Теперь по каждому пункту по порядку и более подробно.

1. Удовольствие

Мысли: предприниматель в погоне за деньгами, упускает из жизни главное – состояние счастья, мало того, многие даже если бы и хотели его пережить они не знают как это сделать.

Проблема:

• Слишком много рутины
• Ежедневные действия в подавляющем большинстве не приносят радости
• Нет времени заниматься любимым делом
• Человек не знает, что является его любимым делом

Задача

· Определить что является любимым делом

· Найти и выделить время для занятий

· Заниматься этим большую часть своего времени

Как сделать

· Программа минимум – пройти тренинг по управлению временем и выделить время для поиска и выполнения любимых дел.

· Программа максимум – найти любимое дело, за выполнение которого вам будут платить достаточное количество денег.

· Программа максимум 2 – поставить несколько источников пассивного дохода, при котором имеешь достаточное количество свободного времени, чтобы искать, находить и заниматься своим любимым делом.

1. Раб или хозяин

Мысли: предприниматель так стремится обеспечить себе полный контроль над выполняемыми процессами дела, что полностью вязнет в болоте рутины и повседневки, чем более сложная или ответственная схема реализации предприятия – тем меньше он спит ночами, продумывая разные варианты, становясь рабом своего дела.

Проблема

· Завязывание на себя всевозможных задач и их исполнение, съедающих все силы и время.

· Неумение делегировать полномочия и исполнения так, чтобы основная работа выполнялась подчиненными

· Взятие ответственности за сложные и (или) ответственные схемы.

Задача

· Не брать на себя ответственности за сложные схемы

· Научится делегировать полномочия

· Научится управлять

Как сделать

· Пройти тренинг по управлению персоналом

· Не ввязываться в сложные, ответственные схемы

· Искать альтернативные методы достижения результата

· Не циклиться на результате

1. Товар или система

Мысли: Многие предприниматели начинают свои бизнес исходя из того товара который знают, или один из тех который попадается им в поле зрения. Часто ошибочная версия успеха предприятия – чем лучше я сделаю товар, тем больше у меня купят. Иногда конечно и так, но я бы рекомендовал изначально упираться в построение системы сбыта без разницы какого товара.

Проблема

· Фокусировка на постоянном улучшении товара

· Фокусировка на разовой продаже

Задача

· Уделение внимания в первую очередь налаживанию системы сбыта товара

· Не тонуть в бесконечном улучшении товара

Как сделать

· Уделять внимание постановке системы продаж, сбыта

· В первую очередь тестировать продажи.

· Принцип минимальной достаточности (если покупают – надо продавать)

1. Простота

Мысли: Предприниматель не видя простых схем зарабатывания денег, ввязывается в первое более менее пригодное (на его взгляд) предприятие, совершенно не обращая внимания на количество звеньев в схеме, когда от начала предприятия и до получения первых денег проходят годы.

Типичная схема: имея в голове идею и не имея стабильного источника доходов ввязываться в поиски инвестора, затем в разработку и продвижение продукта

Проблема

· Увязание в сложных схемах, за неимением альтернативы

· Отсутствие контроля над отдельными звеньями

· Отсутствие понимания общей картины

· Сосредоточенность на узком сегменте, только потому что он знаком.

· Невозможность максимально быстро отказаться от предприятия

Задача

· Упростить

· Иметь полное видение

· Иметь контроль над организацией

Как сделать

· Искать альтернативу, не лезть в сложные схемы

· Упрощать уже существующие схемы

· Отдавать исполнение по максимуму надежным субподрядчикам.

1. Вклад (время, деньги, нервы)

Мысли: в принципе вкладываешь немного, но необходимо учитывать, что если не умеешь договариваться с людьми – нервничаешь перед каждыми переговорами.

И при каждом случае вкладывания денег в любое предприятие, возможны переживания до тех пор пока сумма не вернется назад, но как только она возвращается, появляется иллюзия того, что все в порядке и вкладываешь снова.

Проблема

· Вероятность потерять ресурсы (время, деньги) давит на нервную систему

· Отсутствие альтернатив, там где вкладывать деньги не надо.

· Переживания по поводу исходов предстоящих переговоров

Задача

· Стать независимым от давления

· Найти альтернативу

· Избавится от переживаний

Как сделать

· Посещать тренинги развивающие мышление

· Посещать тренинги личностного роста

· Посещать клубы предпринимателей (поиск идеи)

· Искать команду единомышленников (поиск идеи)

· Интернет (поиск идеи)

1. Первые деньги

Мысли:

Первыми деньгами называю деньги, являющиеся чистой прибылью.

Один календарный год, как правило считается НОРМАЛЬНЫМ сроком окупаемости. Те деньги которые поступают в кассу с момента открытия – не являются первыми деньгами.

Чистая прибыль сразу после того как сделал дело, или оказал услугу – будем считать НОРМАЛЬНЫМ режимом.

Идеальный режим получения первых денег (чистой прибыли) – ДО ТОГО как оказана услуга, или продан товар..... то есть предоплата (частичная, или полная.)

Проблема

· Считание «нормальной» схему – «окупаемость за год..два, три...»

· Бизнес-слепота, отсутствие альтернатив.

Задача

· Научится видеть (разрабатывать) схемы, где нормально работать по предоплате.

· Научится переделывать обыкновенные схемы в предоплатные.

