Выход: сговор

Неужели и правда никаких?

Ведь этот конфликт не мог длиться вечно — если Эриел и Райан хотели остаться вместе (а они хотели!), рано или поздно его нужно было разрешить. Каким образом?

Когда мы изложили их проблему Эхуду Калаю, он предложил выход под условным названием «два К»: коммуникация и кооперация. Калай сказал, что, когда двое движутся к разным полюсам, их первостепенная задача — вовремя осознать, что они близки к поляризации. А потом найти компромисс и на этом успокоиться. «И вот тут не обойтись без коммуникации», — говорит Калай.

Что же они должны донести друг до друга?

«Информацию», — отвечает он.

Ага!

Помните, в главе 7 мы говорили вам, что информация — это очень важный экономический инструмент, который помогает нам наладить взаимопонимание? Так вот, в случае с Эриел и Райаном, ни один из них не располагал той информацией, которая позволила бы прийти к компромиссу. Эриел, например, не сказала Райану (а нам сказала), что она согласилась бы переехать подальше, если бы они нашли там симпатичный квартал и желательно купили бы машину, на которой она могла бы ездить в свои любимые магазины. Она не призналась мужу, что готова обсудить такой вариант, только из страха сдать позиции и в итоге пойти у него на поводу. А Райан не сказал Эриел (а нам сказал), что так сильно упирался лишь из-за того, что не хотел создавать прецедент: вдруг, если он уступит сейчас, она и в будущем станет ждать от него постоянного безмолвного согласия?

Но если бы Эриел и Райан поделились друг с другом этой «тайной» информацией, они бы, возможно, смягчились и достигли большего взаимопонимания. Тогда им удалось бы скооперироваться.

В сфере бизнеса делиться друг с другом существенной информацией — значит вступать в сговор. А это незаконно. Когда компании, которым положено конкурировать, — как Cut Rate Air и Cheapo Air из нашего примера, — начинают между собой договариваться, покупатель оказывается «в дураках» и платит по $2000 за перелет из Нью-Йорка в Бостон. Этого быть не должно, поэтому компании обязывают назначать цену на свои услуги независимо друг от друга. Но, естественно, их цены не сильно разнятся — если один из конкурентов вводит какое-то новшество, другой незамедлительно отвечает.

А вот в браке сговор не только вполне законен, но еще и очень полезен. И Эриел с Райаном тоже решили сговориться — но не потому, что это мы им посоветовали, а потому, что, посмотрев десятки квартир и израсходовав весь запас гадостей, которые они могли друг другу сказать, они были просто вынуждены выработать новую стратегию.

В Эриел вдруг проснулся талант к теории игр — она внезапно задумалась о том, как поведет себя Райан, избери она другую тактику. Что, если она разок погладит его по шерстке — то есть признает его доводы обоснованными? Может, стоит сказать, что переезд в другой район и правда сулит некоторые преимущества — например, они тогда смогут откладывать деньги на покупку собственного жилья (ведь не всю жизнь перебираться с одной съемной квартиры в другую!) или на учебу Хэнку?

«Райан обожает, когда с ним соглашаются, — говорит Эриел. — И за годы нашего брака я заметила, что иногда ему этого вполне хватает. Больше ничего и не надо. Я могу просто сказать: “Райан, ты прав”, — и он так радуется, что сразу перестает спорить».

Райан тем временем тоже прикидывал, как бы ему урвать кусочек того, чего ему хочется. Он достаточно хорошо знал Эриел и был уверен, что она способна на компромисс, — хотя бы потому, что когда-то она согласилась переехать в Нью-Йорк несмотря на то, что ей самой была милее Калифорния. Он решил озвучить предположение — только лишь предположение, — что они могли бы остаться в этом районе, если бы им удалось найти новое жилье за те же деньги, которые они платили за нынешнюю квартиру.

«Стоило мне сказать, что я готов заново все обсудить, как у нее аж лицо изменилась. Я так и знал, что она тут же подобреет», — сказал Райан.

Его ожидания оправдались: когда он согласился искать что-то в пределах старого района, она с готовностью предоставила ему право выбрать квартиру по собственному усмотрению.

Все закончилось тем, что они таки нашли в своем районе квартиру побольше. Стоила она дешевле других, потому что располагалась в наименее престижном квартале. Но в ней хватало места, и, так как из-за кризиса цены на жилье упали, арендная плата оказалась даже меньше, чем прежде. Плюс ко всему где-то через год владельцы намеревались эту квартиру продавать — и Райан с Эриел автоматически становились первыми претендентами на покупку. Так, вступив в сговор, они добились лучших из возможных результатов — а ведь о теории игр они до встречи с нами и слыхом не слыхивали.