Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Функції маркетингових посередників у системі взаємовідносин з підприємством
|
|
| Маркетингові посередники | Функції |
| Торговельні посередники | Сприяння в системі дистрибуції товарів, її оптимізація; знаходження нових ринків збуту товарів; активна взаємодія з оптово-посередницькими господарськими формуваннями; активізація сумісних маркетингових зусиль щодо найбільш ефективного товароруху |
| Транспортні організації | Рух товарів від виробника через торговельні підприємства (оптова, дрібнооптова, роздрібна торгівля) і торговельних посередників (оптовики-купці; брокери, маклери, агенти; оптові відділення і контори виробників; різні спеціалізовані оптовики) до кінцевого споживача через транспортні компанії (залізниці, авіалінії, організації автотранспортних перевезень та ін.), склади (ці операції здійснюються частково підприємством-продуцентом, частково – торговельним підприємством, частково – спеціалізованими посередника-ми) |
| Агентства щодо надання маркетингових послуг | Передача і одержання інформації за допомогою маркетингових засобів і посередників (рекламні агентства, центри маркетингових досліджень, бізнес-центри, інформаційні компанії, консалтингові компанії); активізація маркетингових зусиль щодо найбільш ефективного просування товарів на ринок, сприяння в створенні позитивного образу торговельного підприємства в системі заходів “паблік рилейшнз” |
| Кредитно-фінансові установи | Переговори і передача права власності на товари через торговців-посередників; контроль фінансово-договірної дисципліни; оформлення кредитних відносин. |
Додаток Л.2
Типи посередників, з якими взаємодіє підприємство
| Типи посередників | Базовий рік | Звітний рік | Відхилення, +/- | |||
| Кількість | % | Кількість | % | Кількість | % | |
| Дистриб’ютори | 96, 5 | 95, 3 | +115 | -1, 2 | ||
| Маркетингові посередники (рекламні агентства, консалтингові фірми) | 1, 0 | 1, 3 | +3 | +0, 3 | ||
| Організації, що налають послуги з перевезення | 2, 5 | 3, 4 | +9 | +0, 9 | ||
| Разом: | 100, 0 | 100, 0 | +127 | 0, 0 |
Додаток Л.3
Таблиця 2.13 - Оцінка посередників підприємства
| Критерії оцінки | Фірма-посередник 1 | Фірма-посередник 2 | Фірма-посередник 3 |
| Стратегічний розгляд | |||
| Плани розширення своєї діяльності | * | * | * |
| Ресурсні можливості | * | * | |
| Управлінська компетентність | * | * | |
| Охоплення ринку | * | * | |
| Бажання вступити в партнерські відносини | * | * | |
| Лояльність відносин | * | * | * |
| Тактичний розгляд | |||
| Знання місцевого ринку | * | * | |
| Наявність торговельних площ і устаткування | * | * | |
| Зручне розташування для споживачів | * | * | * |
| Знання продукту | * | * | * |
| Реалістичні умови оплати і кредитування | * | * | |
| Професіоналізм торговельних працівників | * | ||
| Рівень сервісу | * | * | * |
| Разом: |