Законно ли это?

Я много занимался этим вопросом. На вопрос «Легален ли сете­вой маркетинг в целом?» можно однозначно ответить: «Да». При от­вете же на вопрос «Является ли разрешенной с точки зрения закона деятельность той конкретной компании, в которую Вас спонсиру­ют?» следует обратить внимание на следующие моменты.

Ищите компанию, которая бы производила хорошо продающийся товар или оказывала пользующуюся спросом услугу. Качественная продукция должна продаваться по цене, сопоставимой с ценой кон­курентов на рынке. Помните, что в основе этого бизнеса лежит про­изводство особенных товаров, так что Вы вправе ожидать, что это будут товары высшего качества.

Означает ли сказанное, что Вы не должны работать с компани­ей, которая производит новые, доселе невиданные продукты? Нет, это означает лишь большую степень риска. Найти то, что может при­влечь публику, — это одновременно и талант, и удача. Постарайтесь приложить все усилия, чтобы вначале убедиться в том, что верите в продукт сами, и что другие смогут поверить Вам в этом. И помните:

Вы должны любить свой продукт. Наш бизнес на восемьдесят про­центов построен на энтузиазме, а ключ к энтузиазму заключен в четырех словах: Я Продаю Самого Себя!

Ищите компанию, которая платит комиссионные или занимает­ся спонсированием. Обратите также внимание на то, как построена розничная торговля. Довести товар или услугу до конечного звена,

5.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Теперь спокойно и внимательно перечитайте Ваш список. Сде­лайте это, пожалуйста, прямо сейчас.

Что Вы думаете по поводу написанного? Что Вы чувствуете, когда читаете написанное Вами? Помните, у Вас не должно быть сомне­ний — ведь мы обсуждаем Ваши мечты, а не страх.

Я был очень воодушевлен, когда просмотрел свой список. На секунду представьте себе, как славно было бы работать, если бы Ваш бизнес предполагал наличие всех важных для Вас качеств! Раз­ве не вскакивали бы Вы по утрам с постели, не дожидаясь звонка будильника? Конечно же, да!

Приведу две причины, в силу которых эти пять качеств так важ­ны

Первая причина. В своей книге «Лучший, каким Вы можете быть в MLM» (в главе «Ваши цели и намерения») я уже разъяснял, что каждая попытка лишь на 10 процентов зависит от мастерства (зна­ния того, как нужно делать), а оставшиеся 90 процентов приходят­ся на правильный ответ на вопрос «почему». Вы сможете быстро разобраться в своей будущей карьере, используя Ваши пять ключе­вых качеств.

Вторая причина. Теперь Вы можете встретиться с человеком, от которого Вы получили экземпляр этой книги, и вместе с ним (с ней) обсудить Ваш список качеств.

А теперь оцените нынешнюю ситуацию. Не видите ли Вы возмож­ность уже сейчас обрести то, что считаете наиболее необходимым для жизни и работы?

Не могу передать Вам, сколько людей звонили и писали мне, чтобы поблагодарить именно за эту главу из книги «Лучший, каким Вы можете быть в MLM», так как она заставила их сфокусироваться на целях до того, как они приступили к делу. Мне было приятно это слышать, поскольку для меня признание — одно из важнейших ка­честв. Эта книга помогла и продолжает помогать людям, желающим, как и Вы, сделать карьеру в системе сетевого маркетинга, давая им возможность начать работу с ясного представления о том, чего же они хотят. Книга также помогает и людям, спонсирующим Вас в наш бизнес, убедить Вас в том, что эта возможность просто создана для Вас, а Вы идеально подходите для нее.

ГЛАВА ВТОРАЯ. ВАШ КОВЕР-САМОЛЕТ

Возможно, эта книга откроет Вам глаза, и Вы увидите чудесный ковер-самолет, который

вдруг тебя поднимет в воздух и закружит над землей, ты получишь все, что хочешь, лишь смелей глаза открой.

Дай нести себя туда, где ты не был никогда, или в комнате в углу коврик ляжет на полу? '

Какой вариант выберете Вы?

