукции | Уд. вес, % | |
| Группа А | 79% | 32.14% | ||
| Группа В | 2761660.62 | 16% | 35.71% | |
| Группа С | 5% | 32.14% | ||
| Итого | 17348948.62 | 100% | 100.00% |
Таким образом, магазину «Пятерочка» выгодно продавать продукцию, входящую в группу A (при росте спроса на нее). Хотелось бы отметить, что особый рост продаж на коньячную продукцию возрастает в праздники. Именно за счет реализации этой продукции магазин получает наибольшую прибыль.
Коньяк, входящий в группу В, необходимо совершенствовать – повышать его конкурентоспособность. Возможно проведение промоакций.
Коньяки, которые попали в группу С, можно снимать с полок магазина или снижать объем ее закупки.
XYZ-анализ позволяет произвести классификацию ресурсов магазина в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла. Применение XYZ-анализа показывает, насколько устойчив спрос на тот или иной товар
Группировка продукции при проведении XYZ-анализа осуществляется в порядке возрастания коэффициента вариации, который определяется соотношением среднеквадратического отклонения к среднеарифметическому значению показателя:
, 
(1)
где 
– средний объем реализации продукции за определенный период,
n – количество периодов.
XYZ-анализ ассортимента реализованной продукции в магазине «Пятерочка» представлен в таблице 14.
Таблица 14 - XYZ-анализ ассортимента реализованной продукции в магазине «Пятерочка»
| Наименование продукции | I полугодие, кол-во бутылок | II полугодие, кол-во бутылок |
| 
| 
| Группа |
| Каспий | 134.5 | 0.5 | 0.37 | X | ||
| Кизляр | 0.8 | X | ||||
| Российский 5* | 1.88 | X | ||||
| Коньяк КИНОВСКИЙ | 2.34 | X | ||||
| Старый Кенигсберг 0.5 | 2.97 | X | ||||
| CognacХеннесси(Hennessy) V.S. | 129.5 | 4.5 | 3.47 | X | ||
| Frapin V.S. Luxe Grande Champagne, Premier Grand Cru Du» | 3.89 | X | ||||
| КВ Староневский | 4.92 | X | ||||
| Лезгинка 0.5л. | 5.3 | X | ||||
| Российский 3* | 5.47 | X | ||||
| Медный Всадник | 6.25 | X | ||||
| Courvoisier XO Imperial in gift box 0, 35L | 6.5 | 0.5 | 7.69 | X | ||
| Martell VSOP 0.35 | 10.38 | Y | ||||
| Три звёздочки | 97.5 | 10.5 | 10.77 | Y | ||
| Старая крепость | 684.5 | 85.5 | 12.49 | Y | ||
| Багратион ОС (0.7 л.) | 12.5 | Y | ||||
| Московский Юбилейный | 13.67 | Y | ||||
| Хеннести Х.О. в подарочной упаковке 0.7 | 9.5 | 2.5 | 26.32 | Z | ||
| Московский 0.7 л. | 29.51 | Z |
Продолжение таблицы 14
| Martell VSOP подарочная упаковка 0.7 | 75.5 | 22.5 | 29.8 | Z | ||
| " Favraud" VS, flack, 350 мл(" Фавро" ВС, фляжка), | 33.33 | Z | ||||
| Россия | 45.56 | Z | ||||
| Санкт-Петербург 5-ти летний | Z | |||||
| Lheraud Cognac VS, 350 мл | 66.67 | Z | ||||
| Московский 0.35 л. | 68.19 | Z | ||||
| Санкт-Петербург 4-х летний | 97.5 | 68.5 | 70.26 | Z | ||
| Багратион ОС | 84.03 | Z |
Можно отметить, что на предприятии большая часть реализованной в 2013 г. продукции относится к категории X, т.е. имеют коэффициент вариации меньше 10%, что характеризуется стабильной величиной реализации и высокой точностью прогноза.
Но, почти столько же товара относятся к категории Z, т. е. коэффициент вариации здесь выше 25%. Эта продукция характеризуется нерегулярным потреблением и точность ее прогнозирования невысока.
Объединим ABC- и XYZ-анализ в таблицу 15
Таблица 17 -Матрица АВС-XYZ
| АX Cognac Хеннесси(Hennessy) V.S. Лезгинка 0.5л. Старый Кенигсберг 0.5 | AY Martell VSOP 0.35 Багратион ОС (0.7 л.) Московский Юбилейный Старая крепость | AZ Багратион ОС Старый Кенигсберг 0.7 |
Продолжение таблицы 15
| BX Frapin V.S. Luxe Grande Champagne, Premier Grand Cru Каспий КВ Староневский Российский 5* | BY | BZ Lheraud Cognac VS, 350 мл Martell VSOP подарочная упаковка 0.7 Московский 0.35 л. Московский 0.7 л. Россия Хеннести Х.О. в подарочной упаковке 0.7 |
| CX Courvoisier XO Imperial in gift box 0, 35L Кизляр Коньяк КИНОВСКИЙ Медный Всадник Российский 3* | CY Три звёздочки | CZ " Favraud" VS, flack, 350 мл (" Фавро" ВС, фляжка) Санкт-Петербург 4-х летний Санкт-Петербург 5-ти летний |
Объединяя ABC- и XYZ-анализ, получаем, что в самую благоприятную группу AХ, характеризующуюся большим спросом и приносящую максимальную прибыль, входит 3 наименования коньяка: Cognac Хеннесси (Hennessy) V.S., Лезгинка 0.5л., Старый Кенигсберг 0.5Позиции группы AZ следует контролировать ежедневно, т.к. спрос по этим позициям менее предсказуем. Очевидно, что в связи с большими колебаниями спроса здесь необходимо предусмотреть страховой запас. Управление запасами по позициям, входящим в группы ВX, BY, BZ, может осуществляться как по одинаковым, так и по индивидуальным технологиям (как по срокам планирования, так и по способам доставки). К группе Cz (продукции, пользующейся небольшим спросом и приносящей наименьшее количество прибыли) относится 3 коньяка. Однако хочется отметить, что в эту группу попала эксклюзивная сувенирная продукция, которая представлена на полках в небольших объемах, служит для повышения имиджа и разнообразия представленной продукции - Favraud" VS, flack, 350 мл (" Фавро" ВС, фляжка). Остальные виды коньяка, а именно - Санкт-Петербург 4-х летний, Санкт-Петербург 5-ти летний для оптимизации ассортимента необходимо снять с продажи.