Классификация товаров.

1. Товары производственного назначения: лес, сырье, нефть, хлопок, генераторы, сооружения, подъемники, это товары для производства. Рабочие материалы: смазочные масла, краска, гвозди, инструменты.

2. Потребительские товары:

краткосрочного использования (полностью потребляются за 1 или несколько циклов – продукты питания, средства гигиены); длительного использования (многократное использование – обувь, одежда);

Жизненный цикл товара - это продолжительность жизни товара на рынке. В общем случае он состоит из четырех стадий, различающихся по объемом продаж и доходам. Основные стадии жизненного цикла товара:

Внедрение на рынок.

Рост.

Зрелость.

Спад.

На первой стадии - стадии внедрения, производитель стимулирует спрос, то есть проводит рекламную кампанию, осуществляет продвижение товара, различные исследования. Эта стадия характеризуется большими затратами и низкими прибылями.

На стадии роста происходит резкое увеличение объема продаж и прибыли. Но одновременно с этим происходит увеличение числа конкурентов, и производитель вынужден вкладывать дополнительные средства в продвижение товара для конкурентной борьбы.

Стадия зрелости характеризуется достижением стабильного объема продаж. Это самая длительная стадия жизненного цикла товара. Повышения объема продаж на этой стадии можно добиться путем усовершенствования товаров, повышения их привлекательности, снижением цен.

На стадии спада происходит постепенное уменьшение объемов продаж и прибыли по причинам изменения вкусов потребителя или совершенствования технологий и др. На этой стадии производитель должен принять решение продолжать или прекратить производство.

Товарная политика - это комплекс действий, направленных на формирование эффективного производства предприятия. При этом проводимые мероприятия ориентированы как на долговременную стратегию развития предприятия, так и на его текущие возможности.
Товарная политика разрабатывается с учетом спроса и потребностей покупателей, возможностей производства, наличия аналогов товаров на рынке и других факторов. Основными составляющими товарной политики являются:
1. Анализ рынка и возможностей предприятия;
2. Создание новых товаров (инновация), изменение существующих (вариация) и вывод с рынка не пользующихся спросом товаров (элиминация);
3. Упаковка и маркировка товаров;
4. Сервис.

66.​ Цена в маркетинге: понятие, виды, роль и функции. Основные стратегии ценообразования в маркетинге.

Цена – это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию
рынка маркетинговый инструмент.
Рыночная цена – это сумма денег, которую покупатель добровольно платит продавцу,
чтобы приобрести единицу товара, при условии, что оба являются независимыми
сторонами и руководствуются только коммерческими соображениями. Успешная работа
коммерческих предприятий невозможна без грамотной ценовой политики, базирующейся на знании сущности, взаимосвязей и закономерностей поведения рыночной цены, основ
ценового маркетинга. Важными факторами принятия решений по ценам являются наличие
достоверной информации и всесторонний анализ ценовой ситуации на рынке. Для решения этих проблем необходимы знания методологии сбора, обработки и анализа данных, характеризующих цены, процессы их образования и изменения.

По характеру обслуживания оборота цены делятся на оптовые цены и розничные
цены.
1. Оптовые цены распространяются на покупки и продажи. Оптовой ценой
считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим
предприятиям, сбытовым организациям и обычно реализуется оптом или крупными
партиями. К числу оптовых цен относятся, прежде всего, закупочные цены, по которым
сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию. Отличие закупочной
цены отличается от других видов цен тем, что в ее состав не включается НДС и акцизы. К
оптовым ценам относятся отпускные цены на продукцию производственно-технического
назначения, товары народного потребления. В международной практике торговые сделки
представляют собой оптовые операции. К оптовым ценам относятся биржевые цены.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере – предприятиям, организациям, предпринимателям.

Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.

Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговли и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены – это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин «закупочные цены» можно трактовать гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок.

67.​ Сбыт в маркетинге: понятие, сущность, функции. Организация сбыта.

Важным инструментом маркетинга является определение оптимального места продажи товара и доставка его туда наилучшим образом. Движение товара от производителя к потребителю – это одновременно экономическое и физическое перемещение товара. Эти процессы взаимосвязаны и воплощаются в маркетинговом явлении – товародвижении.
Товародвижение – перемещение товаров географическом пространстве.
Экономическое перемещение – процесс перехода товара от одного владельца к другому.
Физическое перемещение – транспортировка товара от места его создания до места конечного использования.

Экономическое движение товара связано с понятиями продажа, сбыт.

Продажа – обмен товара на деньги с переменой собственника товара.

Сбыт – продажа, часто понимаемая узко как продажа товара его владельцем или, наоборот, широко – как политика товародвижения.