Ответ не столь очевиден, как это может показаться на первый взгляд. Во время семинаров и бесед я общался с тысячами людей, и всех их можно условно разбить на две категории: тех, кто верит, что все возможно, и тех, кто в это не верит.

То есть я имею в виду тех, кто верит в ковер-самолет, и тех, кто видит в нем лишь коврик, лежащий на полу. А что видите Вы?

Если Вы видите коврик, то возможно, Вам поможет изменить свою точку зрения следующий пример.

ИЗМЕНЕНИЕ ВЗГЛЯДА НА ВЕЩИ

Послушайте историю, которую рассказал Стефан Кавей в книге «Семь привычек эффективных людей» (Stephen R. Covey «The Seven Habit of Effective People»).

Однажды темной ночью во время шторма в порт после учений возвращались два военных судна. Море было бурным, туман засти­лал горизонт. Капитан одного из судов оставался на мостике. Он хотел быть уверенным в том, что все идет нормально.

Вскоре после наступления темноты впередсмотрящий объявил:

«Вижу огонь по правому борту».

«Относительно кормы — движущийся или нет?» — спросил ка­питан. «Неподвижный, сэр» — ответил впередсмотрящий, имея в виду то, что корабль идет встречным курсом.

¹ Шел Сильверштейн «Свет в Аттике» Shell Silversten «A Light in the Attic».

Капитан приказал сигнальщику: «Просигналь: «Иду встречным курсом. Советую изменить Ваш курс на двадцать градусов».

В ответ пришел сигнал: «Советую изменить Ваш курс на двадцать градусов».

Капитан приказал: «Ответь следующее: «Я — капитан, меняйте курс на двадцать градусов».

Пришел ответ: «Я матрос второго ранга, советую Вам изменить курс на двадцать градусов».

Капитан, уже достаточно разгневанный, отрывисто прокричал команду: «Это — военный корабль! Немедленно измените Ваш курс на двадцать градусов!»

В ответ же на это пришел сигнал: «Я — маяк». Так меняется взгляд на вещи!

Видите, как один малюсенький бит информации: «Я — маяк» полностью изменил точку зрения капитана на этот предмет? Не ка­жется ли Вам, что должен был измениться и взгляд капитана на другие вещи?

Я ПРИЗЫВАЮ ВАС БЫТЬ ОТКРЫТЫМИ

Итак, я собираюсь обратиться к тем из Вас, кто видит просто коврик, лежащий на полу. Призываю Вас быть открытыми по отно­шению даже к неочевидным возможностям. Тогда Вы, вполне воз­можно, увидите свой ковер-самолет, который и в самом деле отне­сет «тебя туда, где ты не был никогда».

Я призываю Вас, «капитана собственной судьбы», рассматри­вать эту книгу как «маяк» и правильно понять «огни», горящие на ее страницах. С какой стати Вы должны меня слушаться? Отличный вопрос!

Однако, если поразмышлять на эту тему, то терять Вам нечего. Если Вы и не увидите ковер-самолет в этой книге — ничего страш­ного не произойдёт. Но если «Величайшая возможность в истории человечества» действительно откроет для Вас новую жизнь, здоро­вье, богатство и счастье, — что ж, тогда овчинка стоит выделки. Раз­ве это не так?

Помните, я говорил, что знание закона — это сила? Овладев этой силой. Вы сможете найти «ковры-самолеты» всюду. Однако для достижения этой способности Вам следует стать открытым и на­учиться видеть вещи в новом свете.

Взгляните, например, по-новому на Ваше умение что-либо де­лать. Неважно что: косить лужайку, писать свое имя, играть на фор­тепьяно... Как по-вашему — почему Вы верите в то, что умеете все это делать? Да потому, что Вы уже пробовали в этом свои силы! Вы просто-напросто знаете, что это делать Вы умеете.

Что значат для меня эти качества?

1.______________________________________________________________

2.______________________________________________________________

3.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

4.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

5.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Что может дать мне каждое из этих качеств?

1.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

2.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

3.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

4.______________________________________________________________

такую благородную цель, — вот наиболее важное качество для достижения карьеры! А сейчас я перечислю остальные качества.