Как сделать

· Тренироваться в клубах предпринимательских

· Самому задавать вопрос: «Как я могу здесь не платить денег сначала.»

1. Риск (Здоровье, нервы, свобода, время, деньги, репутация (отношения), внутреннее состояние)

Мысли: Просчитай до начала предприятия, чем ты рискуешь.

Как правило, чем выше уровень денег, статуснее, политизированнее бизнес, тем выше шанс потерять все компоненты.

Основное правило: «денег не вкладывать – правильно вести переговоры»

Если ты не вкладываешь денег (своих, чужих), то мала вероятность, что ты деньги потеряешь, что с тебя их будут требовать и говорить кому-то, что ты должен денег, разрушая твою репутацию.

Ты сможешь спокойно спать по ночам, сохраняя свое внутреннее состояние, здоровье и нервы.

Проблема

· Потеря внутреннего состояния и нервничание, перед и во время переговоров.

· Большой бизнес манит все выше и выше, к так называемым высоким ставкам, статусу, положению в обществе

· Расхожий стереотип «Кто не рискует.....» заставляет ставить все на кон.

Задача

· Получать удовольствие от процесса переговоров

· Получить желаемое количество денег, ничем не рискуя.

· Получить желаемое удовлетворение от получения статуса, ничем не рискуя.

· Суметь удержаться от соблазна сыграть в большую игру

Как сделать

· Пройти хорошие тренинги по переговорам

· Искать схемы без вложений

· Пройти хорошие тренинги личностного роста

· Искать альтернативные схемы получения желаемого статуса без зацикленности на результате.

1. Окружение

Мысли: В момент когда занимаешься своим делом, тебя так или иначе окружает какое то количество и какого-то качества люди.

Соответственно каждый из них оставляет свой след в твоем мировоззрении, настроении, душевном состоянии.

Кто-то постоянно говорит тебе что ничего не пойдет, ничего сделать нельзя и масса критики получаемая от него (для твоего же блага) лишь вяжут крылья, мешая лететь дальше и выше.

Пару правил: «Критикуя – предлагай.» Если критик не предлагает достойной альтернативы, - в жопу критика.

«Если ничем не рискуешь (кроме времени) – лучше сделать, чем не сделать.»

Проблема

· Критики......они заполонили весь мир......

· Они мне родственники

· Не знаю где и как искать достойное окружение

· Не могу определить надо ли с ним общаться

Задача

· Избавится от ненужного окружения

· Прекратить обращать внимание на тех, от кого избавится не можешь

· Найти нужное окружение

Как сделать

· Чисто физически сократить время пребывания и общения с ненужными тебе людьми

· Пройти хороший тренинг личностного роста, чтобы не обращать внимания на нападки критиков.

· Если это ближайшее окружение – отправить их на такие тренинги.

· Обращать внимание на два фактора: после общения с человеком, помогло ли тебе это вырасти: а. В моральном плане. б. В материальном.

1. Перспектива

Мысли: Организовывая бизнес, люди редко заглядывают в перспективу, ориентируясь на «курочка по зернышку клюет», то есть сейчас один ларек, завтра другой. Зачастую так и оставаясь всю жизнь хозяином точки возле Пролетарки.

Для того, чтобы твоему потенциальному покупателю решить вопрос о покупке чего либо за 1000 евро, или за 10 000 евро, не нужно тратить времени в 10 раз больше. Просто нужно как можно быстрее поменять уровень принятия решений. Выйти на уровень, там где повседневный вопрос цены – минимум 10 000. Он и определяет твою перспективу.

Проблема

· Сложно определится с перспективой

Задача

· Определиться

Как сделать

· Сложно дать рекомендацию, но стремится нужно к ИКР (идеальный конечный результат по ТРИЗу) то есть системы нет, а функция выполняется.

1. Уровень

Мысли: при организации бизнеса люди отталкиваются, как правило от отправной точки – своей зарплаты.

И соответственно, бизнес, который в потенциале приносил бы в два три раза больше кажется чуть ли не манной небесной.

Особенно жестоко это проявляется при смене мест работы, там где шаг гораздо меньше (допустим вместо 600 долларов – 800) делает человека счастливым как если бы он спас половую жизнь Султана Брунея нестандартным методом.

При просчете своего бизнеса пользуйтесь подходом сверху. То есть сколько денег я хотел бы с него получить? И отправная точка пусть будет 10 000 у.е. (евро-доллар) в месяц. (об этом уже говорил)

Это разумеется минимум, а максимума здесь нет, потому что приписывать еще нули справа это не самая сложная задача.

Проблема

· Никогда не считал подобным образом

· Посчитал и теперь мне страшно, оттого что я так не считал раньше.

· Не вижу такого бизнеса

Задача

· Считать любой бизнес при помощи подхода сверху

· Найти такой бизнес от 10 – ки в месяц

Как сделать

· Считать

· Искать

· Приходите на тренинг, разумеется J

1. Экологичность

Мысли: от того, чем ты занимаешься – никому не должно быть плохо. (конкуренты не в счет, при условии честности конкурентной борьбы.)

Если кому непонятно, вот реальный запрос от топ-менеджера очень крупной компании полученный мной в апреле 2011 г.

Цитирую дословно: «.... Как дать взятку, как подменить предложение после подачи, как очернить конкурентов, как вернуть расположение заказчика после провального проекта....”