Спілкуйтеся з протилежною стороною

Суть. Спілкування - це форма передачі інформації.

Застосування. Спілкування із стороною може бути безпо­середнім або через представника. В процесі спілкування від­бувається взаємний обмін інформацією. Одна сторона впливає на іншу.

Спілкування не повинно бути випадковим. Завжди потріб­но контролювати обстановку та інформацію, що повідомляється. Протилежній стороні потрібно давати таку інформацію, яка сприяє у неї формуванню негативних емоцій, провокує його на необдумані вчинки, породжує сумнів у перспективах розгляду справи.

Інформоція може бути правдивою або ні. Дезінформація корисна, наприклад, для маскування тактичних дій, для підри­ву довіри до свідка чи співвідповідача.

Якщо спілкування ускладнене через особисту неприязнь сторін, цю місію може взяти на себе посередник: представник або нейтральна особа. У процесі такого спілкування можна знайти шляхи позасудового вирішення справи.

Не переходьте на особистості

Суть. Суд вирішує спір, а не оцінює моральні якості осіб, які беруть участь у справі.

Застосування. Під час розгляду справи, особливо в судо­вих засіданнях, неприпустимо ображати іншу сторону лайкою, непристойними висловами, ображати її честь та гідність. Такі дії лише ускладнюють ситуацію і звужують тактичний прос­тір. Після таких висловлювань на адресу противника навряд чи вдасться домовитися про мирову угоду. Більше того, для ображеної сторони перемога в процесі стає справою честі. Справжня мета звернення до суду поступається бажанню по-мститися. Змінюється вся стратегія.

Якщо так чинить інша сторона, потрібно акцентувати увагу суду на неприпустимість таких дій, а не відповідати на них «око за око». Це лише підвищить ваш рейтинг в очах судді.

Переконуйте поза судом, а не в суді

Суть. У судових засіданнях переконуйте суд, а не против­ника.

Застосування. Під час розгляду справи по суті треба пам'ятати, що мета - надати докази, а не переконати проти­лежну сторону в її неправоті. Якщо цього не вдалося зробити до суду, то і в суді не вийде. Тому не витрачайте дорогоцінний час судових засідань на протилежну сторону. Не намагайтеся вбити одразу двох зайців - переконати і суд, і процесуального супротивника. Така тактика завідомо програшна.

Для іншої сторони у вас буде достатньо часу поза судови­ми засіданнями. Усе, що ви думаєте з приводу його правової позиції, можна висловити після засідання. Але не захоплюйте­ся і будьте пильні: не видавайте своїх намірів.