Первое — это радость. То, чем я занимаюсь, должно приносить радость. Второе — действие. Мне нужно действовать — иначе я не чувствую себя счастливым. Третье — свобода. Мне хочется иметь до­статочно времени, чтобы я мог наслаждаться общением с женой и друзьями. Список можно продолжать до бесконечности. Но те пять качеств, которые я выделил выше, являются для меня первоочеред­ными. А для Вас?

Для того, чтобы выяснить это, я прошу Вас взять в руки каран­даш и записать те пять целей (качеств), которых Вы мечтаете дос­тичь в результате Вашей будущей карьеры. После того, как Вы их перечислите, задайте себе два вопроса:

1. Что это значит для меня?

2. Что это даст мне?

Лучше всего, если Вы будете отвечать кратко. Но не думайте, что Ваши ответы нельзя будет изменить. Это вполне допустимо, поэто­му я советую Вам писать карандашом, чтобы при желании Вы могли бы изменить свои ответы. Готовы? Тогда начнем.

Какие пять качеств я хотел бы получить в результате достиже­ния карьеры?

1.______________________________________________________________

2.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

3.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

4.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

5.______________________________________________________________

_______________________________________________________________

А теперь усложните задачу и попробуйте решить, каким образом можно заставить себя поверить в свое умение делать нечто такое, чего Вы никогда раньше не делали?

Правильно! Для этого достаточно получить доказательства того, что данное действие может быть Вами выполнено. Например, полу­чить информацию, что данное действии было удачно выполнено другими людьми. Как только Вы увидите или услышите, как это было сделано другими, то поверите, что его выполнение под силу и Вам.

Этот процесс описал Джон Раскин (John Ruskin), английский писатель девятнадцатого века. Я хочу ознакомить Вас с отрывком из одного его произведения:

«Величайшим достижением человеческой души является способность видеть и разумно объяснять увиденное. Видеть умеют тысячи людей, но думать способны лишь единицы. Ясное понимание увиденного суще­ствует, например, в поэзии, пророчествах и религии».

ИСТОРИЯ ДЖИМА

А теперь я расскажу Вам историю, которая произошла в наши дни с молодым человеком по имени Джим.

Несколько лет назад я вел учебный семинар в Сан-Диего. На семинаре присутствовал некий молодой человек. Я запомнил его, поскольку он был одним из первых, кто пришел на наш семинар, и последним, кто его покинул. Джим обладал привлекательной вне­шностью, он излучал дружелюбие и в целом был очень приятным человеком.

Разговорившись с Джимом и расспросив его о его жизни, я бы­стро понял, что самым важным для него является семья. Джим дос­тал фотографии своей жены и детей и буквально светился от гордо­сти, когда рассказывал о них.

Хотя Джим был по натуре очень лояльным и старательно выпол­нял свою работу, он не был счастлив. Как и добрая половина амери­канцев, он не любил свою работу. Джим говорил, что выполняет ее потому, что ему нужно как-то обеспечивать свою семью.

Я узнал о нем и еще кое-что. Я понял, что самым сильным чув­ством Джима был страх. Больше всего на свете Джим хотел быть независимым и основать собственное дело. Он считал себя достаточ­но умным и изобретательным. Но его останавливал страх.

Он боялся потерпеть фиаско. Боялся, что скажут люди, если у него ничего не получится. Опасался, что, начиная независимую жизнь, поставит под угрозу благополучие своей семьи, которая в случае его неудачиможет впасть в нищету. Он боялся потерять свой дом, утратить безопасность, чувство собственного достоинства и уважение к самому себе. Более того, он был убежден, что, скорее всего, проиграет.

Джим знал о возможностях, которые предоставляет сетевой маркетинг. Он уже пробовал работать в этой сфере, но не достиг того, что ожидал. Следовательно, у него сформировалась система преду­беждения, появилось недоверие. Достаточно было одной неудачи, и Джим стал думать, что сетевой маркетинг не для него.

В тот вечер, когда Джим уехал, я вдруг почувствовал к нему глу­бокое сострадание. Он был потрясающим парнем. Обладая способ­ностями, сулившими большой успех, он был загнан в ловушку сво­ими опасениями и страхами. Ему не хватало ковра-самолета, кото­рый мог бы перенести его через стену собственных страхов и увлечь дальше, к успеху, которого он так страстно желал и которого впол­не заслуживал.

