Оценка перспектив развития предприятия с учетом конкурентных сил, действующих на рынке.

Анализ лимитирующих факторов производства. Определение структуры продукции с учетом лимитирующего фактора.

При планировании структуры выпуска продукции, кроме маржинального дохода на единицу продукции, необходимо учитывать возможности по выпуску каждого вида продукции, с учетом различных ограничений.

Например:

Предприятие А производит ковровые покрытия двух типов – петлевые и ворсовые.

Исходя из данных таблицы, по уровню маржинального дохода выгоднее занимать производством и реализацией петлевых покрытий.

Однако на предприятии действует 2 лимитирующих фактора:

1. Производительность линии по выпуску петлевых покрытий (п/м в час) ниже, чем ворсовых

2. Линии по производству покрытий могут работать в планируемом периоде не более 2000 часов.

Изучение проблемы с учетом лимитирующего фактора позволило сделать окончательный вывод: в условиях ограниченного фонда времени работы линий с учетом разной производительности оборудования, предприятию А выгоднее производить ворсовые покрытия.

Оценка перспектив развития предприятия с учетом конкурентных сил, действующих на рынке.

При этом определяются границы, в пределах которых компания может конкурировать на рынке, устанавливаются все виды деятельности, т.е. структура бизнеса.

Согласно теории американского экономиста, специалиста по стратегическому планированию М.И.Портера существуют 4 конкурентные силы, влияющие на развитие бизнеса:

- Поставщики;

- Покупатели;

- Заменители

- Новые компании.

Поставщики- их воздействие проявляется через цены, качество поставляемой продукции, условия денежных расчетов и т.д. в раде случаев приходится располагать свое производство вблизи их местонахождения (переработка скоропорт. продуктов).

Условия, определяющие влияние фактора Поставщиков на наше предприятие:

- Отсутствие заменителей поставляемых материалов;

- Важность данного ресурса для нашего предприятия;

- Размер поставщика (крупн. Или мелкое пр/п);

- Удельный вес наших заказов в структуре продаж поставщика (зависит – может ли он поднять нам цену или ухудшить качетсво, не опасаясь нас потерять).

Клиенты и покупатели. Этот фактор требует от нас построения дистрибъютерской сети, ьбез которой нельзя выйти на рынок. Влияние клиентов на нашу компанию заключается в необходимости снижать наши цены, повышить качество и т.д.

Влияние этого фактора зависит от:

- Размера покупателя (клиента);

- Уровня его информированности о рынке;

- Важности нашей продукции для покупателя;

- Важности этого покупателя (уд. Вес) в структуре наших продаж.

Заменители. Этот фактор учитывает появление на рынке новых видов продукции, вытесняющих традиционные. Появление товаров – заменителей обостряет рыночную борьбу.

Меры, помогающие конкурировать в этой борьбе:

- Разработка новых моделей продукции;

- Активная маркетинговая политика (реклама и др. методы продвижения товара);

- Ценовая конкуренция;

- Предоставление покупателям доп. услуг.

Новые компании – новые конкуренты, появляющиеся на рынке, которые до этого не занимались данным видом бизнеса. Обострение конкуренции внутри отрасли связано с:

- Увеличением числа конкурентов;

- Сезонным спросом на продукцию;

- Наличие препятствий к снижению издержек;

- Высокие выходные барьеры

- Развитость рынка, стабилизация или снижение объемов продаж всей отрасли.