Первые шаги почти всегда неуклюжи

Вероятно, вы этого уже не помните, но ваши первые шаги были весьма неуклюжи.

Вы часто падали. Возможно, вы бились головой. Может быть, вы получали ссадины на коленях. Но вы вставали. Вы учились ходить. Вы учились бегать. Сейчас вы это умеете.

Хорошо умеете.

Точно так же, как вы учились ходить, вы можете научиться чему угодно.

Возьмитесь за дело. Сделав несколько шагов, вы покачнетесь и упадете. Поднимитесь снова.

Вот в чем секрет: нужно снова и снова подниматься. Пока вы поднимаетесь, вы не выпадаете из жизни.

«Не отступайте» Билл Хибблер (www.EcommerceConnclential.com)

Я, сколько себя помню, всегда был предпринимателем. Маленьким мальчиком я продавал зубные щетки. Позднее стал разносить газеты.

Увлекшись рок-н-роллом, я начал заниматься музыкальным бизнесом.

В пятнадцатилетнем возрасте я сдавал в аренду звукоусилители и продавал старые гитары всем большим группам, проезжавшим через Хьюстон. В то время меня интересовал не столько заработок, сколько общение с моими любимыми рок-звездами.

Я работал со всеми — от «Aerosmith» до Чака Берри, Мадди Уотерса и «ZZ Тор». Назовите какую-нибудь группу — почти наверняка я продал им гитару или какое-нибудь устройство.

Находясь за кулисами, я наблюдал, как администраторы гастролей выполняли кучу мелких дел, связанных с переездом рок-группы из одного города в другой. И я точно знал, кем хочу стать, когда «стану большим».

Рок-звезды прекрасно выглядят, если смотреть на них из зала, но не всегда выразительны за кулисами. Так что наибольшее впечатление на меня производили не они, а их менеджеры. Музыкальный менеджер отвечает за шоу. Он обязан следить, чтобы каждый находился там, где ему полагается быть. Если возникает проблема, он ее решает. Хороший менеджер управляет гастролями, как полководец военной операцией. Вот это жизнь!

Музыкальные менеджеры могли иметь волосы любой длины, ходить в джинсах и теннисках (или в кожаных жилетах — по собственному усмотрению). Казалось, вокруг них крутилось больше девушек, чем вокруг самих музыкантов: Вы, верно, догадываетесь, что это мне нравилось.

Родители моего энтузиазма не разделяли. Наоборот — были в ужасе. Они не воспринимали мои деловые контакты с рок-звездами в столь юном возрасте как залог будущих успехов на музыкальном поприще.

«Тебе нужно идти в колледж!» — твердили они мне. Я отвечал, что в колледже не учат на музыкальных менеджеров. «Тебе сначала нужно получить степень, а уже потом, если не передумаешь, займешься своим рок-н-роллом. Тогда, по крайней мере, у тебя будет хотя бы возможность отступить при необходимости».

Вы не поверите — я последовал их совету!

Осенью 1977 года я поступил в Хьюстонский университет, избрав свой специальностью бухгалтерию. Через шесть недель я его бросил. С тех пор колледжей для меня не существовало.

В то время еще не было книг о том, как стать музыкальным менеджером. Больше всего мне нужен был наставник, но я не представлял, как его найти.

Голосовой почты, мобильных телефонов и электронной почты тогда еще не изобрели. Музыкальных менеджеров можно было встретить во время гастролей, но обычно у них нет ни одной свободной минуты.

Не мог я обратиться и к своим родителям — из-за их отношения к музыкальному бизнесу. Как только я высказывал сомнения по поводу своих действий, они использовали это, чтобы разубедить меня в правильности моего выбора.

Словом, они меня не очень-то поддерживали и постоянно напоминали: «Нужно, чтобы тебе было куда отступать». В конце концов мы практически перестали общаться (мир между нами воцарился только через несколько лет).

Несмотря на отсутствие поддержки, я к двадцати двум годам (почтенный возраст, не правда ли?) стал менеджером британской группы «Humble Pie». В течение нескольких последующих лет я несколько раз организовывал гастроли этой группы в США, но потом группа распалась и ее участники вернулись в Англию.

Чем только мне не приходилось заниматься в музыкальном бизнесе! Несколько раз я объехал весь мир и управлял гастролями многих артистов. В 1998 году я ушел из музыкального бизнеса и занялся интернет-маркетингом. Сейчас это занятие нравится мне не меньше.

Несмотря на свои успехи в сфере музыки, меня всегда обескураживаю отсутствие поддержки со стороны моей семьи. Слишком часто я слышал от родителей одну и ту же фразу: «Нужно, чтобы тебе было куда отступать».

Сегодня я уже знаю: возможность отступления — тяжкое бремя.

Наличие такой возможности гарантирует, что рано или поздно вы действительно отступите. Чтобы добиться своего, намного лучше лишить себя шансов на отступление.

В начале XVI века испанец Кортес высадился на юго-восточном побережье Мексики. Он приказал своим людям снять с кораблей паруса, металлическую оснастку и пушки. Затем он приказал сжечь корабли, чтобы возможности отступления не было.

Сожжением кораблей Кортес вынудил себя и своих людей исследовать неизвестный континент. У них не было «куда отступать», они знали, что, возможно, уже никогда не вернутся в Испанию.

Достиг ли он успеха? Да — поэтому в Мексике сегодня говорят по-испански.

Если вы хотите, чтобы ваши мечты, какими бы они ни были, исполнились, вам следует сжечь свои корабли и взяться задело.

Если у вас есть дети, поощряйте в них стремление достигать своих целей, даже если эти цели не совпадают с вашими.

И никогда не говорите детям, что им нужно обеспечить себе возможность отступления!