Пару недель спустя Джим позвонил мне. С ним произошло не­что, чем он хотел поделиться со мной.

Он только что вернулся с похорон своего близкого друга, с ко­торым он вместе вырос и которого очень любил. И вот, сидя в ком­нате у гроба друга, он стал проецировать на себя его жизнь.

«Он был прекрасным человеком, таким талантливым, отзывчи­вым, полным идей. Он был большим мечтателем, но всегда как буд­то что-то препятствовало ему. Не то чтобы он в самом деле терпел поражение. Просто в силу тех или иных обстоятельств он никогда не достигал того, о чем мечтал, — сказал Джим.— И тут меня как будто осенило. Ведь это могли быть мои похороны, Джон. Это я мог лежать в гробу, и то же самое могли подумать обо мне мои друзья и близ­кие». Нет необходимости говорить, как Джим был взволнован. «Джон, мне очень хочется рассказать тебе о том, что со мной произошло. Моя жизнь начала улучшаться с того самого момента, как я дал себе слово все изменить. Это просто невероятно!

Знаешь, с тех пор, как я вырос, я всегда мечтал иметь лучшую модель «линкольна» - Lincoln Towncar. И как ты думаешь, какая у меня теперь машина? А помнишь, я говорил тебе, что мы с женой хотели бы красиво одеваться? Нам нравится дорогая одежда и то ощущение, которое она дает. Посмотрел бы ты на нас сейчас! Кро­ме того, в следующем месяце мы переезжаем в новый дом, а потом я отправлю Карен с детьми на Гавайи. Если честно признаться — лучше и быть просто не может!»

длинный список таких качеств, но и не думайте, что можно будет ограничиться каким-то из них. Это — только начало.

Попробую облегчить Вашу задачу. Разрешите мне поделиться сво­ими соображениями. Я расскажу, чем хочу обладать я.

1. Деньги. Это очевидно. В нашем обществе деньги — это необходи­мость. Сколько денег Вам необходимо? Это зависит от того, что Вы хотите и насколько высоко Вы себя оцениваете.

Для меня лично деньги — это инструмент, который позволяет мне свободно существовать в мире и выполнять то, о чем я мечтаю — а у меня грандиозные планы! Поэтому мне нужно иметь достаточ­но денег, чтобы получить финансовую свободу, быть, кем я хочу, делать и иметь все, что я хочу.

Я знаю одну вещь: за деньги нельзя купить счастье. Но мне ясно и другое: гарантии, что я буду счастлив без денег, также нет! Так что я поступаю следующим образом. Я делаю то, что делаю, потому что мне это нравится, и потому что я знаю: это принесет пользу окружающим меня людям. Если то, что мы делаем, полезно, почему бы не ожидать и в конечном итоге не получить богатство? Мы ведь заслужили его!

2. Творчество. Вот мой ключ к личностному росту и стимулиро­ванию окружающих. Мне нравится делать то, что до меня никто никогда не делал. Это мой механизм самовыражения, след, который я оставлю в мире.

3. Признание. Это мое самое заветное желание. Я бы хотел полу­чить признание и радоваться, когда другие достигают того же, что и я. Я хотел бы изменить жизнь людей, и то, насколько хорошо у меня это получается, послужило бы мерилом моей радости.

Мало что приносит мне больше удовлетворения, чем счастье делиться своим богатством и благополучием с теми, кого я люблю и ценю. Эти люди так много вносят в мою жизнь. Воистину давать приятнее, чем получать. И я думаю, что чувство благодарности и признательности оказывает колоссальное влияние на жизнь людей.

4. Доверие. Сплоченность, доброе отношение, дружба — все это определяется доверием. Я хочу верить людям, потому что хочу, что­бы они поверили в меня. Я очень хочу создавать такие взаимоотно­шения, при которых все друг другу доверяют. Это рискованно, я знаю, но только в этом случае мой мозг способен творить!

5. Отдача. Как я уже говорил, я хотел бы совершенно изменить жизнь людей. Я больше всего доволен собой, когда помогаю другим становиться лучше. Отдавать и помогать — моя цель. Жить, преследуя