Сенсорна типологія

Зауважимо, що люди думають по-різному, і ці розбіжності відповідають трьом основним сферам сенсорного досвіду – візуальній, аудіальній та кінестетичній.

Візуальний тип. Уся сприймана інформація уявляється цьому типу людей у вигляді яскравих картин, зорових образів. Часто розповідаючи щось, ці люди жестикулюють, наче малюючи в повітрі уявні образи. У розмові часто використовують фрази: “От, подивіться... ”, “Давайте уявимо...”, “Я ясно бачу, що...”, “Рішення уже вимальовується...” Ці люди, коли що-небудь згадують, дивляться прямо перед собою, вгору, вліво вгору або вправо вгору.

Аудіальний тип. Люди цього типу вживають в основному аудіальні слова: “Я чую, що ви говорите”, “Тоді пролунав дзвінок”, “Мені співзвучно це”, “От послухайте...”, “Це звучить так...” тощо. Те, що людина цього типу згадує, наче наговорюється їй внутрішнім голосом або вона чує мову, слова іншого. При згадуванні погляд звернений вправо, вліво або вліво вниз.

Кінестетичний тип. Такі люди добре запам'ятовують відчуття, рухи. Згадуючи, вони спочатку наче відтворюють, повторюють рухи і відчуття тіла. Згадуючи, вони дивляться униз або вправо униз. У розмові в основному використовують кінестетичні слова: “узяти, схопити, відчути, важкий”, “Я відчуваю, що...”, “Мені важко”, “Не можу вхопити думку...” тощо.

Природно, кожна людина володіє усіма видами згадування, але одна з трьох систем подання інформації свідомості зазвичай розвинутіша краще за інші. При згадуванні образів з менш розвинутої системи людина звичайно спирається на більш розвинуту, головну. Якщо у вас, скажімо, краще працює зорове (візуальне) уявлення, то шум моря ви зможете відтворити формуванням в себе зорового образу морського берега, тобто розвинута система стає ніби пошуковою. Запам'ятовуючи важливу інформацію, необхідно перекласти її спочатку в головну систему, а потім у всі інші, наприклад, тим, у кого візуальний тип, номер телефону краще уявити написаним, потім його проговорити і мислено написати рукою.

Тип провідної сенсорної системи людини впливає на сумісність і ефективність спілкування з іншими людьми. Визначити тип головної сенсорної системи іншої людини можна, звертаючи увагу на використовувані нею слова, що позначають процеси (дієслова, прислівники і прикметники). Якщо ви хочете встановити хороший контакт з людиною, то можете використовувати ті ж процесуальні слова, що й вона. Якщо ж хочете встановити дистанцію, то можете навмисно вживати слова із системи уявлень, відмінної від системи співрозмовника. Люди часто погано розуміють один одного через те, що не збігаються їхні головні сенсорні системи.

Наприклад, чоловік приходить з роботи дуже втомлений, хоче відпочити, сідає в крісло, скидає взуття, бере сигарету, обкладається газетами. І тут заходить дружина, провідна сенсорна система якої - візуальна. Вона бачить речі, розкидані по всій кімнаті, і вибухає. Його скарги: “Ти не даєш мені місця в будинку, де я міг би затишно розташуватися. Адже це мій будинок. Я хочу комфорту”. Вона ж йому відповідає: “Ти такий неохайний! Ти усюди розкидуєш свої речі, а якщо усе виглядає так, я знаю, що ти мене не поважаєш! ” їм важко зрозуміти одне одного: він - кінестетик, вона - візуаліст. Щоб чоловік зрозумів переживання дружини, було б корисно перекласти її скарги на його кінестетичні уявлення: “Ви дійсно не розумієте, що вона переживає. Уявіть собі, що ви прийшли ввечері в спальню, щоб лягти спати, а дружина у ліжку дивиться телевізор і їсть печиво. Ви лягаєте і відчуваєте, що крихти в'їдаються вам у шкіру. Чи знаєте ви тепер, що вона відчуває, заходячи у вітальню і бачачи розкидані речі? ”.

Цікаво, що яскраво виражені візуалісти, кінестетики, аудіалісти мають специфічні особливості в поведінці, типі тіла і рухах, у мові, диханні тощо. Полімодальний, “комп'ютерний” тип може утворитися з кінестетика для абстрагування від неприємних почуттів.