Решения в области продвижения (рекламы и стимулирования сбыта)

При создании системы продвижения целью маркетинга создание прочной коммуникации между фирмой и потребителями. Должна быть достигнута определенная степень, в которой целевая группа осведомлена о качестве товара, его цене и месте продажи. Причем, коммуникация должна быть выбрана таким образом, чтобы в наибольшей мере соответствовать психологическим аспектам восприятия целевой группы. Во многом создание коммуникации – это искусство, но его тоже необходимо формализовать, как бы трудно это ни было.

1) Характеристика целевой группы (групп)

- мотивы приобретения

- влияющие на принятия решения факторы

- глубина вовлеченности в процесс покупки

2) Задачи продвижения, связанные с состоянием спроса

- создание первичного проникновения

- удержание интереса к товару (фирме)

- повышения интенсивности потребления товара

3) Выбор вида продвижения и средств продвижения

- реклама

- личные продажи

- стимулирование: конечного потребителя, торгового посредника;

- PR

4) Определение бюджета продвижения

5) Составление программы продвижения с распределением бюджеты между различными мероприятиями продвижения

Мероприятие	Планируемый период	Ответственный
1 кв.	2 кв.	3кв.	4кв.
	Х
		Х		Х
	Х	Х	Х	Х
			Х
Итого	SХ1	SХ2	SХ3	SХ4
Общий расчетный бюджет

Примечание: Х – денежные суммы на проведение определенного мероприятия; N – количество плановых периодов.

График соотношения рекламных затрат и доходов

Заключение (аналитическое резюме) оформляется в виде кратких выводов и итогов курсового проекта. Оно строится как авторская аннотация выполненной работы и должно служить основой для последующей презентации результатов работы. Заключение не должно превышать 2-3 стр. машинописного текста.