Чтобы применить урок Джона на практике. Забудьтео стремлении к успеху и займитесь повышением ценности своей личности.

Забудьте о стремлении к успеху и займитесь повышением ценности своей личности.

Задайте себе вопрос: кто обогащает мою жизнь и чью жизнь мне больше всего хотелось бы обогатить?

Сделайте следующее: составьте список близких вам людей и определите, что они больше всего в вас ценят.

Помните, что, если вы не цените людей по-настоящему, они никогда не будут ощущать собственную значимость в вашем присутствии.

ЗАПОМИНАЙТЕ ИСТОРИЮ КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА

Многие люди не нуждаются в ваших советах.

Они предпочли бы. чтобы вы просто

выслушали их историю.

Филипп Стенхоп, граф Честерфилд

Лес: осмысление увиденного

Время от времени Джон задает мне вопросы:

— Лес, расскажи мне про своего отца. Как у них с матерью идут дела после переезда в Финикс?

В этом весь Джон. Он не забыл, что мои родители недавно переехали в другой город.

— И про брата тоже расскажи, — продолжает он. — Что от него слышно в последнее время?

Похоже, что Джон помнит историю каждого человека, хотя он знаком очень со многими. Он никогда ничего не забывает. Мне неоднократно приходилось слышать, как, знакомясь с людьми, он сразу же просит их рассказать о себе. Я поинтересовался у него, как ему удается все это запоминать.

— Во-первых, я люблю, когда человек рассказывает мне интересные истории, независимо от того, познакомился я с ним только что или знаю его всю жизнь. Когда я встречаюсь с отцом, которому исполнилось уже восемьдесят два года, мы все время рассказываем что-нибудь друг другу. Мы обсуждаем события, происшедшие в нашей жизни недавно, но зачастую мне приходится выслушивать также истории, которые я слышал уже десятки раз. Некоторые из них отец любит рассказывать при каждой нашей встрече. О других мне приходится иногда просить его. Некоторые из них я с удовольствием пересказываю другим людям.

— Но ведь порой ты тратишь много времени и на то, чтобы выслушать историю человека, с которым едва знаком.

— Это верно. Если у меня есть хоть пара минут, я всегда прошу человека рассказать о себе, потому что знаю, что в этом случае он сфокусирует внимание на себе самом, своих интересах, мечтах, уникальных способностях, разочарованиях, проблемах, надеждах — на своем жизненном пути. Если человек видит, что я им интересуюсь, он раскроет мне душу, а на этом можно построить прекрасные взаимоотношения.

Недавно я ехал на такси из аэропорта Сан-Диего в Коронадо и разговорился с водителем. Его звали Рафаэль. Я попросил его рассказать о себе, и он поведал мне, что живет в Коронадо уже тридцать пять лет и нашел здесь то, чего не мог найти за всю свою жизнь, — круг общения. Каждый вечер он встречается с друзьями на местном рынке, они беседуют и играют в разные игры. Он был так рад поделиться со мной историей своей жизни, что даже пригласил меня на рынок.

Вот вам наглядный пример того, как можно в кратчайшее время установить хорошие отношения с человеком, всего лишь попросив его рассказать о себе. Только представьте, какое впечатление вы на него произведете, если запомните его историю. Это позволит вам очень быстро восстановить с ним отношения при последующей встрече.

ДЖОН: ПРАКТИЧЕСКИЙ УРОК

Существует множество причин, по которым стоит запоминать историю человека. Вот лишь некоторые из них, которые заставляют меня поступать таким образом.

Задавая вопрос об истории человека, вы говорите ему: «Ты можешь представлять важность».

Запомнив историю человека, вы говорите ему: «Ты представляешь важность».

Напоминая человеку о его собственной истории, вы говорите ему: «Ты представляешь важность для меня».

Рассказывая его историю другим людям, вы говорите ему: «Ты представляешь важность для окружающих».

Каков же результат? Вы сами становитесь важной персоной для человека, рассказавшего вам свою историю.

Чтобы использовать этот метод для завоевания расположения людей, нужно всего три небольших шага. Сложность заключается лишь в том, чтобы последовательно и постоянно применять эти шаги ко всем, кто встречается в вашей жизни.